Så prissätter du 3D-utskrifter, rad för rad

De flesta som säljer utskrifter prissätter dem på samma sätt. De tar det slicern säger att filamentet kostar och multiplicerar. Tre gånger är det vanliga. En säljare på Bambu Labs forum sa det som de flesta i branschen gör: ”Tregångersregeln är en bra utgångspunkt – multiplicera råkostnaden för materialet med 3 – så är du i rätt härad – funkar inte alltid”. Bambu Lab forum

Den fungerar på en kort utskrift i PLA, där plasten är det mesta av kostnaden. Den fallerar på precis de jobb en verkstad vill vinna: långa utskrifter, varma material, flerfärgsplattor och allt som efterbearbetas för hand. I samma tråd beskriver samma säljare marknadsstånd som säljer drakar med ”minst 2 dollar filament, 5–6 timmars utskrift, efterbearbetning, handmålade ögon och sådant … för så lite som 5 dollar … det går bara inte ihop för mig.” Bambu Lab forum

Det går inte ihop eftersom regeln prissätter plasten och inget annat. Här är resten.

Vad en multiplikator på filamentet missar

En utskrift kostar mer än plasten som hamnar i detaljen. Var och en av de här är en egen rad:

• Purge. Primingslinjen, brimen, spolningen mellan färger och primingstornet är filament du köpt och slängt. På en flerfärgsplatta kan det väga mer än modellen.
• El. Skrivarens genomsnittliga effekt gånger timmarna, till ditt elpris. En dygnslång utskrift i en sluten maskin är en riktig rad, inte ett avrundningsfel.
• Maskinslitage. Skrivarens pris fördelat över de timmar den kommer att gå, plus ett års munstycken, plattor och remmar fördelat över de timmar den går. En skrivare som står still kostar mer per timme, inte mindre.
• Dina händer. Slicing, förberedelse av plattan, borttagning av stöd, slipning, packning. Maskinen skriver ut på egen hand. Du efterbearbetar inte på egen hand.
• Reserven för omutskrifter. En del utskrifter misslyckas. De som blir klara måste betala för plasten och maskintimmarna i dem som inte blev det.
• Delar, emballage och marknadsplatsens andel. Magneter, insatsmuttrar, kartongen, etiketten och den del plattformen behåller.

En utskrift, prissatt på två sätt

Ta en fixturplatta i ABS: 480 g, 20 timmar på en Bambu Lab P1S. Bambu mäter P1S till 140 W när den skriver ut ABS.Bambu Lab wiki Filamentet är Bambu ABS för 15,99 US$ per 1 000 g,Bambu Lab store skrivaren har listpriset 399 US$,Bambu Lab store och elen kostar det amerikanska hushållsgenomsnittet på 0,1816 US$ per kWh.EIA

Resten är de antaganden som Printyards demo gör för en amerikansk verkstad, och dina blir andra: skrivaren håller i 6 000 timmar med 180 US$ per år i underhåll, 25 minuter av din tid à 28 US$ i timmen och en felfrekvens på 6 %.

Tre gånger filamentet sätter priset till 23,03 US$. Utskriften kostar 23,51 US$ att göra. Såld på Etsy till tumregelns pris går jobbet back 3,12 US$ när marknadsplatsen har tagit sin andel.

Så här fördelar sig 23,51 US$:

• Filament: 7,68 US$
• El: 0,51 US$
• Maskinslitage och underhåll: 2,19 US$
• Din tid: 11,67 US$
• Reserv för omutskrifter: 0,67 US$
• Förbrukningsvaror: 0,80 US$

Raderna som regeln aldrig ser blir tillsammans 15,83 US$. På en lång utskrift är plasten den mindre delen av kostnaden, och en multiplikator på plasten kan inte se resten.

Påslaget läggs på den fulla kostnaden, inte på plasten

När du vet vad utskriften kostar att göra är priset den kostnaden plus den marginal du vill ha. Med demons 60 % påslag kostar samma utskrift 37,61 US$ och lämnar 10,08 US$ efter marknadsplatsens andel.

Påslaget är ett beslut. Kostnaden är det inte. Du kan välja att sälja nära självkostnad för att vinna en kund, eller ta mer betalt för en design som ingen annan har. Det du inte kan göra är att välja ett pris utan att veta på vilken sida av kostnaden det hamnar. Sist i samma forumtråd ger en säljare regeln som håller när du väl vet det: ”Sätt priset utifrån det värde det ger kunden, om inte dina kostnader klart överstiger det upplevda värdet.” Bambu Lab forum

Dra marknadsplatsens andel från hela ordern

Plattformens avgifter dras från det köparen betalar, och det inkluderar frakten. Etsy tar sin transaktionsavgift på ”det pris du visar för varje annons plus det belopp du tar för frakt och presentinslagning”. Etsy Ett pris som täcker varans kostnad men lämnar fraktavgiften utanför räkningen förlorar den avgiften på varje order.

Så prissätt nedifrån och upp. Räkna ut den fulla kostnaden, lägg på påslaget och kontrollera sedan vad som blir kvar efter avgiften på hela ordern, frakten inräknad. Säljer du på Etsy går guiden till att sälja 3D-utskrifter på Etsy igenom varje avgift.

Misslyckade utskrifter hör hemma i priset

Varje verkstad har en spillhink, och de flesta tar aldrig med den i offerten. Lösningen är en reserv: en procentsats på de kostnader en misslyckad utskrift bränner. Det är filamentet, purgen, elen och maskintimmarna. Det är inte din efterbearbetningstid, eftersom en utskrift som misslyckades under natten aldrig blev slipad eller packad.

Följ din egen felfrekvens i stället för att låna någon annans. En verkstad som mest kör korta PLA-detaljer och en verkstad som kör dygnslånga tekniska utskrifter får olika siffror, och reserven ska följa din.

Känn din maskin och ditt material

Två siffror avgör det mesta av den dolda kostnaden: vad din skrivare drar och vad ditt filament kostar per gram. Skrivarsidorna visar varje tillverkares uppmätta effekt per material, och materialsidorna gör om ett spolpris till en kostnad per gram. För ett varmt material, börja med ASA eller ABS; för det mesta vardagsarbetet, PLA.

Prissätt nästa på tio sekunder

Skriv in dina egna gram, timmar, skrivare och priser i kostnadskalkylatorn för 3D-utskrifter. Den specificerar varje rad ovan, lägger på ditt påslag och visar vad som blir kvar efter marknadsplatsens andel. Printyard gör samma sak i mobilen vid maskinen och sparar offerten, så att priset du gav en kund i mars finns kvar när de beställer igen.