Як продавати 3D-друк на Etsy з України

Etsy — очевидне перше місце, щоб продавати друк за кордон: покупці вже там шукають, а оголошення робиться за вечір. Новачків підводить не оголошення. Підводять дві речі, яких вони не прочитали: правило про те, яким має бути 3D-друкований виріб, і комісії, що знімаються з кожного замовлення. А для продавця з України є ще третя — як гроші доходять до банку.

Цей посібник розбирає все це за власними сторінками Etsy, а потім — як рахувати ціну, щоб замовлення окупалося.

Продавати з України можна, через Payoneer

Україна є серед країн, де Etsy пропонує Etsy Payments разом із Payoneer, і для продавців із цих країн рахунок Payoneer обов’язковий. Etsy Help Гроші за продажі спершу потрапляють на платіжний рахунок в Etsy, звідти знімаються комісії, а решта щопонеділка йде на Payoneer. Etsy зараховує на Payoneer лише долари США, а далі ви виводите їх на свій банківський рахунок; Payoneer може мати мінімальні суми виведення й власні комісії. Etsy Help

Звідси практична порада з тієї самої сторінки Etsy: виставляйте товари в тій самій валюті, що й платіжний рахунок Etsy, тобто в доларах, щоб не платити комісію Etsy за конвертацію. Покупці однаково бачать ціни у своїй валюті. Etsy Help

Правило Etsy щодо 3D-друкованих виробів

Etsy дозволяє продавати вироби, зроблені на 3D-принтері, за стандартом «зроблено продавцем». Правило конкретне щодо того, звідки береться дизайн. За словами Etsy, вироби, виготовлені комп’ютеризованими інструментами, — це «Фізичні вироби, які продавець виготовив у своїй майстерні чи вдома за допомогою комп’ютеризованих інструментів, як-от лазерний принтер, 3D-принтер, верстат з ЧПК чи Cricut. Ці вироби мають виготовлятися за оригінальним дизайном продавця і часто персоналізуються або налаштовуються під вимоги покупця». Etsy

Прочитайте це, перш ніж виставляти. Друк чужого файлу, як правило написано, йому не відповідає, хоч би з якою ліцензією файл прийшов. Надійний ґрунт — ваші власні дизайни й замовлення, зроблені під те, що попросив покупець.

Фото справжнього виробу

Etsy також вимагає, щоб оголошення виробів, зроблених продавцем, «використовували оригінальні фото чи відео готового виробу», а перше зображення персоналізованого виробу показувало «готовий, персоналізований виріб, а не заготовку чи текст-заповнювач». Etsy Для майстерні друку це означає фотографувати свій друк, на своєму столі чи тлі, а не рендер із файлу дизайну.

Це й так вам на користь. Покупці друкованих речей шукають шари, колір і розмір. Фото деталі в руці відповідає на всі три запитання.

Що Etsy забирає з замовлення

Ось комісії з власних сторінок Etsy для продавця з банківським рахунком в Україні, на дату в кінці посібника:

• Плата за оголошення 0,20 USD за товар, що автоматично поновлюється щоразу, коли продано одиницю з оголошення на кілька штук. Etsy
• Комісія за транзакцію 6,5 % від ціни товару плюс того, що ви берете за доставку й подарункове пакування. Etsy
• Обробка платежу 6 % плюс 0,30 USD із замовлення: ставка залежить від країни банківського рахунку продавця, і для України вона така. Etsy Береться з усієї суми продажу, разом із доставкою. Etsy Help
• Комісія за конвертацію 2,5 % від суми продажу, якщо валюта оголошення відрізняється від валюти платіжного рахунку. Etsy
• Комісія Offsite Ads 15 % із замовлення, яке привела реклама Etsy поза сайтом, якщо магазин заробив менше 10 000 USD за попередній рік. Нижче цього порогу від неї можна відмовитися. Etsy
• Щойно магазин заробив 10 000 USD або більше за рік, комісія Offsite Ads падає до 12 %, участь стає обов’язковою, і ця ставка лишається на весь час існування магазину. Etsy

Поверх цього Etsy може нараховувати ПДВ на свої комісії: Україна є в переліку країн, де продавцям без ПДВ-номера, доданого в Etsy, такий ПДВ з’являється в балансі платіжного рахунку. Etsy Help Ставки ця сторінка не називає, тож дивіться на свою виписку.

