Как продавать 3D-печать на Wildberries и Авито

Мастерской в России путь на Etsy закрыт, и продавать приходится там, где покупатели уже есть: на маркетплейсах и на Авито. Новичков подводит не карточка товара, а две вещи, которые они не прочитали: что именно площадка берёт с заказа и с какой суммы считается налог.

Это руководство разбирает обе по собственным страницам площадок и ФНС, а затем — как считать цену, чтобы заказ окупался.

Etsy для продавцов из России закрыт

Etsy пишет об этом прямо: «К сожалению, с 4 апреля участникам из Беларуси и России доступ к Etsy запрещен». Причина — расширение санкций, из-за которого перестали работать многие сервисы обработки платежей, и сроков снятия ограничений Etsy назвать не может. Etsy

Открыть новый магазин можно только после переезда в страну, где работает Etsy Payments, со счётом в банке этой страны. Etsy

Где продают вместо него

ФНС называет цифровые платформы, с которыми с января 2025 года проводит эксперимент по обмену данными: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Авито. ФНС России, цифровые платформы Здесь разобраны Wildberries и Авито — площадки, чьи собственные страницы о тарифах удалось проверить на дату в источниках.

Wildberries: кто может продавать

Чтобы торговать на Wildberries, нужно открыть ИП, оформить самозанятость или создать фирму, затем зарегистрироваться на портале продавца и оплатить лицензионный платёж. Wildberries

Перед началом продаж нужно выбрать модель хранения и доставки: «Склад WB» (FBW), когда товар лежит на складе площадки, «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS), «Курьером WB» (DBW) или «Самовывоз из магазина продавца». Wildberries

Что берёт Wildberries

Комиссия Wildberries задаётся по категориям товаров и отдельно для каждой модели продаж, поэтому одна и та же вещь может стоить продавцу по-разному в зависимости от того, как она едет к покупателю. Wildberries, документация API

Кроме комиссии, у Wildberries есть тарифы на доставку со склада до покупателя, на возврат от покупателя и на хранение на складе, и они различаются по складам. Wildberries, документация API Для товара на складе WB это отдельные строки расходов, и в цене они должны быть так же, как комиссия.

Что берёт Авито

На Авито доставку обычно полностью оплачивает покупатель, а её стоимость зависит от категории товара, цены и расстояния. Авито, справка Комиссию за продажу с Авито Доставкой платит продавец:

• Частный продавец без подключённого тарифа — от 1 рубля до 11 % от стоимости заказа. Авито, справка
• Продавец, который зарегистрировал на Авито компанию, — в зависимости от тарифа. Авито, справка
• Если заказ отменили или покупатель вернул товар, комиссии нет. Авито, справка

Отдельно Авито берёт плату за размещение объявлений в части категорий и регионов, в том числе когда пользователь ведёт в категории активную деятельность ради дохода. Цена размещения видна в интерфейсе при заказе и зависит от категории, региона и других параметров. Авито

Один заказ, строка за строкой

Допустим, частный продавец без тарифа продаёт на Авито с доставкой изделие за 2 000 ₽. Это условная цена, а не замер. При потолке комиссии в 11 % площадка удержит до 220 ₽. Авито, справка

Налог при этом считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с того, что пришло на счёт. Для УСН это прямо разъяснила ФНС, а для самозанятых закон не позволяет уменьшать доход на расходы. Письмо ФНС России № СД-4-3/5416@ ФНС России, вопросы о НПД Подробнее — в руководстве по налогам.

Всё это не повод не продавать на площадках. Это повод знать цифру до того, как вы ставите цену, потому что в цене, посчитанной от одного филамента, на комиссию места не остаётся.

Цена, в которой комиссия уже учтена

Считайте цену в таком порядке:

• Полная себестоимость печати. Филамент, продувка, электричество, износ станка, ваше время, резерв на перепечатку, упаковка. В материале как посчитать цену 3D-печати разобрана каждая строка.
• Ваша наценка сверху. На полную себестоимость, а не на пластик.
• Комиссия площадки. По вашей категории и модели продаж. Проверьте, что останется.
• Логистика и хранение. Если товар лежит на складе площадки, это отдельные строки, и платите их вы.

Калькулятор себестоимости 3D-печати делает первые три шага за вас: раскладывает печать по строкам, добавляет наценку и показывает, что останется после комиссии площадки.

Заказы на заказ — там деньги, и там же они утекают

На заказах под конкретного покупателя мастерская легко теряет нить: смена цвета, о которой договорились в сообщениях, предоплата, обещанный срок. Записывайте каждый такой заказ с ценой и сроком в момент, когда договорились, а не когда до него дошли руки.

Printyard хранит такие заказы рядом с клиентом, который их сделал, с ценой из согласованного расчёта и комиссией, вычтенной со всего заказа, так что месяц показывает то, чего не показывает кабинет площадки: что осталось мастерской.

Прежде чем выставлять

• Вы выбрали форму: самозанятость, ИП или фирма, и она подходит площадке.
• Вы знаете комиссию своей категории и модели продаж.
• Цена покрывает полную себестоимость, вашу наценку, комиссию, логистику и налог с полной суммы.
• Если товар лежит на складе площадки, вы знаете, во что обходится хранение.

О том, окупается ли мастерская вообще, читайте в материале прибыльна ли мастерская 3D-печати, а о том, что хранить для налоговой, — в руководстве по налогам.