3D-Drucke kalkulieren, Zeile für Zeile

Die meisten, die Drucke verkaufen, kalkulieren sie auf dieselbe Art. Sie nehmen, was der Slicer als Filamentkosten anzeigt, und multiplizieren. Dreimal ist die übliche Zahl. Ein Verkäufer im Forum von Bambu Lab hat es so formuliert, wie es die meisten in der Branche halten: „Die 3er-Regel ist ein guter Ausgangspunkt – multiplizier die reinen Materialkosten mal 3 – und du bist ungefähr im richtigen Bereich – klappt nicht immer“. Bambu Lab forum

Bei einem kurzen Druck in PLA funktioniert das, denn da ist das Material der Großteil der Kosten. Es versagt genau bei den Aufträgen, die eine Werkstatt gewinnen will: lange Drucke, heiße Materialien, mehrfarbige Platten und alles, was von Hand nachbearbeitet wird. Im selben Thread beschreibt derselbe Verkäufer Marktstände, die Drachen mit „mindestens 2 $ Filament, 5–6 Std. Druck, Nachbearbeitung, von Hand bemalten Augen und so … für gerade mal 5 $ … das geht für mich einfach … nicht auf“ verkaufen. Bambu Lab forum

Es geht nicht auf, weil die Regel das Material bezahlt und sonst nichts. Hier ist der Rest.

Was ein Faktor auf das Filament weglässt

Ein Druck kostet mehr als das Material, das im Teil landet. Jeder dieser Punkte ist eine eigene Zeile:

• Purge. Die Priming-Linie, der Brim, das Spülen zwischen den Farben und der Prime-Turm sind Filament, das du gekauft und weggeworfen hast. Auf einer mehrfarbigen Platte kann es mehr wiegen als das Modell.
• Strom. Die durchschnittliche Leistungsaufnahme des Druckers mal die Stunden, zu deinem Tarif. Ein ganztägiger Druck in einer geschlossenen Maschine ist eine echte Zeile, kein Rundungsfehler.
• Maschinenverschleiß. Der Preis des Druckers verteilt auf die Stunden, die er laufen wird, plus ein Jahr Düsen, Druckplatten und Riemen verteilt auf die Stunden, die er läuft. Ein Drucker, der oft stillsteht, kostet pro Stunde mehr, nicht weniger.
• Deine Hände. Slicen, Platte vorbereiten, Stützen entfernen, schleifen, verpacken. Die Maschine druckt allein. Nacharbeiten musst du selbst.
• Die Reserve für Nachdrucke. Manche Drucke schlagen fehl. Die, die durchlaufen, müssen das Material und die Maschinenstunden der anderen mitbezahlen.
• Teile, Verpackung und der Anteil der Plattform. Magnete, Gewindeeinsätze, der Karton, das Etikett und das, was die Plattform einbehält.

Ein Druck, zweimal kalkuliert

Nimm eine Halteplatte aus ABS: 480 g, 20 Stunden auf einem Bambu Lab P1S. Bambu misst den P1S beim Drucken von ABS mit 140 W.Bambu Lab wiki Das Filament ist Bambu ABS zu 15,99 $ für 1.000 g,Bambu Lab store der Drucker steht für 399 $ in der Liste,Bambu Lab store und der Strom kostet den US-Durchschnittspreis für Haushalte von 0,1816 $ pro kWh.EIA

Der Rest sind die Annahmen, mit denen die Printyard-Demo für eine US-Werkstatt rechnet, und deine werden anders sein: Der Drucker hält 6.000 Stunden bei 180 $ Wartung pro Jahr, dazu 25 Minuten deiner Zeit zu 28 $ pro Stunde und eine Fehlerquote von 6 %.

Dreimal das Filament setzt den Preis auf 23,03 $. Die Herstellung kostet 23,51 $. Zum Preis nach Faustregel auf Etsy verkauft, bleibt nach dem Anteil der Plattform ein Minus von 3,12 $.

