Vendere stampe 3D su Etsy dall’Italia

Etsy è il primo posto ovvio dove vendere stampe: gli acquirenti cercano già lì, e un’inserzione si prepara in una sera. Quello che sorprende i nuovi venditori non è l’inserzione. Sono due cose che non hanno letto: la regola su cosa deve essere un oggetto stampato in 3D, e le commissioni che escono da ogni ordine. Per chi vende dall’Italia ce n’è una terza, che un venditore statunitense non paga.

Questa guida le copre tutte, dalle pagine di Etsy stesse, e poi spiega come prezzare perché l’ordine renda ancora.

La regola di Etsy sugli oggetti stampati in 3D

Etsy permette di mettere in vendita oggetti fatti con una stampante 3D nella categoria «realizzato da un venditore». La regola è precisa su da dove viene il design. Nella traduzione delle parole di Etsy, gli oggetti prodotti con strumenti computerizzati sono «oggetti fisici che un venditore ha prodotto nel proprio laboratorio o a casa, usando strumenti computerizzati come una stampante laser, una stampante 3D, una macchina CNC o Cricut. Questi oggetti devono essere prodotti a partire da un design originale del venditore e sono spesso personalizzati o adattati alle specifiche dell’acquirente». Etsy

Leggilo prima di pubblicare. La stampa del file di qualcun altro, così come è scritta la regola, non la rispetta, qualunque sia la licenza del file. Il terreno sicuro sono i tuoi design e i lavori su misura fatti come li ha chiesti l’acquirente.

Foto dell’oggetto vero

Etsy chiede anche che le inserzioni di oggetti realizzati da un venditore usino foto o video originali del prodotto finito, e che la prima immagine di un oggetto personalizzato mostri l’oggetto finito e personalizzato, non il prodotto neutro o un testo segnaposto. Etsy Per un’officina di stampa vuol dire fotografare la tua stampa, sul tuo banco o sul tuo sfondo, non il render del file.

Ti conviene comunque. Chi compra oggetti stampati guarda i layer, il colore e le dimensioni. Una foto del pezzo in mano risponde a tutte e tre le domande.

Cosa trattiene Etsy da un ordine

Queste sono le commissioni delle pagine di Etsy per un venditore con sede in Italia, alla data indicata in fondo a questa guida:

• Una tariffa di inserzione di 0,20 USD per articolo, che si rinnova in automatico ogni volta che si vende un pezzo di un’inserzione con più quantità. Etsy, Centro assistenza Etsy
• Una commissione di transazione del 6,5 % sul prezzo dell’articolo più quanto fai pagare per spedizione e confezione regalo. Per chi vende da fuori degli Stati Uniti si applica al prezzo comprensivo delle imposte che sei tu a dover versare. Etsy, Centro assistenza Etsy
• L’elaborazione dei pagamenti, che per un conto bancario in Italia è del 4 % più 0,30 € per ordine, calcolata sul prezzo totale di vendita, spedizione e imposte comprese. Etsy, Centro assistenza
• Una commissione operativa regolamentare dello 0,80 % per i venditori in Italia, sul prezzo dell’articolo più la spedizione, confezione regalo e personalizzazione comprese. È quella che un venditore statunitense non paga. Etsy, Centro assistenza
• L’IVA sulle commissioni. Se non hai aggiunto una partita IVA al tuo account Etsy, l’IVA applicabile compare nel saldo del tuo conto dei pagamenti; se l’hai aggiunta, Etsy non te la addebita. Le commissioni di Etsy sono indicate al netto dell’IVA. Etsy, Centro assistenza Etsy
• Una commissione Offsite Ads del 15 % sul totale di un ordine portato dalla pubblicità esterna di Etsy, se il negozio ha venduto meno di 10.000 USD negli ultimi 365 giorni. Sotto quella soglia puoi rinunciare al programma. Etsy, Centro assistenza Etsy
• Dai 10.000 USD in su la commissione Offsite Ads scende al 12 %, la partecipazione diventa obbligatoria e resta a quella percentuale per tutta la vita del negozio. In nessun caso supera i 100 USD per ordine. Etsy, Centro assistenza Etsy
• Una commissione di conversione del 2,5 % sull’importo della vendita, se la valuta del negozio è diversa da quella del conto dei pagamenti. Con un conto in euro, metti in vendita in euro e non la paghi. Etsy, Centro assistenza

La parte che quasi tutti i venditori non notano è la base. Queste commissioni si applicano all’intero ordine, spedizione compresa, non al solo prezzo dell’articolo.

