3D baskı nasıl fiyatlanır, satır satır

Baskı satanların çoğu fiyatı aynı yoldan belirler. Dilimleyicinin söylediği filament maliyetini alır ve bir sayıyla çarpar. Genelde bu sayı üçtür. Bambu Lab forumundaki bir satıcı, sektörün çoğunun düşündüğünü şöyle yazmış: “Üç kuralı iyi bir başlangıç noktası - malzemenin ham maliyetini 3’le çarpın - ve aşağı yukarı doğru yerdesiniz - her zaman işe yaramıyor”. Bambu Lab forum

Kural, plastiğin maliyetin büyük kısmı olduğu kısa bir PLA baskısında işler. Bir atölyenin tam da kazanmak istediği işlerde çöker: uzun baskılar, sıcak malzemeler, çok renkli tablalar ve elde bitirilen her şey. Aynı başlıkta aynı satıcı, “en az 2 dolarlık filament, 5-6 saat baskı, son işlem, gözlerin elle boyanması falan … 5 dolar kadar düşük fiyata” ejderha satan tezgâhları anlatıyor ve ekliyor: “… bana mantıklı gelmiyor.” Bambu Lab forum

Mantıklı gelmiyor, çünkü kural plastiği fiyatlar, başka hiçbir şeyi değil. Gerisi şu.

Filamente konan çarpanın atladıkları

Bir baskı, parçanın içinde kalan plastikten fazlasına mal olur. Bunların her biri ayrı bir satırdır:

• Purge. Hazırlık çizgisi, brim, renkler arası temizleme ve prime kulesi; satın alıp attığınız filamenttir. Çok renkli bir tablada modelden ağır gelebilir.
• Elektrik. Yazıcının ortalama güç çekişi çarpı saat, sizin tarifenizle. Kapalı bir makinede bir gün süren baskı gerçek bir satırdır, yuvarlama farkı değil.
• Makine aşınması. Yazıcının fiyatı çalışacağı saatlere yayılır, üstüne bir yıllık nozül, tabla ve kayış da çalıştığı saatlere. Boş duran bir yazıcının saati daha pahalıdır, daha ucuz değil.
• Emeğiniz. Dilimleme, tabla hazırlığı, destek sökme, zımpara, paketleme. Makine tek başına basar. Siz tek başına bitirmezsiniz.
• Yeniden baskı payı. Bazı baskılar başarısız olur. Bitenler, bitmeyenlerin plastiğini ve makine saatlerini ödemek zorundadır.
• Parçalar, ambalaj ve pazar yerinin payı. Mıknatıslar, insertler, kutu, etiket ve platformun kendine ayırdığı pay.

Bir baskı, iki türlü fiyatlanmış

Bir ABS fikstür plakası alalım: 480 g, bir Bambu Lab P1S üzerinde 20 saat. Bambu, P1S’i ABS basarken 140 W ölçüyor.Bambu Lab wiki Filament, 1000 g için $15,99 olan Bambu ABS,Bambu Lab store yazıcının liste fiyatı $399,Bambu Lab store elektrik de ABD konut ortalaması olan kWh başına $0,1816.EIA

Geri kalanlar, Printyard demosunun bir ABD atölyesi için kullandığı varsayımlar; sizinkiler farklı olacaktır: yazıcı 6.000 saat dayanır ve yılda $180 bakım ister, saati $28 olan zamanınızdan 25 dakika gider, hata oranı da %6.

Filamentin üç katı fiyatı $23,03 yapar. Baskının üretim maliyeti $23,51. Etsy’de pratik kural fiyatıyla satılınca, pazar yeri payını aldıktan sonra iş $3,12 zarar ediyor.

$23,51 şöyle dağılıyor:

• Filament: $7,68
• Elektrik: $0,51
• Makine aşınması ve bakım: $2,19
• Zamanınız: $11,67
• Yeniden baskı payı: $0,67
• Sarf malzemeleri: $0,80

Kuralın hiç görmediği satırların toplamı $15,83. Uzun bir baskıda plastik maliyetin küçük kısmıdır ve plastiğe konan bir çarpan gerisini göremez.

Kâr payı plastiğe değil, toplam maliyete konur

Baskının size kaça mal olduğunu bildiğinizde fiyat, o maliyet artı istediğiniz marjdır. Demonun %60 kâr payıyla aynı baskı $37,61 fiyatla listelenir ve pazar yeri payından sonra size $10,08 bırakır.

Kâr payı bir karardır. Maliyet değildir. Bir müşteriyi kazanmak için maliyete yakın satmayı ya da başka kimsede olmayan bir tasarım için daha fazla istemeyi seçebilirsiniz. Seçemeyeceğiniz şey, maliyetin hangi tarafına düştüğünü bilmeden bir fiyat koymaktır. Aynı forum başlığının sonunda bir satıcı, bunu bildiğinizde geçerli olan kuralı veriyor: “Maliyetleriniz algılanan değeri ciddi biçimde aşmıyorsa, fiyatı müşteriye sağladığı değere bakarak belirleyin.” Bambu Lab forum

Pazar yerinin payını siparişin tamamından düşün

Platformun komisyonları alıcının ödediğinden kesilir, buna kargo da dâhildir. Etsy, işlem ücretini “her ilan için gösterdiğiniz fiyat artı kargo ve hediye paketi için aldığınız tutar” üzerinden alır. Etsy Ürünün maliyetini karşılayan ama kargo ücretini hesaba katmayan bir fiyat, her siparişte o komisyonu kaybeder.

Yani aşağıdan yukarı fiyatlayın. Toplam maliyeti bulun, kâr payını ekleyin, sonra kargo dâhil siparişin tamamından alınan komisyondan sonra ne kaldığına bakın. Etsy’de satıyorsanız Etsy’de 3D baskı satma rehberi her ücreti tek tek anlatıyor.

Hatalar fiyatın içindedir

Her atölyenin bir hurda kutusu vardır ve çoğu onu hiçbir zaman teklife koymaz. Çözüm bir paydır: başarısız bir baskının yaktığı maliyetlere uygulanan bir yüzde. Bunlar filament, purge, elektrik ve makine saatleridir. Son işlem zamanınız değildir, çünkü gece başarısız olan bir baskı hiç zımparalanmadı, hiç paketlenmedi.

Hata oranınızı başkasından ödünç almak yerine kendiniz takip edin. Çoğunlukla kısa PLA parçaları basan bir atölye ile bir gün süren mühendislik baskıları yapan bir atölye farklı rakamlar görür; pay da sizinkini izlemelidir.

Makinenizi ve malzemenizi tanıyın

Gizli maliyetin çoğunu iki rakam belirler: yazıcınızın çektiği güç ve filamentinizin gram fiyatı. Yazıcı sayfaları her üreticinin malzemeye göre ölçtüğü gücü verir, malzeme sayfaları da bir makara fiyatını gram başına maliyete çevirir. Sıcak bir malzeme için ASA ya da ABS ile başlayın; gündelik işlerin çoğu için PLA.

Bir sonrakini on saniyede fiyatlayın

Kendi gramlarınızı, saatlerinizi, yazıcınızı ve ücretlerinizi 3D baskı maliyet hesaplayıcısına girin. Yukarıdaki her satırı ayrı ayrı gösterir, kâr payınızı ekler ve pazar yeri payından sonra ne kaldığını gösterir. Printyard aynısını makinenin başında telefonunuzda yapar ve teklifi saklar; böylece mart ayında bir müşteriye verdiğiniz fiyat, yeniden sipariş verdiğinde hâlâ oradadır.