3D-prints verkopen op Etsy vanuit Nederland

Etsy is een voor de hand liggende eerste plek om prints te verkopen: de kopers zoeken er al, en een vermelding maak je op één avond. Wat nieuwe verkopers overvalt, is niet de vermelding. Het zijn twee dingen die ze niet lazen: de regel over wat een 3D-geprint artikel moet zijn, en de kosten die van elke bestelling afgaan.

Deze gids behandelt allebei, vanuit de eigen pagina’s van Etsy en met de tarieven voor een verkoper met een Nederlandse bankrekening, en daarna hoe je prijst zodat de bestelling nog steeds loont.

De regel van Etsy voor 3D-geprinte artikelen

Etsy laat verkopers artikelen die ze met een 3D-printer maakten aanbieden onder de norm ‘gemaakt door een verkoper’. De regel is precies over waar het ontwerp vandaan komt. In de woorden van Etsy zijn artikelen die met computergestuurd gereedschap zijn gemaakt ‘fysieke artikelen die een verkoper in zijn eigen werkplaats of thuis heeft geproduceerd met computergestuurd gereedschap zoals een laserprinter, 3D-printer, CNC- of Cricut-machine. Deze artikelen moeten gebaseerd zijn op een origineel ontwerp van de verkoper en worden vaak gepersonaliseerd of aangepast aan de specificaties van een koper.’ Etsy

Lees dat voordat je iets aanbiedt. Een print van het bestand van iemand anders voldoet er zoals het er staat niet aan, welke licentie er ook bij het bestand zat. De veilige grond is je eigen ontwerpen, en maatwerk dat is gemaakt naar wat de koper vroeg.

Foto’s van het echte werk

Etsy vraagt ook dat vermeldingen voor artikelen die een verkoper maakte ‘origineel foto- of videomateriaal van het eindproduct moeten gebruiken’, en dat de eerste afbeelding van een gepersonaliseerd artikel ‘een afgewerkt, aangepast artikel toont in plaats van het blanco product of tijdelijke tekst’. Etsy Voor een printwerkplaats betekent dat je eigen print fotograferen, op je eigen werkbank of achtergrond, niet de render uit het ontwerpbestand.

Het helpt je toch al. Kopers van geprinte spullen letten op laaglijnen, kleur en formaat. Een foto van het onderdeel in een hand beantwoordt alle drie.

Wat Etsy van een Nederlandse bestelling inhoudt

Dit zijn de kosten op de eigen pagina’s van Etsy voor een verkoper met een Nederlandse bankrekening, op de datum aan het eind van deze gids:

• Plaatsingskosten van $0,20 per artikel, automatisch opnieuw gerekend telkens als er een uit een vermelding met meerdere stuks verkoopt. Etsy rekent ze om van dollars naar de valuta van je betaalrekening. Etsy
• Transactiekosten van 6,5% over de artikelprijs plus wat je rekent voor verzending en cadeauverpakking. Voor een verkoper buiten de VS gelden ze over de vermelde prijs inclusief de belastingen die je als verkoper moet afdragen, dus inclusief btw. Etsy
• Betalingsverwerkingskosten van 4% plus € 0,30 per bestelling, berekend over de totale verkoopprijs, verzending en belastingen inbegrepen. Etsy Help
• Kosten voor Offsite Ads van 15% op een bestelling die via de advertenties van Etsy binnenkwam, als de winkel in de afgelopen 365 dagen minder dan $10.000 verkocht. Onder die grens kun je je afmelden. Per bestelling zijn de advertentiekosten nooit meer dan $100. Etsy
• Heeft de winkel $10.000 of meer verkocht, dan zakken de kosten voor Offsite Ads naar 12%, is meedoen verplicht, en blijft dat tarief gelden zolang de winkel bestaat. Etsy
• Vermeld je in een andere valuta dan die van je betaalrekening, dan rekent Etsy 2,5% omrekenkosten over het verkoopbedrag. Vermeld dus in euro’s. Etsy

Sommige landen betalen bovendien wettelijke bedrijfskosten, een vast percentage per transactie. Nederland staat niet in Etsy’s lijst van landen waar die gelden. Etsy Help

Het deel dat de meeste verkopers missen, is de grondslag. Deze kosten worden berekend over de hele bestelling, verzending inbegrepen, niet over de artikelprijs alleen.