Un ordine, commissione per commissione

Un esempio con cifre di fantasia: un acquirente ordina una stampa in listino a 28,00 € e tu fai pagare 5,00 € di spedizione. Sei nel regime forfetario, quindi nel prezzo non c’è IVA. Il totale dell’ordine è 33,00 €. Commissione di transazione, elaborazione dei pagamenti e commissione operativa regolamentare fanno 4,03 € su quell’ordine.

A questi si aggiunge il rinnovo dell’inserzione, 0,20 USD convertiti al cambio del giorno, e l’IVA sulle commissioni se Etsy non ha la tua partita IVA. Etsy Etsy, Centro assistenza

Se l’acquirente è arrivato da una delle pubblicità esterne di Etsy, la commissione Offsite Ads al 15 % aggiunge 4,95 € e l’ordine paga 8,98 € di commissioni. Stessa stampa, stesso acquirente, con una commissione che vedi solo nell’estratto conto.

Niente di questo è un motivo per non vendere su Etsy. È un motivo per conoscere il numero prima di fissare il prezzo, perché un prezzo fatto solo sul filamento non lascia spazio a nessuna di queste voci.

Se sei forfetario e hai dato la partita IVA a Etsy, chiedi al commercialista come va trattata l’IVA sulle commissioni che Etsy ti fattura senza IVA. La guida alle tasse riassume il regime.

Prezza con la commissione già dentro

Fai il prezzo in quest’ordine:

• Il costo pieno della stampa. Filamento, spurgo, corrente, usura della macchina, il tuo tempo, una riserva per le stampe fallite, l’imballaggio. Come prezzare le stampe 3D spiega ogni voce.
• Il tuo ricarico sopra. Sul costo pieno, non sulla plastica.
• Le commissioni sull’intero ordine. Articolo e spedizione insieme. Controlla cosa resta.
• La spedizione che fai pagare contro quella che paghi. La commissione è su quello che fai pagare, quindi un prezzo generoso con spedizione gratuita paga comunque le commissioni sulla spedizione che ci hai messo dentro.

Il calcolatore del costo di una stampa 3D fa per te i primi tre passaggi: scompone la stampa, aggiunge il tuo ricarico e mostra cosa resta dopo la quota del marketplace. Prezza in dollari, ma l’aritmetica è la stessa con i tuoi numeri in euro.

Gli ordini su misura sono dove stanno i soldi, e dove si perdono

Le parole stesse di Etsy si aspettano che gli oggetti stampati siano personalizzati o fatti secondo le specifiche dell’acquirente. Il lavoro su misura è anche dove un’officina perde il filo: il cambio di colore chiesto in un messaggio, l’acconto, la data promessa. Scrivi ognuno con il suo prezzo e la sua scadenza nel momento in cui lo concordi, non quando ci arrivi.

Printyard tiene quegli ordini sotto il cliente che li ha chiesti, con il prezzo concordato nel preventivo e la commissione tolta dall’intero ordine, così il mese mostra quello che la dashboard di Etsy non mostra: cosa è rimasto all’officina.

Etsy comunica le tue vendite al fisco

Per un venditore dell’UE, Etsy invia i dati alle autorità fiscali quando completa 30 o più transazioni di beni fisici in un anno solare, oppure incassa 2.000 euro o più da quelle vendite, al netto di imposte e commissioni, e ti manda un riepilogo in PDF di quanto ha segnalato. Etsy, Centro assistenza Tieni i tuoi numeri allineati ai suoi.

Prima di pubblicare

• Il design è tuo, o l’oggetto è fatto secondo le specifiche dell’acquirente.
• Le foto sono della tua stampa, non un render.
• Il prezzo copre il costo pieno, il tuo ricarico e le commissioni su articolo più spedizione.
• Il negozio è in euro, e sai se gli Offsite Ads sono attivi e quanto costano a un ordine.

Per la domanda più ampia, cioè se l’officina rende davvero, leggi un’attività di stampa 3D è redditizia?, e per cosa conservare per la dichiarazione, la guida alle tasse.