Jak nacenit 3D tisk, řádek po řádku

Většina lidí, kteří prodávají tisky, je naceňuje stejně. Vezmou cenu filamentu, kterou ukáže slicer, a vynásobí ji. Obvykle třemi. Jeden prodejce na fóru Bambu Lab to shrnul tak, jak to dělá většina oboru: „Pravidlo tří je dobrý začátek – vynásob holou cenu materiálu třemi a jsi zhruba tam – ne vždycky to funguje“. Bambu Lab forum

U krátkého tisku z PLA to funguje, protože tam plast tvoří většinu nákladů. Selže to přesně u zakázek, o které dílna stojí nejvíc: u dlouhých tisků, horkých materiálů, vícebarevných podložek a všeho, co se dokončuje ručně. Ve stejném vlákně tentýž prodejce popisuje stánky, které prodávají draky s „aspoň 2 $ filamentu, 5–6 h tisku, dodělávkami, ručně malovanýma očima a tak … za pouhých 5 $ … mně to prostě … nevychází.“ Bambu Lab forum

Nevychází to, protože pravidlo nacení plast a nic dalšího. Tady je zbytek.

Co násobek filamentu vynechá

Tisk stojí víc než plast, který skončí v dílu. Každá z těchto položek je samostatný řádek:

• Purge. Čistící linka, brim, proplach mezi barvami a čistící věž jsou filament, který kupuješ a vyhazuješ. U vícebarevné podložky ho může být víc než v modelu.
• Elektřina. Průměrný příkon tiskárny krát hodiny, za tvůj tarif. Celodenní tisk v uzavřeném stroji je skutečný řádek, ne zaokrouhlovací chyba.
• Opotřebení stroje. Cena tiskárny rozložená do hodin, které odpracuje, plus rok trysek, podložek a řemenů rozložený do hodin, které běží. Tiskárna, která stojí, je na hodinu dražší, ne levnější.
• Tvoje ruce. Slicování, příprava podložky, odstranění podpor, broušení, balení. Stroj tiskne sám. Dokončuješ ty.
• Rezerva na dotisk. Některé tisky selžou. Ty, které se povedou, musí zaplatit plast a strojové hodiny těch, které ne.
• Díly, balení a provize tržiště. Magnety, závitové vložky, krabička, štítek a podíl, který si nechá platforma.

Jeden tisk, naceněný dvakrát

Vezmi upínací přípravek z ABS: 480 g, 20 h na Bambu Lab P1S. Bambu měří u P1S při tisku ABS příkon 140 W.Bambu Lab wiki Filament je ABS od Bambu za 15,99 US$ za 1000 g,Bambu Lab store tiskárna stojí v ceníku 399 US$Bambu Lab store a elektřina je průměrná cena pro americké domácnosti, 0,1816 US$ za kWh.EIA

Zbytek jsou předpoklady, se kterými počítá ukázka Printyardu pro americkou dílnu, a tvoje se budou lišit: tiskárna vydrží 6 000 hodin a údržba stojí 180 US$ ročně, 25 minut tvého času po 28 US$ za hodinu a míra zmetků 6 %.

Trojnásobek filamentu dá cenu 23,03 US$. Výroba tisku stojí 23,51 US$. Prodaná na Etsy za cenu podle pravidla zakázka prodělá 3,12 US$, jakmile si tržiště vezme svůj díl.

Tady je, kam jde 23,51 US$:

• Filament: 7,68 US$
• Elektřina: 0,51 US$
• Opotřebení a údržba stroje: 2,19 US$
• Tvůj čas: 11,67 US$
• Rezerva na dotisk: 0,67 US$
• Spotřební materiál: 0,80 US$

Řádky, které pravidlo nikdy nevidí, dají dohromady 15,83 US$. U dlouhého tisku je plast menší částí nákladů a násobek plastu zbytek nevidí.

Přirážka patří na úplné náklady, ne na plast

Jakmile víš, kolik tě tisk stojí, cena je tenhle náklad plus marže, kterou chceš. S přirážkou 60 % z ukázky stojí stejný tisk 37,61 US$ a po srážce tržiště zbyde 10,08 US$.

Přirážka je rozhodnutí. Náklad ne. Můžeš se rozhodnout prodávat blízko nákladů kvůli novému zákazníkovi, nebo si víc účtovat za návrh, který nikdo jiný nemá. Nemůžeš ale zvolit cenu, když nevíš, na kterou stranu nákladů padne. Na konci téhož vlákna dává jeden prodejce pravidlo, které platí, když to víš: „Stanov cenu podle hodnoty, kterou zákazníkovi přináší, pokud tvoje náklady výrazně nepřevyšují vnímanou hodnotu.“ Bambu Lab forum

Provizi tržiště počítej z celé objednávky

Poplatky platformy se strhávají z toho, co zaplatí kupující, a to včetně poštovného. Etsy účtuje transakční poplatek z „ceny, kterou u každého inzerátu zobrazuješ, plus částky, kterou účtuješ za dopravu a dárkové balení“. Etsy Cena, která pokryje náklady na výrobek, ale poštovné do výpočtu nezahrne, na každé objednávce o ten poplatek přijde.

Naceňuj proto odspodu. Spočítej úplné náklady, přidej přirážku a pak zkontroluj, co zbyde po poplatku z celé objednávky včetně poštovného. Pokud prodáváš na Etsy, návod k prodeji 3D tisků na Etsy projde každý poplatek.

Nepovedené tisky patří do ceny

Každá dílna má koš na zmetky a většina ho nikdy nedá do kalkulace. Řešením je rezerva: procento z nákladů, které nepovedený tisk spálí. To je filament, purge, elektřina a strojové hodiny. Není to tvůj čas na dokončení, protože tisk, který v noci selhal, nikdo nebrousil ani nebalil.

Sleduj vlastní míru zmetků, ne cizí. Dílna, která tiskne hlavně krátké díly z PLA, a dílna, která jede celodenní technické tisky, uvidí jiná čísla, a rezerva má odpovídat tvým.

Znej svůj stroj a svůj materiál

O většině skrytých nákladů rozhodují dvě čísla: kolik odebírá tvoje tiskárna a kolik stojí gram tvého filamentu. Stránky tiskáren uvádějí naměřený příkon každého výrobce podle materiálu a stránky materiálů převedou cenu cívky na cenu za gram. U horkého materiálu začni u ASA nebo ABS, pro většinu běžné práce u PLA.

Další tisk naceň za deset sekund

Zadej své gramy, hodiny, tiskárnu a sazby do kalkulačky nákladů na 3D tisk. Rozepíše každý řádek výše, přidá tvou přirážku a ukáže, co zbyde po srážce tržiště. Printyard dělá totéž na telefonu u stroje a kalkulaci si pamatuje, takže cena, kterou dostal zákazník v březnu, tam pořád bude, až si objedná znovu.