Näin hinnoittelet 3D-tulosteet rivi riviltä

Useimmat tulosteita myyvät hinnoittelevat ne samalla tavalla. He katsovat, mitä viipaloijan mukaan filamentti maksaa, ja kertovat sen jollakin. Tavallisin kerroin on kolme. Eräs myyjä Bambu Labin foorumilla sanoi sen niin kuin suurin osa alasta sen sanoo: ”Kolmen sääntö on hyvä lähtökohta – kerro materiaalien raakakustannus kolmella, niin olet suunnilleen oikeassa – ei toimi aina”. Bambu Lab forum

Se toimii lyhyessä PLA-tulosteessa, jossa muovi on suurin osa kustannuksesta. Se pettää juuri niissä töissä, jotka verstas haluaa voittaa: pitkissä tulosteissa, kuumissa materiaaleissa, monivärisissä levyissä ja kaikessa, mikä viimeistellään käsin. Samassa ketjussa sama myyjä kertoo myyntikojuista, joissa lohikäärmeitä myydään ”vähintään 2 dollarin filamentilla, 5–6 tunnin tulostuksella, jälkikäsittelyllä, käsin maalatuilla silmillä ja niin edelleen … jopa 5 dollarilla … se vain … ei käy minulle järkeen.” Bambu Lab forum

Se ei käy järkeen, koska sääntö hinnoittelee muovin eikä mitään muuta. Tässä on loput.

Mitä filamentin kertoimesta jää pois

Tuloste maksaa enemmän kuin kappaleeseen päätyvä muovi. Jokainen näistä on oma rivinsä:

• Purge. Esitäyttöviiva, brim, värien välinen huuhtelu ja purge-torni ovat filamenttia, jonka ostit ja heitit pois. Monivärisellä levyllä sitä voi kertyä enemmän kuin mallia.
• Sähkö. Tulostimen keskikulutus kertaa tunnit sähkön hinnallasi. Vuorokauden mittainen tulostus suljetussa koneessa on oikea rivi, ei pyöristysvirhe.
• Koneen kuluminen. Tulostimen hinta jaettuna niille tunneille, jotka se käy, sekä vuoden suuttimet, levyt ja hihnat jaettuna sen käyttötunneille. Joutilaana seisova tulostin maksaa tunnilta enemmän, ei vähemmän.
• Kätesi. Viipalointi, levyn valmistelu, tukien poisto, hionta, pakkaus. Kone tulostaa yksin. Sinä et viimeistele yksin.
• Uusintatulostusvaraus. Osa tulosteista epäonnistuu. Valmistuneiden on maksettava niiden muovi ja konetunnit, jotka eivät valmistuneet.
• Osat, pakkaus ja myyntialustan osuus. Magneetit, kierreholkit, laatikko, osoitelappu ja osuus, jonka alusta pitää itsellään.

Yksi tuloste, kaksi hintaa

Otetaan ABS-kiinnityslevy: 480 g, 20 tuntia Bambu Lab P1S -tulostimella. Bambu mittaa P1S:n kulutukseksi 140 W ABS:ää tulostaessa.Bambu Lab wiki Filamentti on Bambun ABS:ää hintaan 15,99 $ / 1000 g,Bambu Lab store tulostimen listahinta on 399 $,Bambu Lab store ja sähkö on Yhdysvaltain kotitalouksien keskihinta 0,1816 $ kilowattitunnilta.EIA

Loput ovat oletuksia, joita Printyardin esimerkki käyttää yhdysvaltalaiselle verstaalle, ja omasi ovat erilaiset: tulostin kestää 6 000 tuntia ja sen huolto maksaa 180 $ vuodessa, työtäsi kuluu 25 minuuttia hintaan 28 $ tunnilta, ja epäonnistumisprosentti on 6 %.

Kolme kertaa filamentti tekee hinnaksi 23,03 $. Tulosteen valmistaminen maksaa 23,51 $. Kun se myydään Etsyssä nyrkkisäännön hinnalla, työ tekee 3,12 $ tappiota, kun myyntialusta on ottanut osuutensa.

