Kannattaako 3D-tulostusyritys?

Moni myy tulosteita. Harvempi osaa kertoa, mitä kuukausi niistä tuotti. Myynti näkyy hallintapaneelissa, tilitys tulee pankkiin, ja kysymys, jolla on väliä, eli oliko siitä mitään voittoa, odottaa verotukseen asti tai siihen, kun joku kotona kysyy, maksaako harrastus jo itsensä takaisin.

Tulostuspaja voi olla kannattava. Onko sinun pajasi, riippuu neljästä asiasta, jotka voit mitata: hinnasta suhteessa tulosteen koko kustannukseen, alustan perimistä palkkioista, epäonnistuvista tulosteista ja tunneista, jotka laitat siihen. Mikään niistä ei vaadi ennustetta. Jokainen vaatii luvun.

Myynti ei ole voittoa

Luku, jonka kauppapaikka näyttää, on se, mitä ostajat maksoivat. Ennen kuin siitä mitään on sinun, alusta ottaa osuutensa. Etsyssä se on 6,5 %:n transaktiomaksu tuotteen hinnasta, toimituksesta ja lahjapaketoinnista sekä 0,20 dollarin ilmoitusmaksu, joka uusiutuu aina, kun tuote myydään. Etsy Yhdysvaltalainen myyjä maksaa lisäksi maksunkäsittelystä 3 % plus 0,25 dollaria jokaisesta tilauksesta. Etsy Help

Palkkioiden jälkeen tulevat kulut, joita hallintapaneeli ei koskaan näe: filamentti, purge, sähkö, koneen kuluminen, epäonnistuneet tulosteet, laatikko. Voitto on se, mitä jää niiden kaikkien jälkeen.

Yksi tuote laskettuna

Otetaan nivelletty lohikäärme, sellainen tuote, jota pienet pajat myyvät tusinoittain. Oletetaan, että siihen kuluu 310 g PLA:ta ja 37 g purgea, tulostus kestää 12 tuntia ja siivoamiseen ja pakkaamiseen menee 25 minuuttia työtäsi. Oletukset: PLA hintaan 22,00 $ kilolta, sähkö Yhdysvaltain kotitalouksien keskihinnalla 0,1816 $ kilowattitunnilta EIA, 1 199 $ maksava tulostin, joka kuluttaa 115 W, työsi hintaan 28 $ tunnilta, 6 %:n epäonnistumisprosentti ja 1,50 $ pakkausta.

Lohikäärmeen valmistaminen ja lähettäminen maksaa 25,46 $. Siinä olevaa filamenttia on 6,82 $edestä, ja se on ainoa osa kustannuksesta, jota useimmat myyjät koskaan katsovat.

Kolme kertaa filamentti -hinnalla se maksaa 20,46 $ ja tekee 7,39 $ tappiota, kun Etsyn palkkiot on vähennetty. Koko kustannus plus 60 %:n katelisä tekee hinnaksi 40,73 $, ja palkkioiden jälkeen jää 10,96 $. Sama lohikäärme, sama tulostin, sama myyjä. Toinen hinta on liiketoimintaa, toinen tukiainen ostajalle.

Tuntisi ovat kulu, eivät voitto

Esimerkki maksaa sinulle ajastasi osana kustannusta. Moni myyjä ei tee niin. Jos jätät tuntisi pois, sama lohikäärme näyttää maksavan 13,79 $ eikä 25,46 $, ja erotus näyttää voitolta. Se ei ole voittoa. Se on palkkasi, ja se katoaa ensimmäisenä, kun tilauksia kasautuu ja tarvitset apua.

Laske siis tunnit, vaikka et vielä maksaisi itsellesi palkkaa. Paja, joka toimii vain, kun omistaja tekee työn ilmaiseksi, on työpaikka ylimääräisillä vaiheilla, eikä sinne voi palkata ketään.

Epäonnistumiset muuttavat vastauksen

Esimerkin epäonnistumisprosentilla uusintatulostusvaraus lisää jokaiseen lohikäärmeeseen 0,70 $. Kun prosentti on 15 %, kuten pajassa, joka käyttää halpaa filamenttia tai ajaa nopeutta äärirajoille, varaus on 1,74 $ ja lohikäärmeen valmistaminen maksaa 26,50 $. Ero lähtee suoraan katteesta, jokaisesta kappaleesta, eikä se koskaan näy myyntisivulla.

Punnitse hukka-astiasi kuukauden ajan ja jaa se sillä, mitä lähetit. Se on epäonnistumisprosenttisi, ja se kuuluu hintaan.

Varaus kattaa muovin, purgen, sähkön ja konetunnit, jotka epäonnistunut tuloste polttaa. Viimeistelyaikasi se jättää pois, koska yöllä epäonnistunutta tulostetta ei koskaan hiottu eikä pakattu. Paja, joka laskuttaa epäonnistumiset myös työstään, hinnoittelee jokaisen työn liian kalliiksi; paja, joka ei huomioi niitä, maksaa jokaisen epäonnistumisen katteestaan.

Mikä sen ratkaisee

• Hinta koko kustannuksen yläpuolella. Ei filamentin yläpuolella. Filamentin, purgen, sähkön, kulumisen, varauksen, pakkauksen ja aikasi yläpuolella.
• Palkkiot koko tilauksesta. Toimitus mukaan lukien, koska alusta perii ne niin.
• Mitattu epäonnistumisprosentti. Ja sitä vastaava varaus.
• Tuotteita, joita voi toistaa. Mallin, jonka tulostat kaksikymmentä kertaa, kustannus lasketaan kerran. Kertatilaus on hinnoiteltava huolella joka kerta.
• Kuukausi, josta saa selvää. Liikevaihto ja netto rinnakkain, jotta hyvää kuukautta ja kiireistä kuukautta ei sekoita toisiinsa.

Laske omat lukusi

Vaihda lohikäärme omaan myydyimpään tuotteeseesi 3D-tulosteen hintalaskurissa. Se näyttää koko kustannuksen, hintasi ja sen, mitä jää myyntialustan osuuden jälkeen. Lue sitten näin hinnoittelet 3D-tulosteet katelisää varten, Etsy-opas palkkioita varten ja vero-opas siitä, mitä Verohallinto odottaa sinun säilyttävän.

Printyard pitää nämä luvut puolestasi: jokainen tarjous koko kustannuksineen, jokainen tilaus palkkio vähennettynä ja kuukausi, jossa liikevaihto ja netto ovat rinnakkain ja epäonnistuneet tulosteet omana rivinään.