Como precificar impressões 3D, linha por linha

A maioria de quem vende impressões precifica do mesmo jeito. Pega o que o fatiador diz que o filamento custa e multiplica. Três vezes é o número de costume. Um vendedor no fórum da Bambu Lab resumiu como a maior parte do ramo faz: “A regra do 3 é um bom ponto de partida: multiplique o custo bruto dos seus materiais por 3 e você chega perto. Nem sempre funciona.” Bambu Lab forum

Funciona numa impressão curta de PLA, em que o plástico é quase todo o custo. Falha justamente nos trabalhos que uma oficina quer ganhar: impressões longas, materiais quentes, mesas multicoloridas e tudo o que é acabado à mão. No mesmo tópico, o mesmo vendedor fala de barracas que vendem dragões com “pelo menos US$ 2 de filamento, 5 a 6 horas de impressão, pós-processamento, olhos pintados à mão e tal… por apenas US$ 5… isso simplesmente não fecha para mim.” Bambu Lab forum

Não fecha porque a regra cobra o plástico e mais nada. Aqui está o resto.

O que um multiplicador sobre o filamento deixa de fora

Uma impressão custa mais que o plástico que acaba na peça. Cada um destes itens é uma linha própria:

• Purga. A linha de priming, o brim, a limpeza entre cores e a torre de purga são filamento que você comprou e jogou fora. Numa mesa multicolorida, pode pesar mais que a peça.
• Energia. O consumo médio da impressora vezes as horas, pela sua tarifa. Uma impressão de um dia inteiro numa máquina fechada é uma linha de verdade, não um erro de arredondamento.
• Desgaste da máquina. O preço da impressora dividido pelas horas que ela vai rodar, mais um ano de bicos, mesas e correias dividido pelas horas que ela roda. Uma impressora que fica parada custa mais por hora, não menos.
• Suas mãos. Fatiar, preparar a mesa, tirar suporte, lixar, embalar. A máquina imprime sozinha. Você não faz o acabamento sozinho.
• A reserva para reimpressão. Algumas impressões falham. As que terminam precisam pagar o plástico e as horas de máquina das que não terminaram.
• Peças, embalagem e a parte do marketplace. Ímãs, insertos, a caixa, a etiqueta e a fatia que a plataforma fica.

Uma impressão, dois preços

Pegue uma placa de fixação de ABS: 480 g, 20 horas numa Bambu Lab P1S. A Bambu mede a P1S em 140 W imprimindo ABS.Bambu Lab wiki O filamento é o ABS da Bambu a US$ 15,99 por 1000 g,Bambu Lab store a impressora custa US$ 399 na tabela,Bambu Lab store e a energia é a média residencial dos EUA, de US$ 0,1816 o kWh.EIA

O resto são as premissas que a demonstração do Printyard usa para uma oficina nos EUA, e as suas vão ser outras: a impressora dura 6.000 horas com US$ 180 por ano de manutenção, 25 minutos do seu tempo a US$ 28 por hora e uma taxa de falhas de 6%.

O triplo do filamento põe o preço em US$ 23,03. Fazer a impressão custa US$ 23,51. Vendido na Etsy pelo preço da regra, o trabalho perde US$ 3,12 depois que o marketplace fica com a parte dele.

Para onde vão os US$ 23,51:

• Filamento: US$ 7,68
• Energia: US$ 0,51
• Desgaste e manutenção da máquina: US$ 2,19
• Seu tempo: US$ 11,67
• Reserva para reimpressão: US$ 0,67
• Consumíveis: US$ 0,80

As linhas que a regra nunca vê somam US$ 15,83. Numa impressão longa, o plástico é a parte menor do custo, e um multiplicador sobre o plástico não enxerga o resto.

O markup vai sobre o custo total, não sobre o plástico

Quando você sabe quanto a impressão custa para fazer, o preço é esse custo mais a margem que você quer. Com o markup de 60% da demonstração, a mesma impressão sai por US$ 37,61 e deixa US$ 10,08 depois da parte do marketplace.

O markup é uma decisão. O custo, não. Você pode escolher vender perto do custo para ganhar um cliente, ou cobrar mais por um modelo que ninguém mais tem. O que você não pode é escolher um preço sem saber de que lado do custo ele cai. No fim do mesmo tópico do fórum, um vendedor dá a regra que vale quando você sabe: “Defina o preço pensando no valor que ele entrega ao cliente, a menos que os seus custos passem muito do valor percebido.” Bambu Lab forum

Tire a parte do marketplace do pedido inteiro

As taxas da plataforma saem do que o comprador paga, e isso inclui o frete. A Etsy cobra a taxa de transação sobre “o preço que você exibe em cada anúncio mais o valor que você cobra pelo frete e pelo embrulho para presente”. Etsy Um preço que cobre o custo da peça mas deixa o frete fora da conta perde essa taxa em todo pedido.

Então precifique de baixo para cima. Calcule o custo total, some o markup e confira o que sobra depois da taxa sobre o pedido inteiro, frete incluído. Se você vende na Etsy, o guia para vender impressões 3D na Etsy passa por cada taxa.

As falhas fazem parte do preço

Toda oficina tem um balde de refugo, e a maioria nunca o põe no orçamento. A solução é uma reserva: uma porcentagem aplicada aos custos que uma impressão perdida queima. Isso é o filamento, a purga, a energia e as horas de máquina. Não é o seu tempo de acabamento, porque uma impressão que falhou de madrugada nunca foi lixada nem embalada.

Acompanhe a sua própria taxa de falhas em vez de pegar a de outra pessoa. Uma oficina que roda principalmente peças curtas de PLA e uma que roda impressões de engenharia de um dia inteiro vão ver números diferentes, e a reserva deve seguir os seus.

Conheça a sua máquina e o seu material

Dois números decidem a maior parte do custo escondido: quanto a sua impressora consome e quanto o seu filamento custa por grama. As páginas de impressoras trazem o consumo medido de cada fabricante por material, e as páginas de materiais transformam o preço de uma bobina em custo por grama. Para um material quente, comece por ASA ou ABS; para a maior parte do trabalho do dia a dia, PLA.

Precifique a próxima em dez segundos

Ponha os seus gramas, horas, impressora e valores na calculadora de custo de impressão 3D. Ela detalha cada linha acima, soma o seu markup e mostra o que sobra depois da parte do marketplace. O Printyard faz o mesmo no seu celular, do lado da máquina, e guarda o orçamento, então o preço que você passou para um cliente em março ainda está lá quando ele pede de novo.