Sådan sælger du 3D-print på Etsy fra Danmark

Etsy er et oplagt første sted at sælge print: køberne søger der i forvejen, og en annonce tager en aften. Det, der overrasker nye sælgere, er ikke annoncen. Det er to ting, de ikke fik læst: reglen for, hvad en 3D-printet vare skal være, og de gebyrer, der trækkes fra hver ordre.

Denne guide gennemgår begge dele ud fra Etsys egne sider, for en butik med dansk bankkonto, og derefter, hvordan du prissætter, så ordren stadig betaler sig.

Etsys regel for 3D-printede varer

Etsy lader sælgere annoncere varer, de har lavet med en 3D-printer, under sin standard for varer »lavet af en sælger«. Reglen er præcis om, hvor designet kommer fra. Med Etsys ord er varer fremstillet med computerstyrede værktøjer »fysiske varer, som en sælger har fremstillet i sit eget værksted eller hjem ved hjælp af computerstyrede værktøjer som en laserprinter, 3D-printer, CNC- eller Cricut-maskine. Disse varer skal fremstilles ud fra sælgerens eget originale design og er ofte personliggjorte eller tilpasset efter købers specifikation.« Etsy

Læs det, før du annoncerer. Et print af en andens fil opfylder ikke reglen, som den er skrevet, uanset hvilken licens der fulgte med filen. Den sikre grund er dine egne designs og specialarbejde lavet efter det, køberen bad om.

Billeder af den rigtige vare

Etsy beder også om, at annoncer for varer lavet af en sælger »skal bruge originale fotos eller videoer af det færdige produkt«, og at det første billede af en personliggjort vare viser »en færdig, tilpasset vare frem for det blanke produkt eller pladsholdertekst«. Etsy For et printværksted betyder det, at du fotograferer dit eget print på din egen arbejdsbænk eller baggrund, ikke renderingen fra designfilen.

Det hjælper dig alligevel. Købere af printede varer kigger efter laglinjer, farve og størrelse. Et foto af emnet i en hånd svarer på alle tre.

Hvad Etsy tager af en ordre

Det er gebyrerne på Etsys egne gebyrsider for en butik med dansk bankkonto, på datoen nederst i denne guide:

• Et annoncegebyr på 0,20 US$ pr. vare, som fornyes automatisk, hver gang én af flere enheder i en annonce sælges. Etsy omregner det fra dollar til din kontos valuta. Etsy
• Et transaktionsgebyr på 6,5 % af den pris, du viser, plus det, du tager for fragt og gaveindpakning. Sælger du fra et andet land end USA, beregnes det af annonceprisen, som skal indeholde de afgifter, du som sælger er ansvarlig for, altså momsen, hvis du er momsregistreret. Etsy
• Et betalingsgebyr på 4 % plus 2,50 kr. pr. ordre for en dansk bankkonto, beregnet af det samlede salg, fragt og afgifter medregnet. Etsy Help
• Et gebyr for Offsite Ads på 15 % af en ordre, som Etsys annoncering har skaffet, hvis butikken har solgt for mindre end 10.000 US$ de seneste 365 dage. Under den grænse kan du fravælge det. Etsy
• Når butikken har solgt for 10.000 US$ eller mere, falder gebyret til 12 %, deltagelse bliver obligatorisk, og satsen gælder resten af butikkens levetid. Etsy
• Muligvis et engangsgebyr for at oprette butikken, som i givet fald vises og opkræves, mens du opretter den. Etsy

Der er også ting, en dansk butik slipper for. Etsys gebyr for regulatoriske driftsomkostninger (Regulatory Operating fee) gælder kun sælgere i de lande, Etsy oplister, og Danmark er ikke et af dem. Etsy Help Sætter du dine priser i den samme valuta som din betalingskonto, undgår du også gebyret på 2,5 % for valutaomregning. Etsy

Til gengæld lægger Etsy moms på sine gebyrer. Etsy opkræver moms af sælgergebyrerne hos sælgere i EU, der ikke har givet Etsy et momsnummer; har du tilføjet dit momsnummer, bliver du ikke opkrævet, og du får i stedet en månedlig faktura. Etsy Help Betalingsgebyrerne er også momspligtige. Etsy Help

Den del, de fleste sælgere overser, er grundlaget. Gebyrerne beregnes af hele ordren, fragt medregnet, ikke kun af varens pris.

Én ordre, gebyr for gebyr

Lad os sige, at en køber bestiller et print til 200,00 kr., og at du tager 40,00 kr. for fragten. Tallene er kun et eksempel. Ordren er på 240,00 kr. i alt. Transaktionsgebyret og betalingsgebyret løber op i 27,70 kr. på den ordre, og annoncegebyrets fornyelse kommer oven i, omregnet fra dollar.

Kom køberen ind via en af Etsys Offsite Ads, lægger annoncegebyret 36,00 kr. til, og ordren betaler 63,70 kr. i gebyrer plus fornyelsen. Har du ikke givet Etsy et momsnummer, kommer momsen af gebyrerne oven i. Det er det samme print og den samme køber, med et gebyr, du først ser på opgørelsen.

Intet af det er en grund til ikke at sælge på Etsy. Det er en grund til at kende tallet, før du sætter prisen, for en pris sat ud fra filamentet alene har ikke plads til noget af det.

Prissæt med gebyret allerede regnet med

Regn prisen ud i denne rækkefølge:

• Printets fulde omkostning. Filament, purge, strøm, maskinslid, din tid, en reserve til genprint, emballage. Sådan prissætter du 3D-print gennemgår hver linje.
• Momsen, hvis du er registreret. Den er en del af annonceprisen, og Etsys gebyr beregnes også af den.
• Din avance ovenpå. Af den fulde omkostning, ikke af plasten.
• Gebyret på hele ordren. Vare og fragt sammen. Tjek, hvad der er tilbage.
• Den fragt, du tager, mod den fragt, du betaler. Gebyret beregnes af det, du tager, så en generøs pris med gratis fragt betaler stadig transaktionsgebyr af den porto, du har bagt ind i den.

Prisberegneren til 3D-print klarer de fleste af dem for dig: den specificerer printet, lægger din avance til og viser, hvad der er tilbage efter markedspladsens andel. Den regner i dollar, så indtast dine egne satser og Etsys danske gebyr.

Specialbestillinger er der, pengene er, og der, de forsvinder

Etsys egen formulering forventer, at printede varer er personliggjorte eller lavet efter købers specifikation. Specialarbejde er også der, hvor et værksted mister overblikket: farveskiftet, der blev aftalt i en besked, depositummet, den lovede dato. Skriv hver aftale ned med pris og leveringsdato i det øjeblik, du indgår den, ikke når du når til den.

Printyard holder de ordrer op mod den kunde, der bad om dem, med den pris, tilbuddet aftalte, og gebyret trukket fra hele ordren, så måneden viser det, Etsys dashboard ikke gør: hvad værkstedet beholdt.

Før du annoncerer

• Designet er dit, eller varen er lavet efter købers egen specifikation.
• Billederne er af dit print, ikke en rendering.
• Prisen dækker den fulde omkostning, momsen hvis du er registreret, din avance og gebyrerne på vare plus fragt.
• Du ved, om Offsite Ads er slået til for din butik, og hvad de koster en ordre.
• Du har givet Etsy dit momsnummer, hvis du har et.

Om butikken overhovedet betaler sig, kan du læse i kan en 3D-printvirksomhed betale sig, og hvad du skal gemme til skatten, står i skatteguiden.