Как посчитать цену 3D-печати, строка за строкой

Большинство тех, кто продаёт печать, считают цену одинаково. Берут стоимость филамента из слайсера и умножают. Обычно на три. Продавец на форуме Bambu Lab сформулировал это так, как думает почти вся отрасль: «Правило трёх — хорошая отправная точка: умножьте себестоимость материалов на три, и вы примерно попадёте, но работает это не всегда». Bambu Lab forum

На короткой печати из PLA, где пластик и есть основная часть расходов, это работает. И не работает ровно на тех заказах, за которые мастерской стоит бороться: долгая печать, горячие материалы, многоцветные столы и всё, что доводится руками. В той же ветке тот же продавец описывает лотки, где драконов, в которых «минимум на 2 $ филамента, 5–6 часов печати, постобработка, вручную нарисованные глаза и всё такое», продают «всего за 5 $… у меня это просто не сходится». Bambu Lab forum

Не сходится, потому что правило оплачивает пластик и больше ничего. Вот всё остальное.

Чего не видит множитель на филамент

Печать стоит больше, чем пластик, который оказался в детали. Каждая из этих строк — отдельная:

• Продувка. Линия прайма, кайма, промывка между цветами и башня продувки — это филамент, который вы купили и выбросили. На многоцветном столе его может уйти больше, чем на саму модель.
• Электричество. Средняя мощность принтера, умноженная на часы и на ваш тариф. Суточная печать в закрытом станке — это настоящая строка, а не погрешность округления.
• Износ станка. Цена принтера, разложенная на часы, которые он отработает, плюс год сопел, столов и ремней, разложенный на часы работы. Простаивающий принтер обходится за час дороже, а не дешевле.
• Ваши руки. Слайсинг, подготовка стола, снятие поддержек, шлифовка, упаковка. Станок печатает сам. Доводите вы не сами по себе.
• Резерв на перепечатку. Часть печатей срывается. Те, что дошли до конца, должны оплатить пластик и часы станка тех, что не дошли.
• Детали, упаковка и комиссия площадки. Магниты, вставки, коробка, этикетка и доля, которую оставляет себе платформа.

Одна печать, посчитанная двумя способами

Возьмём монтажную пластину из ABS: 480 г, 20 ч на Bambu Lab P1S. Bambu замерила P1S на 140 Вт при печати ABS.Bambu Lab wiki Филамент — ABS от Bambu по 15,99 $ за 1000 г,Bambu Lab store принтер стоит 399 $,Bambu Lab store а электричество — по среднему тарифу для домохозяйств США, 0,1816 $ за кВт·ч.EIA

Остальное — допущения, которые демо Printyard берёт для мастерской в США, и у вас они будут другими: принтер служит 6 000 ч и требует 180 $ в год на обслуживание, ваше время — 25 мин по 28 $ в час, доля брака — 6 %.

Три цены филамента дают цену 23,03 $. Изготовление печати обходится в 23,51 $. Проданное на Etsy по правилу большого пальца, это задание уходит в минус на 3,12 $ после комиссии площадки.

Вот куда уходят 23,51 $:

• Филамент: 7,68 $
• Электричество: 0,51 $
• Износ и обслуживание станка: 2,19 $
• Ваше время: 11,67 $
• Резерв на перепечатку: 0,67 $
• Расходники: 0,80 $

Строки, которых правило не видит, в сумме дают 15,83 $. На долгой печати пластик — меньшая часть расходов, и множитель на пластик остального не видит.

Наценка идёт на полную себестоимость, а не на пластик

Когда вы знаете, во что обходится печать, цена — это себестоимость плюс маржа, которую вы хотите. С наценкой демо в 60 % та же печать стоит 37,61 $ и после комиссии площадки приносит 10,08 $.

Наценка — это решение. Себестоимость — нет. Можно продать почти по себестоимости, чтобы получить клиента, или взять больше за дизайн, которого нет ни у кого. Чего нельзя — выбрать цену, не зная, по какую сторону от себестоимости она окажется. Последним в той же ветке форума продавец даёт правило, которое работает, когда вы это знаете: «Ставьте цену исходя из ценности, которую вещь даёт покупателю, если только ваши расходы заметно не превышают воспринимаемую ценность». Bambu Lab forum

Комиссия площадки берётся со всего заказа

Комиссии платформы вычитаются из того, что платит покупатель, и это включает доставку. Etsy берёт свою комиссию за транзакцию с «цены, которую вы указываете для каждого объявления, плюс суммы, которую вы берёте за доставку и подарочную упаковку». Etsy Цена, которая покрывает себестоимость изделия, но не учитывает комиссию с доставки, теряет эту комиссию на каждом заказе.

Поэтому считайте снизу вверх. Посчитайте полную себестоимость, добавьте наценку, затем проверьте, что останется после комиссии со всего заказа, включая доставку. О площадках, через которые продают в России, — в руководстве по продаже 3D-печати на Wildberries и Авито.

Брак должен быть в цене

В каждой мастерской есть ведро с отходами, и почти никто не вносит его в расчёт. Решение — резерв: процент, который применяется к тому, что сгорает при неудачной печати. Это филамент, продувка, электричество и часы станка. Это не ваше время на доводку: печать, которая сорвалась ночью, никто не шлифовал и не упаковывал.

Считайте свою долю брака, а не берите чужую. Мастерская, которая печатает в основном короткие детали из PLA, и мастерская, которая гоняет суточные инженерные печати, увидят разные цифры, и резерв должен следовать вашей.

Знайте свой станок и свой материал

Две цифры определяют большую часть скрытых расходов: сколько тратит ваш принтер и сколько стоит грамм вашего филамента. На страницах принтеров — замеры мощности производителей по материалам, а страницы материалов переводят цену катушки в цену грамма. Для горячего материала начните с ASA или ABS, для большинства повседневных задач — с PLA.

Посчитайте следующую за десять секунд

Введите свои граммы, часы, принтер и ставки в калькулятор себестоимости 3D-печати. Он разложит каждую строку выше, добавит вашу наценку и покажет, что останется после комиссии площадки. Printyard делает то же на телефоне прямо у станка и сохраняет расчёт, так что цена, которую вы назвали клиенту в марте, никуда не денется, когда он придёт за повтором.