Btw, in je prijs en op Etsy’s kosten

Ben je btw-plichtig, dan zit er in de regel 21% btw in de prijs die de koper ziet, Belastingdienst, btw-tarieven en die btw telt mee in de grondslag van Etsy’s transactiekosten. Etsy Doe je mee aan de kleineondernemersregeling, dan reken je je klanten geen btw, maar trek je ook de btw op je zakelijke kosten niet af. Belastingdienst, KOR De belastinggids zet de voorwaarden op een rij.

Daarnaast kan Etsy ‘elke maand btw over de door jou gemaakte verkoperskosten’ rekenen, afhankelijk van de status en locatie van je onderneming, en ‘Er wordt niets in rekening gebracht als je een btw-nummer hebt toegevoegd aan je Etsy-account.’ Etsy Help Ook over de betalingsverwerkingskosten wordt btw berekend. Etsy Help Kijk op je maandelijkse btw-factuur van Etsy wat er in jouw geval is gerekend, en reken met dat bedrag.

Eén bestelling, kostenpost voor kostenpost

Stel, als voorbeeld, dat een koper een print bestelt die voor € 28,00 inclusief btw staat vermeld, en dat je € 5,00 voor verzending rekent. Het totaal van de bestelling is € 33,00. De transactiekosten en de betalingsverwerking komen samen op € 3,76 voor die bestelling, plus de vernieuwing van de plaatsingskosten in dollars.

Kwam de koper binnen via een van de Offsite Ads van Etsy, dan komen er € 4,95 aan advertentiekosten bij en betaalt de bestelling € 8,72 aan kosten, nog zonder de btw die Etsy er eventueel over rekent. Dat is dezelfde print en dezelfde koper, met kosten die je alleen op het overzicht ziet.

Niets hiervan is een reden om niet op Etsy te verkopen. Het is een reden om het getal te kennen voordat je de prijs bepaalt, want een prijs die alleen op het filament is gebaseerd, heeft voor niets hiervan ruimte over.

Prijs met de kosten er al in

Werk de prijs uit in deze volgorde:

• De volledige kostprijs van de print. Filament, purge, stroom, machineslijtage, je tijd, een reservering voor mislukte prints, verpakking. 3D-prints prijzen behandelt elke regel.
• Je opslag erbovenop. Op de volledige kostprijs, niet op het plastic.
• De btw, als je die rekent. Over de prijs met je opslag, want daar betaalt Etsy’s transactiekost ook over.
• De kosten over de hele bestelling. Artikel en verzending samen. Kijk wat er overblijft.
• De verzending die je rekent tegenover de verzending die je betaalt. De kosten gaan over wat je rekent, dus een royale prijs met gratis verzending betaalt nog steeds transactiekosten over de porto die je erin hebt verwerkt.

De kostencalculator voor 3D-prints doet het eerste, tweede en vierde voor je: hij splitst de print uit, telt je opslag erbij en laat zien wat er overblijft na de commissie van het platform. Hij toont dollars en gaat voor Etsy uit van de Amerikaanse tarieven; vul je eigen bedragen in euro’s in en lees de commissie daar als een schatting.

Maatwerk is waar het geld zit, en waar het weglekt

De eigen woorden van Etsy gaan ervan uit dat geprinte artikelen gepersonaliseerd zijn of naar de specificatie van de koper zijn gemaakt. Maatwerk is ook waar een werkplaats het overzicht verliest: de kleurwijziging die in een bericht werd gevraagd, de aanbetaling, de beloofde datum. Schrijf elke afspraak op met haar prijs en haar leverdatum op het moment dat je hem maakt, niet als je eraan toekomt.

Printyard bewaart die bestellingen bij de klant die erom vroeg, met de prijs die de offerte afsprak en de commissie van de hele bestelling af, zodat de maand laat zien wat het dashboard van Etsy niet laat zien: wat de werkplaats overhield.

Voordat je iets aanbiedt

• Het ontwerp is van jou, of het artikel is gemaakt naar de eigen specificatie van de koper.
• De foto’s zijn van jouw print, niet van een render.
• De prijs dekt de volledige kostprijs, je opslag, de btw als je die rekent, en de kosten over artikel plus verzending.
• Je weet of Offsite Ads voor je winkel aanstaan, en wat ze een bestelling kosten.

Voor de grotere vraag of de werkplaats überhaupt loont, lees is een 3D-printbedrijf winstgevend, en voor wat je voor de belastingaangifte bewaart, de belastinggids.