Kan en 3D-printvirksomhed betale sig?

Mange sælger print. Færre kan fortælle dig, hvad en måned af det tjente. Salget dukker op på dashboardet, udbetalingen lander på kontoen, og det spørgsmål, der betyder noget, om noget af det var overskud, venter til skatten skal gøres op, eller til nogen derhjemme spørger, om hobbyen snart betaler sig selv.

Et printværksted kan godt give overskud. Om dit gør det, afhænger af fire ting, du kan måle: prisen over for printets fulde omkostning, de gebyrer platformen tager, de print der fejler, og de timer du lægger i det. Ingen af dem kræver en prognose. Hver af dem kræver et tal.

Omsætning er ikke overskud

Det tal, en markedsplads viser dig, er det, køberne betalte. Før noget af det er dit, tager platformen sin andel. På Etsy er det et transaktionsgebyr på 6,5 % af varens pris plus fragt og gaveindpakning og et annoncegebyr på 0,20 dollar, der fornyes, hver gang en vare sælges. Etsy En amerikansk sælger betaler også et betalingsgebyr på 3 % plus 0,25 dollar på hver ordre. Etsy Help

Efter gebyrerne kommer de omkostninger, dashboardet aldrig ser: filamentet, purgen, strømmen, sliddet på maskinen, fejlprintene, kassen. Overskuddet er det, der er tilbage efter dem alle.

Ét produkt, regnet igennem

Tag en leddelt drage, den slags produkt små værksteder sælger i dusinvis. Lad os sige, at den bruger 310 g PLA plus 37 g purge, kører i 12 timer og tager 25 minutter af din tid at rense og pakke. Antagelserne: PLA til 22,00 US$ pr. kilo, strøm til det amerikanske gennemsnit for husholdninger på 0,1816 US$ pr. kWh EIA, en printer til 1.199 US$, der trækker 115 W, din tid til 28 US$ i timen, en fejlrate på 6 % og 1,50 US$ i emballage.

Den drage koster 25,46 US$ at lave og sende afsted. Filamentet i den koster 6,82 US$, og det er den eneste del af omkostningen, de fleste sælgere nogensinde kigger på.

Prissat til tre gange filamentet står den til 20,46 US$ og giver et tab på 7,39 US$, når Etsys gebyrer er trukket fra. Prissat til den fulde kostpris plus 60 % avance står den til 40,73 US$ og efterlader 10,96 US$ efter gebyrer. Samme drage, samme printer, samme sælger. Den ene pris er en forretning, den anden er et tilskud til køberen.

Dine timer er en omkostning, ikke overskuddet

Eksemplet betaler dig for din tid inde i omkostningen. Det gør mange sælgere ikke. Udelader du dine timer, ser den samme drage ud til at koste 13,79 US$ i stedet for 25,46 US$, og forskellen ligner overskud. Det er den ikke. Det er din løn, og det er det første, der forsvinder, når ordrerne hober sig op, og du har brug for hjælp.

Så tæl timerne, også selvom du ikke betaler dig selv endnu. Et værksted, der kun fungerer, når ejeren arbejder gratis, er et job med ekstra trin, og du kan ikke ansætte nogen i det.

Fejlprint flytter svaret

Ved eksemplets fejlrate lægger reserven til genprint 0,70 US$ på hver drage. Ved 15 %, et værksted med billigt filament eller for høj hastighed, er reserven 1,74 US$, og dragen koster 26,50 US$ at lave. Den forskel går direkte af marginen, på hver eneste enhed, og den viser sig aldrig på salgssiden.

Vej din skraldespand med fejlprint i en måned, og del vægten med det, du har sendt afsted. Det er din fejlrate, og den hører med i prisen.

Reserven dækker plasten, purgen, strømmen og maskintimerne, et fejlprint brænder af. Den udelader din efterbehandlingstid, for et print, der fejlede i løbet af natten, blev aldrig slebet eller pakket. Et værksted, der også lægger fejlprint på arbejdet, overprissætter hver opgave; et værksted, der ignorerer dem, betaler for hvert fejlprint af sin margin.

Hvad der afgør det

• En pris over den fulde omkostning. Ikke over filamentet. Over filamentet, purgen, strømmen, sliddet, reserven, emballagen og din tid.
• Gebyrer trukket fra hele ordren. Fragt medregnet, for det er sådan, platformen beregner dem.
• En fejlrate, du har målt. Og en reserve, der passer til den.
• Produkter, du kan gentage. Et design, du printer tyve gange, får sin omkostning regnet ud én gang. En enkeltstående bestilling skal prissættes omhyggeligt hver gang.
• En måned, du kan læse. Omsætning og netto side om side, så en god måned og en travl måned ikke bliver forvekslet.

Regn på dine egne tal

Byt dragen ud med din bedst sælgende vare i prisberegneren til 3D-print. Den viser den fulde omkostning, din pris og hvad der er tilbage efter markedspladsens andel. Læs derefter sådan prissætter du 3D-print om avancen, Etsy-guiden om gebyrerne og skatteguiden om, hvad Skattestyrelsen forventer, at du gemmer.

Printyard holder styr på de tal for dig: hvert tilbud med sin fulde omkostning, hver ordre med gebyret trukket fra og en måned, der viser omsætning og netto side om side, med fejlprintene som deres egen linje.