Cómo cotizar impresiones 3D, línea por línea

Casi todos los que venden impresiones les ponen precio igual. Toman lo que el laminador dice que cuesta el filamento y lo multiplican. Tres veces es el número de siempre. Un vendedor en el foro de Bambu Lab lo resumió como lo dice casi todo el gremio: «La regla de 3 es un buen punto de partida: multiplica el costo de tus materiales por 3 y ya andas cerca; no siempre funciona». Bambu Lab forum

Funciona en una impresión corta de PLA, donde el plástico es casi todo el costo. Falla justo en los trabajos que un taller quiere ganar: impresiones largas, materiales calientes, placas multicolor y todo lo que lleva acabado a mano. En el mismo hilo, el mismo vendedor cuenta de puestos que venden dragones con «por lo menos 2 dólares de filamento, 5 a 6 horas de impresión, posprocesado, ojos pintados a mano y demás… hasta en 5 dólares… las cuentas simplemente no me salen». Bambu Lab forum

No salen porque la regla cobra el plástico y nada más. Aquí está todo lo demás.

Lo que un multiplicador sobre el filamento deja fuera

Una impresión cuesta más que el plástico que termina en la pieza. Cada una de estas cosas es su propia línea:

• La purga. La línea de cebado, el borde, el lavado entre colores y la torre de purga son filamento que compraste y tiraste. En una placa multicolor puede pesar más que el modelo.
• La luz. El consumo promedio de la impresora por las horas, a tu tarifa. Una impresión de un día entero en una máquina cerrada es una línea de verdad, no un redondeo.
• El desgaste de la máquina. El precio de la impresora repartido en las horas que va a trabajar, más un año de boquillas, placas y bandas repartido en las horas que trabaja. Una impresora parada cuesta más por hora, no menos.
• Tus manos. Laminar, preparar la placa, quitar soportes, lijar, empacar. La máquina imprime sola. Tú no terminas solo.
• La reserva para reimpresión. Algunas impresiones fallan. Las que salen bien tienen que pagar el plástico y las horas de máquina de las que no.
• Piezas, empaque y la comisión de la plataforma. Imanes, insertos, la caja, la etiqueta y la parte que se queda la plataforma.

Una impresión, cotizada de dos formas

Toma una placa de sujeción de ABS: 480 g, 20 horas en una Bambu Lab P1S. Bambu mide la P1S en 140 W mientras imprime ABS.Bambu Lab wiki El filamento es ABS de Bambu a USD 15.99 por 1000 g,Bambu Lab store la impresora tiene un precio de lista de USD 399Bambu Lab store y la luz va al promedio residencial de EE. UU., USD 0.1816 el kWh.EIA

Lo demás son los supuestos que el demo de Printyard usa para un taller de EE. UU., y los tuyos serán otros: la impresora dura 6,000 horas con USD 180 al año de mantenimiento, 25 minutos de tu tiempo a USD 28 la hora y una tasa de fallas de 6 %.

Tres veces el filamento pone el precio en USD 23.03. Hacer la impresión cuesta USD 23.51. Vendido en Etsy al precio de la regla, el trabajo pierde USD 3.12 cuando la plataforma se lleva su parte.

Así se reparten los USD 23.51:

• Filamento: USD 7.68
• Luz: USD 0.51
• Desgaste y mantenimiento de la máquina: USD 2.19
• Tu tiempo: USD 11.67
• Reserva para reimpresión: USD 0.67
• Consumibles: USD 0.80

Las líneas que la regla nunca ve suman USD 15.83. En una impresión larga el plástico es la parte chica del costo, y un multiplicador sobre el plástico no ve el resto.

El margen va sobre el costo total, no sobre el plástico

Cuando sabes lo que cuesta hacer la impresión, el precio es ese costo más el margen que quieres. Con el 60 % de margen del demo, la misma impresión sale en USD 37.61 y deja USD 10.08 después de la comisión de la plataforma.

El margen es una decisión. El costo no. Puedes decidir vender casi al costo para ganarte a un cliente, o cobrar más por un diseño que nadie más tiene. Lo que no puedes es elegir un precio sin saber de qué lado del costo cae. Al final del mismo hilo del foro, un vendedor da la regla que se sostiene cuando ya lo sabes: «Pon el precio pensando en el valor que le da al cliente, salvo que tus costos superen por mucho el valor percibido». Bambu Lab forum

La comisión de la plataforma sale de todo el pedido

Las comisiones de la plataforma salen de lo que paga el comprador, y eso incluye el envío. Etsy cobra su tarifa por transacción sobre «el precio que muestras en cada anuncio más lo que cobras por el envío y la envoltura de regalo». Etsy Un precio que cubre el costo de la pieza pero deja el envío fuera de las cuentas pierde esa comisión en cada pedido.

Así que cotiza de abajo hacia arriba. Saca el costo total, súmale el margen y revisa lo que queda después de la comisión sobre todo el pedido, envío incluido. Si vendes en Etsy, la guía para vender impresiones 3D en Etsy desde México repasa cada tarifa.

Las fallas van en el precio

Todo taller tiene un bote de fallas, y casi ninguno lo pone en la cotización. La solución es una reserva: un porcentaje aplicado a los costos que una impresión fallida quema. Eso es el filamento, la purga, la luz y las horas de máquina. No es tu tiempo de acabado, porque una impresión que falló en la noche nunca se lijó ni se empacó.

Lleva tu propia tasa de fallas en lugar de usar la de alguien más. Un taller que hace sobre todo piezas cortas de PLA y uno que hace impresiones de ingeniería de un día entero van a ver números distintos, y la reserva tiene que seguir los tuyos.

Conoce tu máquina y tu material

Dos números deciden casi todo el costo escondido: lo que consume tu impresora y lo que cuesta tu filamento por gramo. Las páginas de impresoras dan el consumo que midió cada fabricante por material, y las páginas de materiales convierten el precio de un carrete en costo por gramo. Para un material caliente, empieza por el ASA o el ABS; para casi todo el trabajo diario, el PLA.

Cotiza la siguiente en diez segundos

Pon tus gramos, tus horas, tu impresora y tus tarifas en la calculadora de costo de impresión 3D. Desglosa cada línea de arriba, suma tu margen y muestra lo que queda después de la comisión de la plataforma. Printyard hace lo mismo en tu celular, junto a la máquina, y guarda la cotización, así que el precio que le diste a un cliente en marzo sigue ahí cuando vuelve a pedir.