Wohin die 23,51 $ gehen:

• Filament: 7,68 $
• Strom: 0,51 $
• Maschinenverschleiß und Wartung: 2,19 $
• Deine Zeit: 11,67 $
• Reserve für Nachdrucke: 0,67 $
• Verbrauchsmaterial: 0,80 $

Die Zeilen, die die Regel nie sieht, ergeben zusammen 15,83 $. Bei einem langen Druck ist das Material der kleinere Teil der Kosten, und ein Faktor auf das Material sieht den Rest nicht.

Der Aufschlag gehört auf die Vollkosten, nicht auf das Material

Wenn du weißt, was die Herstellung kostet, ist der Preis diese Kosten plus die Marge, die du willst. Mit dem Aufschlag der Demo von 60 % steht derselbe Druck bei 37,61 $, und nach dem Anteil der Plattform bleiben 10,08 $.

Der Aufschlag ist eine Entscheidung. Die Kosten sind es nicht. Du kannst nahe an den Kosten verkaufen, um einen Kunden zu gewinnen, oder mehr verlangen für ein Design, das sonst niemand hat. Was du nicht kannst: einen Preis wählen, ohne zu wissen, auf welcher Seite der Kosten er landet. Ganz am Ende desselben Forumsthreads nennt ein Verkäufer die Regel, die gilt, sobald du es weißt: „Leg den Preis nach dem Wert fest, den er dem Kunden bringt, es sei denn, deine Kosten liegen deutlich über dem wahrgenommenen Wert.“ Bambu Lab forum

Der Anteil der Plattform geht von der ganzen Bestellung ab

Die Gebühren der Plattform gehen von dem ab, was der Käufer zahlt, und dazu gehört der Versand. Etsy erhebt seine Transaktionsgebühr auf „den Preis, den du für jedes Angebot anzeigst, plus den Betrag, den du für Versand und Geschenkverpackung berechnest“. Etsy Ein Preis, der die Kosten des Artikels deckt, aber die Gebühr auf den Versand nicht einrechnet, verliert diese Gebühr bei jeder Bestellung.

Kalkuliere deshalb von unten nach oben. Ermittle die Vollkosten, setz den Aufschlag drauf und prüf dann, was nach der Gebühr auf die ganze Bestellung übrig bleibt, Versand inklusive. Wenn du auf Etsy verkaufst, geht der Ratgeber zum Verkauf von 3D-Drucken auf Etsy jede Gebühr durch.

Fehldrucke gehören in den Preis

Jede Werkstatt hat einen Ausschusseimer, und die meisten setzen ihn nie in die Kalkulation. Die Lösung ist eine Reserve: ein Prozentsatz auf die Kosten, die ein Fehldruck verbrennt. Das sind Filament, Purge, Strom und Maschinenstunden. Deine Nacharbeit gehört nicht dazu, denn ein Druck, der über Nacht fehlgeschlagen ist, wurde nie geschliffen oder verpackt.

Führ deine eigene Fehlerquote, statt die von jemand anderem zu übernehmen. Eine Werkstatt mit vor allem kurzen PLA-Teilen und eine mit ganztägigen technischen Drucken sehen verschiedene Zahlen, und die Reserve sollte deiner folgen.

Kenne deine Maschine und dein Material

Zwei Zahlen entscheiden über den Großteil der versteckten Kosten: was dein Drucker zieht und was dein Filament pro Gramm kostet. Die Druckerseiten nennen den gemessenen Verbrauch jedes Herstellers nach Material, und die Materialseiten machen aus einem Spulenpreis Kosten pro Gramm. Für ein heißes Material fang mit ASA oder ABS an; für die meiste Alltagsarbeit mit PLA.

Kalkuliere den nächsten in zehn Sekunden

Gib deine eigenen Gramm, Stunden, deinen Drucker und deine Sätze in den Kostenrechner für 3D-Drucke ein. Er schlüsselt jede Zeile oben auf, setzt deinen Aufschlag drauf und zeigt, was nach dem Anteil der Plattform übrig bleibt. Printyard macht dasselbe auf deinem Handy an der Maschine und speichert die Kalkulation, damit der Preis, den du einem Kunden im März genannt hast, noch da ist, wenn er nachbestellt.