Come prezzare le stampe 3D, voce per voce

Quasi tutti quelli che vendono stampe le prezzano allo stesso modo. Prendono quanto costa il filamento secondo lo slicer e lo moltiplicano. Di solito per tre. Un venditore sul forum di Bambu Lab l’ha detto come lo dice quasi tutto il settore: «La regola del 3 è un buon punto di partenza: moltiplica per 3 il costo grezzo dei materiali e sei più o meno lì, ma non funziona sempre». Bambu Lab forum

Funziona su una stampa breve in PLA, dove la plastica è quasi tutto il costo. Fallisce proprio sui lavori che un’officina vuole vincere: stampe lunghe, materiali caldi, piatti multicolore e tutto ciò che si rifinisce a mano. Nella stessa discussione, lo stesso venditore descrive banchetti che vendono draghi con «almeno 2 $ di filamento, 5-6 ore di stampa, post-produzione, occhi dipinti a mano e così via … a soli 5 $ … per me i conti non tornano». Bambu Lab forum

I conti non tornano perché la regola prezza la plastica e nient’altro. Ecco tutto il resto.

Cosa lascia fuori un moltiplicatore sul filamento

Una stampa costa più della plastica che finisce nel pezzo. Ognuna di queste è una voce a sé:

• Spurgo. La linea di priming, il brim, il lavaggio tra i colori e la torre di spurgo sono filamento che hai comprato e buttato. Su un piatto multicolore può pesare più del modello.
• Corrente. Il consumo medio della stampante per le ore, alla tua tariffa. Una stampa di un giorno intero su una macchina chiusa è una voce vera, non un arrotondamento.
• Usura della macchina. Il prezzo della stampante distribuito sulle ore in cui lavorerà, più un anno di ugelli, piatti e cinghie distribuito sulle ore in cui lavora. Una stampante che resta ferma costa di più all’ora, non di meno.
• Le tue mani. Slicing, preparazione del piatto, rimozione dei supporti, carteggiatura, imballaggio. La macchina stampa da sola. Tu non rifinisci da solo.
• La riserva per ristampe. Alcune stampe falliscono. Quelle che arrivano in fondo devono pagare la plastica e le ore di macchina di quelle che non ci sono arrivate.
• Componenti, imballaggio e la quota del marketplace. Magneti, inserti, la scatola, l’etichetta e la parte che si tiene la piattaforma.

Una stampa, prezzata in due modi

Prendi una piastra di fissaggio in ABS: 480 g, 20 ore su una Bambu Lab P1S. Bambu misura la P1S a 140 W mentre stampa ABS.Bambu Lab wiki Il filamento è ABS Bambu a 15,99 USD per 1000 g,Bambu Lab store la stampante è in listino a 399 USD,Bambu Lab store e la corrente è alla media residenziale degli Stati Uniti di 0,1816 USD al kWh.EIA

Il resto sono le ipotesi che la demo di Printyard usa per un’officina statunitense, e le tue saranno diverse: la stampante dura 6000 ore con 180 USD l’anno di manutenzione, 25 minuti del tuo tempo a 28 USD l’ora e un tasso di fallimento del 6 %.

Tre volte il filamento porta il prezzo a 23,03 USD. Produrre la stampa costa 23,51 USD. Venduta su Etsy al prezzo della regola, ci rimetti 3,12 USD una volta che il marketplace ha preso la sua quota.

Ecco dove vanno i 23,51 USD:

• Filamento: 7,68 USD
• Corrente: 0,51 USD
• Usura e manutenzione della macchina: 2,19 USD
• Il tuo tempo: 11,67 USD
• Riserva per ristampe: 0,67 USD
• Materiali di consumo: 0,80 USD

Le voci che la regola non vede fanno 15,83 USD. Su una stampa lunga la plastica è la parte minore del costo, e un moltiplicatore sulla plastica non può vedere il resto.

Il ricarico va sul costo pieno, non sulla plastica

Quando sai quanto costa produrre la stampa, il prezzo è quel costo più il margine che vuoi. Con il ricarico del 60 % della demo, la stessa stampa va in listino a 37,61 USD e ti lascia 10,08 USD dopo la quota del marketplace.

Il ricarico è una decisione. Il costo no. Puoi scegliere di vendere vicino al costo per conquistare un cliente, o di far pagare di più un design che nessun altro ha. Quello che non puoi fare è scegliere un prezzo senza sapere da che parte del costo cade. In fondo alla stessa discussione, un venditore dà la regola che regge una volta che lo sai: «Fissa il prezzo considerando il valore che offre al cliente, a meno che i tuoi costi non superino di molto il valore percepito». Bambu Lab forum

La quota del marketplace si calcola sull’intero ordine

Le commissioni della piattaforma si prendono da quello che paga l’acquirente, spedizione compresa. Etsy applica la commissione di transazione su «il prezzo che mostri per ogni inserzione più l’importo che fai pagare per la spedizione e la confezione regalo». Etsy Un prezzo che copre il costo dell’articolo ma lascia la spedizione fuori dai conti perde quella commissione a ogni ordine.

Quindi prezza dal basso. Calcola il costo pieno, aggiungi il ricarico, poi controlla cosa resta dopo la commissione sull’ordine intero, spedizione compresa. Se vendi su Etsy, la guida per vendere stampe 3D su Etsy passa in rassegna ogni commissione.

I fallimenti vanno nel prezzo

Ogni officina ha un secchio degli scarti, e quasi nessuna lo mette nel preventivo. La soluzione è una riserva: una percentuale applicata ai costi che una stampa fallita brucia. Cioè il filamento, lo spurgo, la corrente e le ore di macchina. Non il tuo tempo di finitura, perché una stampa fallita di notte non è mai stata carteggiata né imballata.

Tieni il conto del tuo tasso di fallimento invece di prendere in prestito quello di qualcun altro. Un’officina che fa soprattutto pezzi brevi in PLA e una che fa stampe tecniche di un giorno intero vedranno numeri diversi, e la riserva deve seguire il tuo.

Conosci la tua macchina e il tuo materiale

Due numeri decidono quasi tutto il costo nascosto: quanto consuma la tua stampante e quanto costa al grammo il tuo filamento. Le pagine delle stampanti riportano il consumo misurato da ciascun produttore per materiale, e le pagine dei materiali trasformano il prezzo di una bobina in un costo al grammo. Per un materiale caldo, parti da ASA o ABS; per quasi tutto il lavoro di tutti i giorni, dal PLA.

Prezza la prossima in dieci secondi

Inserisci i tuoi grammi, le ore, la stampante e le tariffe nel calcolatore del costo di una stampa 3D. Mostra ogni voce qui sopra, aggiunge il tuo ricarico e fa vedere cosa resta dopo la quota del marketplace. Printyard fa lo stesso sul telefono accanto alla macchina, e conserva il preventivo, così il prezzo che hai dato a un cliente a marzo è ancora lì quando riordina.