Tähän 23,51 $ kuluu:

• Filamentti: 7,68 $
• Sähkö: 0,51 $
• Koneen kuluminen ja huolto: 2,19 $
• Oma työsi: 11,67 $
• Uusintatulostusvaraus: 0,67 $
• Kulutustarvikkeet: 0,80 $

Rivit, joita sääntö ei koskaan näe, ovat yhteensä 15,83 $. Pitkässä tulosteessa muovi on kustannuksen pienempi osa, eikä muovin kerroin näe loppua.

Katelisä kokonaiskustannukseen, ei muoviin

Kun tiedät, mitä tulosteen valmistaminen maksaa, hinta on tuo kustannus plus haluamasi kate. Esimerkin 60 %:n katelisällä sama tuloste maksaa 37,61 $, ja sinulle jää 10,08 $ myyntialustan osuuden jälkeen.

Katelisä on päätös. Kustannus ei ole. Voit päättää myydä lähellä omakustannusta voittaaksesi asiakkaan tai pyytää enemmän mallista, jota kenelläkään muulla ei ole. Et voi päättää hintaa tietämättä, kummalle puolelle kustannusta se osuu. Saman foorumiketjun viimeisessä viestissä myyjä antaa säännön, joka pätee, kun sen tiedät: ”Aseta hinta sen mukaan, mitä arvoa tuote tuottaa asiakkaalle, ellei kustannuksesi ylitä koettua arvoa merkittävästi.” Bambu Lab forum

Vähennä myyntialustan osuus koko tilauksesta

Alustan palkkiot otetaan siitä, mitä ostaja maksaa, ja siihen kuuluu toimitus. Etsy perii transaktiomaksunsa ”jokaiselle ilmoitukselle näyttämästäsi hinnasta sekä toimituksesta ja lahjapaketoinnista veloittamastasi summasta”. Etsy Hinta, joka kattaa tuotteen kustannuksen mutta jättää toimitusmaksun laskuista pois, menettää sen palkkion jokaisessa tilauksessa.

Hinnoittele siis alhaalta ylös. Laske kokonaiskustannus, lisää katelisä ja tarkista sitten, mitä jää koko tilauksen palkkion jälkeen, toimitus mukaan lukien. Jos myyt Etsyssä, opas 3D-tulosteiden myyntiin Etsyssä käy läpi jokaisen maksun.

Epäonnistumiset kuuluvat hintaan

Jokaisella verstaalla on hukka-astia, ja useimmat eivät koskaan laita sitä tarjoukseen. Korjaus on varaus: prosentti, joka lasketaan niistä kuluista, jotka epäonnistunut tuloste polttaa. Ne ovat filamentti, purge, sähkö ja konetunnit. Niihin ei kuulu viimeistelyaikasi, koska yöllä epäonnistunutta tulostetta ei koskaan hiottu eikä pakattu.

Seuraa omaa epäonnistumisprosenttiasi äläkä lainaa jonkun muun lukua. Verstas, joka tulostaa enimmäkseen lyhyitä PLA-osia, ja verstas, joka tulostaa vuorokauden mittaisia teknisiä kappaleita, näkevät eri lukuja, ja varauksen pitää seurata omaasi.

Tunne koneesi ja materiaalisi

Kaksi lukua ratkaisee suurimman osan piilokuluista: mitä tulostimesi kuluttaa ja mitä filamenttisi maksaa grammalta. Tulostinsivuilla on kunkin valmistajan mittaama kulutus materiaaleittain, ja materiaalisivut muuttavat kelan hinnan grammahinnaksi. Kuumalle materiaalille aloita ASA:sta tai ABS:stä; useimpiin arkitöihin PLA:sta.

Hinnoittele seuraava kymmenessä sekunnissa

Syötä omat grammasi, tuntisi, tulostimesi ja hintasi 3D-tulosteen hintalaskuriin. Se erittelee jokaisen yllä olevan rivin, lisää katelisäsi ja näyttää, mitä jää myyntialustan osuuden jälkeen. Printyard tekee saman puhelimessasi koneen vieressä ja säilyttää tarjouksen, joten asiakkaalle maaliskuussa antamasi hinta on yhä tallessa, kun hän tilaa uudelleen.