3D-prints prijzen, regel voor regel

De meeste mensen die prints verkopen, prijzen ze op dezelfde manier. Ze nemen wat de slicer zegt dat het filament kost en vermenigvuldigen dat. Drie keer is het gebruikelijke getal. Een verkoper op het forum van Bambu Lab zei het zoals de meeste makers het zeggen: ‘De regel van 3 is een goed beginpunt - vermenigvuldig de kale kosten van je materiaal x 3 - en je zit in de buurt - werkt niet altijd’. Bambu Lab forum

Het werkt bij een korte print in PLA, waar het plastic het grootste deel van de kosten is. Het gaat mis bij precies de klussen die een werkplaats wil binnenhalen: lange prints, hete materialen, meerkleurige platen en alles wat met de hand wordt afgewerkt. In dezelfde draad beschrijft dezelfde verkoper kraampjes die draken verkopen met ‘minstens $2 aan filament, 5-6 uur printen, nabewerking, ogen met de hand beschilderd en zo … voor maar $5 … het klopt voor mij gewoon niet.’ Bambu Lab forum

Het klopt niet omdat de regel het plastic prijst en verder niets. Hier is de rest.

Wat een vermenigvuldiger op het filament weglaat

Een print kost meer dan het plastic dat in het onderdeel belandt. Elk van deze posten is een eigen regel:

• Purge. De priming-lijn, de brim, het spoelen tussen kleuren en de prime-toren zijn filament dat je kocht en weggooide. Op een meerkleurige plaat kan het meer wegen dan het model.
• Stroom. Het gemiddelde verbruik van de printer maal de uren, tegen jouw tarief. Een print van een hele dag in een gesloten machine is een echte regel, geen afrondingsverschil.
• Machineslijtage. De prijs van de printer verdeeld over de uren dat hij zal draaien, plus een jaar aan nozzles, platen en riemen verdeeld over de uren dat hij draait. Een printer die stilstaat kost per uur meer, niet minder.
• Jouw handen. Slicen, de plaat voorbereiden, supports verwijderen, schuren, inpakken. De machine print alleen. Afwerken doe je niet alleen.
• De reservering voor herprints. Sommige prints mislukken. De prints die wel slagen, moeten het plastic en de machine-uren betalen van de prints die het niet haalden.
• Onderdelen, verpakking en de commissie van het platform. Magneten, inserts, de doos, het etiket, en het deel dat het platform houdt.

Eén print, op twee manieren geprijsd

Neem een ABS-montageplaat: 480 g, 20 uur op een Bambu Lab P1S. Bambu meet de P1S op 140 W tijdens het printen van ABS.Bambu Lab wiki Het filament is ABS van Bambu à US$ 15,99 voor 1000 g,Bambu Lab store de printer kost volgens de catalogus US$ 399,Bambu Lab store en stroom is het Amerikaanse gemiddelde voor huishoudens van US$ 0,1816 per kWh.EIA

De rest zijn de aannames die de Printyard-demo gebruikt voor een Amerikaanse werkplaats, en de jouwe zullen anders zijn: de printer gaat 6.000 uur mee met US$ 180 per jaar aan onderhoud, 25 minuten van jouw tijd à US$ 28 per uur, en een faalpercentage van 6%.

Drie keer het filament zet de prijs op US$ 23,03. De print kost US$ 23,51 om te maken. Verkocht via Etsy tegen de prijs van de vuistregel verliest US$ 3,12 zodra het platform zijn commissie heeft ingehouden.

Hier gaat de US$ 23,51 naartoe:

• Filament: US$ 7,68
• Stroom: US$ 0,51
• Machineslijtage en onderhoud: US$ 2,19
• Jouw tijd: US$ 11,67
• Reservering voor herprints: US$ 0,67
• Verbruiksartikelen: US$ 0,80

De regels die de vuistregel nooit ziet, tellen op tot US$ 15,83. Bij een lange print is het plastic het kleinere deel van de kosten, en een vermenigvuldiger op het plastic ziet de rest niet.

De opslag hoort op de volledige kostprijs, niet op het plastic

Zodra je weet wat de print kost om te maken, is de prijs die kostprijs plus de marge die je wilt. Met de 60% opslag van de demo staat dezelfde print op US$ 37,61 en houdt hij US$ 10,08 over na de commissie van het platform.

De opslag is een keuze. De kostprijs niet. Je kunt ervoor kiezen dicht bij de kostprijs te verkopen om een klant te winnen, of meer te vragen voor een ontwerp dat niemand anders heeft. Wat je niet kunt, is een prijs kiezen zonder te weten aan welke kant van de kostprijs hij uitkomt. Als laatste in dezelfde forumdraad geeft een verkoper de regel die standhoudt zodra je dat wel weet: ‘Bepaal de prijs op basis van de waarde die het de klant oplevert, tenzij je kosten flink hoger liggen dan de waargenomen waarde.’ Bambu Lab forum

Haal de commissie van het platform van de hele bestelling af

De kosten van het platform gaan af van wat de koper betaalt, en daar hoort de verzending bij. Etsy berekent zijn transactiekosten over ‘de prijs die je voor elke vermelding toont plus het bedrag dat je rekent voor verzending en cadeauverpakking’. Etsy Een prijs die de kosten van het artikel dekt maar de verzendkosten buiten de som laat, verliest die commissie op elke bestelling.

Prijs dus van onderaf. Bereken de volledige kostprijs, tel de opslag erbij en kijk dan wat er overblijft na de commissie over de hele bestelling, verzending inbegrepen. Verkoop je via Etsy, dan loopt de gids over 3D-prints verkopen op Etsy elke kostenpost langs.

Mislukkingen horen in de prijs

Elke werkplaats heeft een afvalbak, en de meeste zetten die nooit op de offerte. De oplossing is een reservering: een percentage over de kosten die een mislukte print verbrandt. Dat is het filament, de purge, de stroom en de machine-uren. Het is niet je afwerktijd, want een print die ’s nachts mislukte, is nooit geschuurd of ingepakt.

Hou je eigen faalpercentage bij in plaats van dat van een ander te lenen. Een werkplaats die vooral korte PLA-onderdelen draait en een werkplaats die dagenlange technische prints draait, zien andere getallen, en de reservering hoort het jouwe te volgen.

Ken je machine en je materiaal

Twee getallen bepalen het grootste deel van de verborgen kosten: wat je printer trekt en wat je filament per gram kost. De printerpagina’s geven het gemeten verbruik van elke fabrikant per materiaal, en de materiaalpagina’s rekenen een spoelprijs om naar een prijs per gram. Voor een heet materiaal begin je bij ASA of ABS; voor het meeste dagelijkse werk bij PLA.

Prijs de volgende in tien seconden

Vul je eigen grammen, uren, printer en tarieven in de kostencalculator voor 3D-prints in. Hij splitst elke regel hierboven uit, telt je opslag erbij en laat zien wat er overblijft na de commissie van het platform. Printyard doet hetzelfde op je telefoon bij de machine, en bewaart de offerte, zodat de prijs die je een klant in maart gaf er nog staat als die opnieuw bestelt.