Vendre ses impressions 3D sur Etsy en France

Etsy est une première vitrine évidente pour vendre des impressions : les acheteurs y cherchent déjà, et une fiche produit se rédige en une soirée. Ce qui surprend les nouveaux vendeurs, ce n’est pas la fiche. Ce sont deux choses qu’ils n’ont pas lues : la règle sur ce que doit être un objet imprimé en 3D, et les frais prélevés sur chaque commande.

Ce guide couvre les deux, d’après les pages d’Etsy pour un vendeur basé en France, puis la façon de fixer un prix pour que la commande reste rentable.

La règle d’Etsy pour les objets imprimés en 3D

Etsy accepte les objets fabriqués avec une imprimante 3D dans la catégorie « fabriqué par un vendeur ». Sa page d’aide en français précise qu’un tel article doit « avoir été physiquement fabriqué à la main ou produit à l’aide d’outils informatisés tels qu’une imprimante 3D, une machine CNC ou Cricut », et « être représenté par vos propres photographies dans vos fiches produits ». Aide Etsy

Les normes de créativité d’Etsy sont plus précises sur l’origine du modèle. Elles décrivent ces articles comme des objets physiques qu’un vendeur a produits dans son atelier ou chez lui avec des outils informatisés, et ajoutent, dans notre traduction : « Ces articles doivent être produits à partir d’un design original du vendeur et sont souvent personnalisés ou adaptés selon les spécifications de l’acheteur. » Etsy

Lisez-la avant de mettre en vente. L’impression du fichier de quelqu’un d’autre n’y répond pas telle qu’elle est écrite, quelle que soit la licence fournie avec le fichier. Le terrain sûr, ce sont vos propres modèles et le sur-mesure réalisé selon ce que l’acheteur a demandé.

Des photos de l’objet réel

Les mêmes normes demandent que les fiches des articles fabriqués par un vendeur utilisent « des photos ou des vidéos originales du produit final », et que la première image d’un article personnalisé montre « un article fini et personnalisé plutôt que le produit vierge ou un texte d’exemple ». Etsy Pour un atelier d’impression, cela veut dire photographier votre propre impression, sur votre établi ou votre fond, et non le rendu du fichier.

Ça vous sert de toute façon. Les acheteurs d’objets imprimés regardent les lignes de couche, la couleur et la taille. Une photo de la pièce dans une main répond aux trois.

Ce qu’Etsy prend sur une commande

Voici les frais indiqués sur les pages d’aide d’Etsy pour un vendeur dont le compte bancaire est en France, à la date donnée en fin de guide. Des frais d’ouverture uniques, dont le montant varie selon le pays, peuvent s’y ajouter à la création de la boutique. Aide Etsy

• Des frais de mise en vente de 0,20 $ par fiche produit, facturés à nouveau pour chaque exemplaire supplémentaire vendu d’une même fiche. Ces frais fixes sont publiés en dollars et convertis dans la devise de votre compte de paiement. Aide Etsy
• Des frais de transaction de 6,5 % du montant total de la commande, livraison et emballage cadeau compris. Aide Etsy
• Des frais de traitement des paiements de 4 % plus 0,30 € par commande, prélevés sur le prix de vente total, frais d’expédition et taxes comprises. Aide Etsy
• Des frais d’exploitation réglementaires de 1,14 % pour les vendeurs situés en France, sur le prix de l’article, la livraison et l’emballage cadeau. Aide Etsy
• Des frais de Publicité externe de 15 % sur une commande attribuée à une publicité externe, si la boutique a gagné moins de 10 000 $ sur Etsy sur 365 jours consécutifs. Sous ce seuil, vous pouvez vous désinscrire. Aide Etsy
• À partir de 10 000 $, le taux passe à 12 %, la participation devient obligatoire pour toute la durée de vie de la boutique. Dans tous les cas, ces frais ne dépassent jamais 100 $ par commande. Aide Etsy
• Des frais de conversion de 2,5 % si vous mettez en vente dans une autre devise que celle de votre compte bancaire. Aide Etsy

Il y a enfin la TVA sur ces frais. Pour un vendeur de l’Union européenne qui n’a pas communiqué de numéro de TVA à Etsy, la TVA applicable aux frais vendeurs s’ajoute à son compte de paiement ; à l’inverse, « si vous avez ajouté votre n° de TVA à votre compte Etsy, celle-ci ne vous sera pas facturée ». Aide Etsy Les frais de traitement des paiements et les frais d’exploitation réglementaires y sont soumis. Aide Etsy Aide Etsy

Ce que la plupart des vendeurs ne voient pas, c’est l’assiette. Ces frais sont prélevés sur toute la commande, livraison comprise, et pas sur le seul prix de l’article.

Une commande, frais par frais

Disons, pour l’exemple, qu’un acheteur commande une impression affichée à 28,00 € et que vous facturez 5,00 € de livraison, sans TVA, comme un vendeur en franchise. Le total de la commande est de 33,00 €. Les frais de transaction, de traitement des paiements et d’exploitation réglementaires font 4,14 € sur cette commande, auxquels s’ajoutent la fiche produit en dollars et, sans numéro de TVA, la TVA sur les frais.

Si l’acheteur est arrivé par une publicité externe d’Etsy, ces frais ajoutent 4,95 € et la commande paie 9,09 € de frais. C’est la même impression et le même acheteur, avec des frais que vous ne voyez que sur le relevé.

Rien de tout cela n’est une raison de ne pas vendre sur Etsy. C’est une raison de connaître le chiffre avant de fixer le prix, parce qu’un prix établi à partir du seul filament n’a plus de place pour aucun de ces frais.

Un prix qui intègre déjà les frais

Construisez le prix dans cet ordre :

• Le coût complet de l’impression. Filament, purge, électricité, usure de la machine, votre temps, une provision pour les ratés, l’emballage. Fixer le prix d’une impression 3D détaille chaque ligne.
• Votre majoration par-dessus. Sur le coût complet, pas sur le plastique.
• Les frais sur toute la commande. Article et livraison ensemble. Vérifiez ce qui reste.
• La livraison facturée face à la livraison payée. Les frais portent sur ce que vous facturez : un prix « livraison offerte » généreux paie quand même les frais de transaction sur l’affranchissement que vous y avez glissé.

Le calculateur de coût d’impression 3D fait les trois premières étapes pour vous : il détaille l’impression, ajoute votre majoration et montre ce qui reste après la part de la plateforme.

Le sur-mesure rapporte, et c’est là que ça fuit

Les propres mots d’Etsy s’attendent à des objets imprimés personnalisés ou faits selon les spécifications de l’acheteur. Le sur-mesure, c’est aussi là qu’un atelier perd le fil : le changement de couleur demandé par message, l’acompte, la date promise. Notez chacun avec son prix et sa date de livraison au moment où vous l’acceptez, pas quand vous vous y mettez.

Printyard range ces commandes sous le client qui les a passées, avec le prix convenu dans son devis et la commission retirée sur toute la commande, pour que le mois montre ce que le tableau de bord d’Etsy ne montre pas : ce que l’atelier a gardé.

Avant de mettre en vente

• Le modèle est le vôtre, ou l’objet est fait selon les spécifications de l’acheteur.
• Les photos montrent votre impression, pas un rendu.
• Le prix couvre le coût complet, votre majoration et les frais sur l’article plus la livraison.
• Vous savez si la Publicité externe est active pour votre boutique, et ce qu’elle coûte à une commande.

Pour la question plus large de savoir si l’atelier est rentable, lisez l’impression 3D est-elle rentable, et pour ce qu’il faut garder pour l’impôt, le guide fiscal.