Jak wycenić wydruki 3D, pozycja po pozycji

Większość osób, które sprzedają wydruki, wycenia je tak samo. Bierze koszt filamentu ze slicera i go mnoży. Zwykle przez trzy. Jeden ze sprzedawców na forum Bambu Lab ujął to tak, jak mówi większość branży: „Reguła 3 to dobry punkt wyjścia – pomnóż surowy koszt materiałów x 3 – i jesteś w okolicy – nie zawsze działa”. Bambu Lab forum

Działa przy krótkim wydruku z PLA, gdzie plastik to większość kosztu. Zawodzi dokładnie przy zleceniach, które pracownia chce zdobyć: długich wydrukach, gorących materiałach, stołach wielokolorowych i wszystkim, co wykańcza się ręcznie. W tym samym wątku ten sam sprzedawca opisuje stoiska, które sprzedają smoki z „co najmniej 2 $ filamentu, 5-6 godz. druku, obróbką, ręcznym malowaniem oczu i tak dalej … już za 5 $ … to mi się po prostu … nie dodaje”. Bambu Lab forum

Nie dodaje się, bo reguła wycenia plastik i nic poza nim. Oto cała reszta.

Czego nie widzi mnożnik od filamentu

Wydruk kosztuje więcej niż plastik, który zostaje w części. Każda z tych rzeczy to osobna pozycja:

• Purga. Linia startowa, brim, płukanie między kolorami i wieża czyszcząca to filament kupiony i wyrzucony. Na stole wielokolorowym potrafi ważyć więcej niż model.
• Prąd. Średni pobór drukarki razy godziny, po twojej taryfie. Całodobowy wydruk na zamkniętej maszynie to prawdziwa pozycja, a nie błąd zaokrąglenia.
• Zużycie maszyny. Cena drukarki rozłożona na godziny, które przepracuje, plus rok dysz, płyt i pasków rozłożony na godziny pracy. Drukarka, która stoi, kosztuje za godzinę więcej, a nie mniej.
• Twoje ręce. Cięcie w slicerze, przygotowanie stołu, usuwanie podpór, szlifowanie, pakowanie. Maszyna drukuje sama. Wykańczasz już ty.
• Rezerwa na powtórki. Niektóre wydruki się nie udają. Te, które się udały, muszą zapłacić za plastik i godziny maszyny tych, które nie wyszły.
• Części, opakowanie i prowizja platformy. Magnesy, wkładki gwintowane, pudełko, etykieta i część, którą zatrzymuje platforma.

Jeden wydruk, dwie wyceny

Weźmy płytę mocującą z ABS: 480 g, 20 h na Bambu Lab P1S. Bambu mierzy P1S przy 140 W w trakcie druku z ABS.Bambu Lab wiki Filament to ABS od Bambu po 15,99 USD za 1000 g,Bambu Lab store drukarka kosztuje w katalogu 399 USD,Bambu Lab store a prąd to średnia cena dla gospodarstw domowych w USA, 0,1816 USD za kWh.EIA

Reszta to założenia, których demo Printyard używa dla pracowni w USA, a twoje będą inne: drukarka wytrzymuje 6000 godzin przy 180 USD rocznie na serwis, 25 min twojej pracy po 28 USD za godzinę i 6% nieudanych wydruków.

Trzy razy filament daje cenę 23,03 USD. Wyprodukowanie wydruku kosztuje 23,51 USD. Sprzedane na Etsy po cenie z reguły zlecenie traci 3,12 USD, kiedy platforma weźmie już swoją prowizję.

Oto na co idzie 23,51 USD:

• Filament: 7,68 USD
• Prąd: 0,51 USD
• Zużycie maszyny i serwis: 2,19 USD
• Twoja praca: 11,67 USD
• Rezerwa na powtórki: 0,67 USD
• Materiały eksploatacyjne: 0,80 USD

Pozycje, których reguła nigdy nie widzi, dają razem 15,83 USD. Przy długim wydruku plastik jest mniejszą częścią kosztu, a mnożnik od plastiku nie widzi reszty.

Narzut idzie na koszt całkowity, nie na plastik

Kiedy wiesz, ile kosztuje wyprodukowanie wydruku, cena to ten koszt plus marża, której chcesz. Przy narzucie z demo, 60%, ten sam wydruk kosztuje 37,61 USD i zostawia 10,08 USD po prowizji platformy.

Narzut to decyzja. Koszt nie. Możesz sprzedać blisko kosztu, żeby zdobyć klienta, albo wziąć więcej za projekt, którego nikt inny nie ma. Nie możesz tylko ustalić ceny, nie wiedząc, po której stronie kosztu wyląduje. Na końcu tego samego wątku na forum sprzedawca podaje zasadę, która działa, kiedy już to wiesz: „Ustal cenę, biorąc pod uwagę wartość, jaką daje klientowi, chyba że twoje koszty znacznie przekraczają postrzeganą wartość”. Bambu Lab forum

Odejmij prowizję platformy od całego zamówienia

Opłaty platformy schodzą z tego, co płaci kupujący, a to obejmuje wysyłkę. Etsy pobiera prowizję od transakcji od „ceny, którą wyświetlasz dla każdej oferty, plus kwoty, którą pobierasz za wysyłkę i pakowanie na prezent”. Etsy Cena, która pokrywa koszt przedmiotu, ale pomija w rachunku opłatę od wysyłki, traci tę opłatę na każdym zamówieniu.

Wyceniaj więc od dołu. Policz koszt całkowity, dodaj narzut, a potem sprawdź, co zostaje po opłacie od całego zamówienia, razem z wysyłką. Jeśli sprzedajesz na Etsy, poradnik sprzedaży wydruków 3D na Etsy omawia każdą opłatę.

Nieudane wydruki należą do ceny

Każda pracownia ma kosz na odpady i większość nigdy nie wpisuje go do wyceny. Rozwiązaniem jest rezerwa: odsetek liczony od kosztów, które spala nieudany wydruk. To filament, purga, prąd i godziny maszyny. Nie twój czas na wykończenie, bo wydruk, który nie udał się w nocy, nigdy nie był szlifowany ani pakowany.

Śledź własny odsetek nieudanych wydruków, zamiast pożyczać cudzy. Pracownia, która drukuje głównie krótkie części z PLA, i pracownia, która drukuje całodobowe części techniczne, zobaczą różne liczby, a rezerwa powinna iść za twoją.

Znaj swoją maszynę i swój materiał

O większości ukrytego kosztu decydują dwie liczby: ile pobiera twoja drukarka i ile kosztuje gram twojego filamentu. Strony drukarek podają pobór zmierzony przez każdego producenta dla każdego materiału, a strony materiałów zamieniają cenę szpuli na koszt za gram. Przy gorącym materiale zacznij od ASA albo ABS; przy większości codziennej pracy od PLA.

Następny wycenisz w dziesięć sekund

Wpisz swoje gramy, godziny, drukarkę i stawki do kalkulatora kosztu wydruku 3D. Rozpisuje każdą pozycję z listy powyżej, dodaje twój narzut i pokazuje, co zostaje po prowizji platformy. Printyard robi to samo na twoim telefonie przy maszynie i zachowuje wycenę, więc cena podana klientowi w marcu wciąż tam jest, kiedy zamawia ponownie.