Найчастіше продавці не помічають бази. Ці комісії рахуються з усього замовлення разом із доставкою, а не лише з ціни товару.

Одне замовлення, комісія за комісією

Скажімо, покупець замовляє друк за 28,00 USD, а за доставку ви берете 5,00 USD. Разом замовлення — 33,00 USD. Поновлення оголошення, комісія за транзакцію й обробка платежу для продавця з України дають з цього замовлення 4,63 USD.

Якщо покупець прийшов через рекламу Etsy поза сайтом, комісія за рекламу додає 4,95 USD, і замовлення віддає в комісії 9,58 USD. Той самий друк, той самий покупець — і комісія, яку видно лише у виписці. ПДВ на комісії й витрати Payoneer на виведення — ще окремо.

Ніщо з цього не причина не продавати на Etsy. Це причина знати число до того, як назвати ціну, бо ціна, порахована лише від філаменту, не лишає місця ні для чого з цього.

Рахуйте ціну з уже вкладеною комісією

Рахуйте ціну в такому порядку:

• Повна собівартість друку. Філамент, продувка, електрика, знос принтера, ваш час, резерв на передрук, упаковка. Як рахувати ціну 3D-друку розбирає кожен рядок.
• Ваша націнка зверху. На повну собівартість, а не на пластик.
• Комісія з усього замовлення. Товар і доставка разом. Перевірте, що лишається.
• Доставка, яку ви берете, проти доставки, яку ви платите. Комісія рахується з того, що ви берете, тож щедра ціна з «безкоштовною доставкою» однаково платить комісію за транзакцію з поштових витрат, які ви в неї вклали. Міжнародна доставка з України — помітний рядок, тож рахуйте її окремо.

Калькулятор собівартості 3D-друку робить перші три кроки за вас: розписує друк, додає вашу націнку й показує, що лишається після комісії майданчика.

Індивідуальні замовлення: тут гроші, і тут вони витікають

Формулювання самого Etsy очікує, що друковані вироби персоналізуються або робляться під вимоги покупця. Індивідуальна робота — це ще й те місце, де майстерня втрачає лік: зміна кольору, про яку попросили в повідомленні, передоплата, обіцяна дата. Записуйте кожне таке замовлення з ціною й строком тієї ж хвилини, коли домовилися, а не тоді, коли до нього дійшли руки.

Printyard тримає ці замовлення при клієнтові, який їх зробив, з ціною, погодженою в розрахунку, і комісією, знятою з усього замовлення, тож місяць показує те, чого не показує кабінет Etsy: що лишилося майстерні.

А якщо продавати в Україні

Для покупців в Україні є свої маркетплейси. Prom.ua, наприклад, бере єдину комісію від 4,2 % вартості замовленого товару, залежно від категорії, і лише за виконані замовлення. Prom.ua Логіка ціни та сама: повна собівартість, націнка, а потім комісія з усього, що платить покупець.

Перед тим як виставити

• Дизайн ваш, або виріб зроблено за власними вимогами покупця.
• Фото — вашого друку, а не рендер.
• Ціна покриває повну собівартість, вашу націнку й комісії з товару й доставки.
• Payoneer підключено до банківського рахунку ФОП, а ціни виставлено в доларах.
• Ви знаєте, чи ввімкнено Offsite Ads для вашого магазину і скільки вони коштують замовленню.

Щодо ширшого питання, чи окуповується майстерня взагалі, читайте чи прибутковий бізнес на 3D-друку, а про те, як дохід з Etsy і Payoneer потрапляє в декларацію, — податковий посібник.