Fixer le prix d’une impression 3D, ligne à ligne

La plupart de ceux qui vendent des impressions fixent leur prix de la même façon. Ils prennent ce que le trancheur annonce pour le filament et le multiplient. Par trois, en général. Un vendeur du forum Bambu Lab le résume comme le fait la plus grande partie du métier : « La règle de 3 est un bon point de départ - multipliez le coût brut de vos matériaux par 3 - et vous êtes dans le bon ordre de grandeur - ça ne marche pas toujours ». Bambu Lab forum

Ça marche sur une courte impression en PLA, où le plastique fait l’essentiel du coût. Ça échoue précisément sur les travaux qu’un atelier veut décrocher : les impressions longues, les matériaux chauds, les plateaux multicolores et tout ce qui se finit à la main. Dans la même discussion, le même vendeur décrit des stands qui vendent des dragons avec « au moins 2 $ de filament, 5 à 6 h d’impression, du post-traitement, les yeux peints à la main… pour seulement 5 $… ça ne tient pas debout pour moi. » Bambu Lab forum

Ça ne tient pas debout parce que la règle chiffre le plastique et rien d’autre. Voici le reste.

Ce qu’un multiplicateur sur le filament oublie

Une impression coûte plus que le plastique qui finit dans la pièce. Chacun de ces postes est une ligne à part :

• La purge. La ligne d’amorçage, la bordure, le rinçage entre les couleurs et la tour de purge sont du filament acheté puis jeté. Sur un plateau multicolore, elle peut peser plus que le modèle.
• L’électricité. La consommation moyenne de l’imprimante multipliée par les heures, à votre tarif. Une impression d’une journée dans une machine fermée est une vraie ligne, pas un arrondi.
• L’usure de la machine. Le prix de l’imprimante réparti sur les heures qu’elle tournera, plus une année de buses, de plateaux et de courroies répartie sur ses heures de fonctionnement. Une imprimante qui reste à l’arrêt coûte plus cher de l’heure, pas moins.
• Vos mains. Le tranchage, la préparation du plateau, le retrait des supports, le ponçage, l’emballage. La machine imprime seule. Vous ne finissez pas seul.
• La provision pour réimpression. Certaines impressions ratent. Celles qui aboutissent doivent payer le plastique et les heures de machine de celles qui ont échoué.
• Les pièces, l’emballage et la part de la plateforme. Aimants, inserts, la boîte, l’étiquette, et ce que la plateforme garde pour elle.

Une impression, deux prix

Prenez une plaque de fixation en ABS : 480 g, 20 heures sur une Bambu Lab P1S. Bambu mesure la P1S à 140 W lorsqu’elle imprime de l’ABS.Bambu Lab wiki Le filament est de l’ABS Bambu à 15,99 $US les 1000 g,Bambu Lab store l’imprimante est affichée à 399 $US,Bambu Lab store et l’électricité est au tarif résidentiel moyen américain de 0,1816 $US le kWh.EIA

Le reste reprend les hypothèses de la démo Printyard pour un atelier américain, et les vôtres seront différentes : l’imprimante dure 6 000 heures avec 180 $US d’entretien par an, 25 minutes de votre temps à 28 $US de l’heure, et un taux d’échec de 6 %.

Trois fois le filament fixe le prix à 23,03 $US. L’impression coûte 23,51 $US à produire. Vendu sur Etsy au prix de la règle, le travail perd 3,12 $US une fois que la plateforme a pris sa part.

Voici où passent les 23,51 $US :

• Filament : 7,68 $US
• Électricité : 0,51 $US
• Usure et entretien de la machine : 2,19 $US
• Votre temps : 11,67 $US
• Provision pour réimpression : 0,67 $US
• Consommables : 0,80 $US

Les lignes que la règle ne voit jamais font 15,83 $US à elles seules. Sur une impression longue, le plastique est la plus petite part du coût, et un multiplicateur appliqué au plastique ne peut pas voir le reste.

La majoration s’applique au coût de revient, pas au plastique

Une fois que vous savez ce que l’impression coûte à produire, le prix est ce coût plus la marge que vous voulez. Avec la majoration de 60 % de la démo, la même impression est affichée à 37,61 $US et rapporte 10,08 $US après la part de la plateforme.

La majoration est une décision. Le coût, non. Vous pouvez choisir de vendre presque à prix coûtant pour gagner un client, ou de demander davantage pour un modèle que personne d’autre ne propose. Ce que vous ne pouvez pas faire, c’est choisir un prix sans savoir de quel côté du coût il tombe. À la fin de la même discussion, un vendeur donne la règle qui tient une fois ce coût connu : « Fixez le prix en fonction de la valeur qu’il apporte au client, sauf si vos coûts dépassent nettement la valeur perçue. » Bambu Lab forum

Retirez la part de la plateforme sur toute la commande

Les frais de la plateforme sont prélevés sur ce que paie l’acheteur, livraison comprise. Etsy facture ses frais de transaction sur « le prix affiché pour chaque fiche produit, plus le montant facturé pour la livraison et l’emballage cadeau ». Etsy Un prix qui couvre le coût de l’article mais oublie la livraison dans le calcul perdra ces frais sur chaque commande.

Construisez donc le prix par le bas. Calculez le coût de revient, ajoutez la majoration, puis vérifiez ce qui reste après les frais sur toute la commande, livraison comprise. Si vous vendez sur Etsy, le guide pour vendre ses impressions 3D sur Etsy détaille chaque frais.

Les ratés font partie du prix

Chaque atelier a son bac à rebuts, et la plupart ne le mettent jamais dans le devis. La solution est une provision : un pourcentage appliqué aux coûts qu’une impression ratée brûle. C’est le filament, la purge, l’électricité et les heures de machine. Ce n’est pas votre temps de finition, puisqu’une impression ratée dans la nuit n’a jamais été poncée ni emballée.

Suivez votre propre taux d’échec plutôt que d’emprunter celui d’un autre. Un atelier qui tourne surtout sur de courtes pièces en PLA et un atelier qui enchaîne des impressions techniques d’une journée n’auront pas les mêmes chiffres, et la provision doit suivre les vôtres.

Connaissez votre machine et votre matériau

Deux chiffres décident de la plupart des coûts cachés : ce que consomme votre imprimante et ce que coûte votre filament au gramme. Les pages des imprimantes donnent la consommation mesurée par chaque fabricant selon le matériau, et les pages des matériaux transforment un prix de bobine en coût au gramme. Pour un matériau chaud, commencez par l’ASA ou l’ABS ; pour la plupart des travaux courants, le PLA.

Chiffrez la prochaine en dix secondes

Saisissez vos propres grammes, heures, imprimante et tarifs dans le calculateur de coût d’impression 3D. Il détaille chaque ligne ci-dessus, ajoute votre majoration et montre ce qui reste après la part de la plateforme. Printyard fait la même chose sur votre téléphone, devant la machine, et garde le devis : le prix donné à un client en mars est encore là quand il recommande.