Як рахувати ціну 3D-друку, рядок за рядком

Більшість тих, хто продає друк, рахує ціну однаково. Беруть вартість філаменту, яку показує слайсер, і множать. Зазвичай утричі. Продавець на форумі Bambu Lab сформулював це так, як рахує більшість: «Правило трьох — добра відправна точка — Помножте сиру вартість матеріалів на 3 — і ви десь у правильних межах — не завжди працює». Bambu Lab forum

Воно працює на короткому друці з PLA, де пластик — більша частина витрат. І не працює саме на тих замовленнях, які майстерня хоче вигравати: довгих друках, гарячих матеріалах, багатокольорових столах і всьому, що доводять до ладу вручну. У тій самій темі той самий продавець описує ятки, де продають драконів, у яких «щонайменше $2 філаменту, 5–6 годин друку, постобробка, ручне розфарбовування очей і таке інше … всього за $5 … у мене це просто … не сходиться». Bambu Lab forum

Не сходиться, бо правило рахує пластик і більше нічого. Ось усе інше.

Чого не бачить множник на філамент

Друк коштує більше, ніж пластик, який опинився в деталі. Кожне з цього — окремий рядок:

• Продувка. Праймова лінія, кайма, промивка між кольорами й вежа продувки — це філамент, який ви купили й викинули. На багатокольоровому столі вона може переважити саму модель.
• Електрика. Середнє споживання принтера, помножене на години, за вашим тарифом. Добовий друк у закритому принтері — це справжній рядок, а не похибка округлення.
• Знос принтера. Ціна принтера, розподілена на години, які він пропрацює, плюс річні сопла, столи й ремені, розподілені на години роботи. Принтер, який простоює, коштує за годину більше, а не менше.
• Ваші руки. Слайсинг, підготовка столу, зняття підтримок, шліфування, пакування. Принтер друкує сам. Обробка сама себе не зробить.
• Резерв на передрук. Деякі друки зриваються. Ті, що вдалися, мають оплатити пластик і години принтера тих, що не вдалися.
• Деталі, упаковка й комісія майданчика. Магніти, вставки, коробка, етикетка і частка, яку лишає собі платформа.

Один друк, два способи порахувати

Візьмімо монтажну плиту з ABS: 480 г, 20 год на Bambu Lab P1S. Bambu вимірює P1S на 140 Вт під час друку ABS.Bambu Lab wiki Філамент — ABS від Bambu по 15,99 USD за 1 000 г,Bambu Lab store принтер коштує 399 USD,Bambu Lab store а електрика — за середнім тарифом для домогосподарств США, 0,1816 USD за кВт·год.EIA

Решта — припущення, які демо Printyard бере для майстерні в США, і ваші будуть іншими: ресурс принтера 6 000 год, обслуговування 180 USD на рік, 25 хв вашого часу по 28 USD за годину і частка браку 6 %.

Три ціни філаменту дають 23,03 USD. Зробити цей друк коштує 23,51 USD. Проданий на Etsy за ціною «на око», після комісії майданчика він у мінусі на 3,12 USD.

Ось куди йдуть 23,51 USD:

• Філамент: 7,68 USD
• Електрика: 0,51 USD
• Знос і обслуговування принтера: 2,19 USD
• Ваш час: 11,67 USD
• Резерв на передрук: 0,67 USD
• Витратні матеріали: 0,80 USD

Рядки, яких правило ніколи не бачить, разом дають 15,83 USD. На довгому друці пластик — менша частина витрат, і множник на пластик решти не бачить.

Націнка йде на повну собівартість, а не на пластик

Коли ви знаєте, скільки коштує зробити друк, ціна — це ця собівартість плюс маржа, яку ви хочете. З націнкою демо 60 % той самий друк коштує 37,61 USD і після комісії майданчика лишає 10,08 USD.

Націнка — це рішення. Собівартість — ні. Можна свідомо продати майже за собівартістю, щоб здобути клієнта, або взяти більше за дизайн, якого ні в кого немає. Чого не можна — це назвати ціну, не знаючи, по який бік собівартості вона лягає. Наприкінці тієї самої теми на форумі продавець дає правило, яке тримається, коли ви це вже знаєте: «Встановлюйте ціну, зважаючи на цінність, яку річ дає покупцеві, якщо тільки ваші витрати суттєво не перевищують цю уявну цінність». Bambu Lab forum

Комісію майданчика знімайте з усього замовлення

Комісії платформи знімаються з того, що платить покупець, а це включає доставку. Etsy бере комісію за транзакцію з «ціни, яку ви показуєте для кожного оголошення, плюс суми, яку ви берете за доставку й подарункове пакування». Etsy Ціна, яка покриває собівартість речі, але не враховує комісію з доставки, втрачатиме цю комісію на кожному замовленні.

Тож рахуйте знизу вгору. Визначте повну собівартість, додайте націнку, а потім перевірте, що лишиться після комісії з повного замовлення разом із доставкою. Про комісії майданчиків докладніше в посібнику з продажу 3D-друку.

Брак має бути в ціні

У кожній майстерні є відро з браком, і більшість ніколи не вносить його в розрахунок. Рішення — резерв: відсоток, застосований до витрат, які згоряють разом із невдалим друком. Це філамент, продувка, електрика й години принтера. Це не ваш час на обробку, бо друк, що зірвався вночі, ніхто не шліфував і не пакував.

Відстежуйте власну частку браку, а не позичайте чужу. Майстерня, яка друкує здебільшого короткі деталі з PLA, і майстерня, яка друкує добові інженерні замовлення, побачать різні цифри, і резерв має йти за вашими.

Знайте свій принтер і свій матеріал

Більшість прихованих витрат визначають два числа: скільки споживає ваш принтер і скільки коштує грам вашого філаменту. На сторінках принтерів є виміряне кожним виробником споживання за матеріалом, а сторінки матеріалів перетворюють ціну котушки на ціну грама. Для гарячого матеріалу почніть з ASA або ABS; для більшості повсякденної роботи — з PLA.

Порахуйте наступний друк за десять секунд

Введіть свої грами, години, принтер і ставки в калькулятор собівартості 3D-друку. Він розпише кожен рядок вище, додасть вашу націнку і покаже, що лишиться після комісії майданчика. Printyard робить те саме на телефоні біля принтера й зберігає розрахунок, тож ціна, яку ви назвали клієнтові в березні, буде на місці, коли він замовить знову.