Como vender impressões 3D na Etsy do Brasil

A Etsy é um lugar óbvio para vender impressões para fora: os compradores já estão procurando lá, e um anúncio fica pronto numa noite. O que pega o vendedor brasileiro de surpresa não é o anúncio. São três coisas que ele não leu: como o dinheiro chega do Brasil, a regra sobre o que um item impresso em 3D precisa ser e as taxas que saem de cada pedido.

Este guia trata das três, pelas próprias páginas da Etsy, e depois de como precificar para o pedido ainda pagar.

A Etsy aceita vendedores do Brasil, pela Payoneer

O Brasil está na lista de países que podem usar o Etsy Payments, com um asterisco: vendedores desses países recebem pelo Etsy Payments com uma conta de pagamento da Payoneer. Etsy Help A Etsy diz que faz parceria com a Payoneer, uma empresa de pagamentos terceirizada, para oferecer o Etsy Payments nesses países, e que você pode estar sujeito aos valores mínimos de saque e às taxas adicionais da Payoneer. Etsy Help

Na mesma página, a Etsy avisa que só faz depósitos em dólares americanos na conta da Payoneer. Você saca depois para a sua conta no banco, e a Etsy sugere anunciar na moeda da sua conta do Etsy Payments para evitar uma taxa de conversão. Etsy Help Essa taxa é de 2,5% sobre o valor da venda quando você anuncia numa moeda diferente da moeda da sua conta de pagamento. Etsy

Para abrir a loja, a Etsy pode cobrar uma taxa única de abertura, mostrada e cobrada durante a configuração da loja; quem entra pela Payoneer paga essa taxa em dólares. Etsy

A regra da Etsy para itens impressos em 3D

A Etsy deixa os vendedores anunciarem itens que eles fizeram com uma impressora 3D dentro do padrão “feito por um vendedor”. A regra é específica sobre a origem do modelo. Nas palavras da Etsy, os itens produzidos com ferramentas computadorizadas são “itens físicos que um vendedor produziu na sua oficina ou casa, usando ferramentas computadorizadas como uma impressora a laser, impressora 3D, CNC ou máquina Cricut. Esses itens precisam ser produzidos a partir de um design original do vendedor e muitas vezes são personalizados ou feitos sob medida conforme a especificação do comprador.” Etsy

Leia isso antes de anunciar. A impressão do arquivo de outra pessoa não cumpre a regra como ela está escrita, seja qual for a licença que veio com o arquivo. O terreno seguro são os seus próprios modelos e o trabalho sob encomenda feito conforme o que o comprador pediu.

Fotos da peça de verdade

A Etsy também pede que os anúncios de itens feitos pelo vendedor “usem fotos ou vídeos originais do produto final”, e que a primeira imagem de um item personalizado mostre “um item acabado e personalizado, e não o produto em branco ou um texto de exemplo”. Etsy Para uma oficina de impressão, isso quer dizer fotografar a sua própria impressão, na sua bancada ou no seu fundo, e não o render do arquivo do modelo.

Isso ajuda de qualquer jeito. Quem compra peças impressas procura as linhas de camada, a cor e o tamanho. Uma foto da peça na mão responde às três coisas.

O que a Etsy tira de um pedido

Estas são as taxas das páginas da própria Etsy para um vendedor com conta bancária no Brasil, na data no fim deste guia:

• Uma taxa de anúncio de US$ 0,20 por item, renovada automaticamente cada vez que uma unidade de um anúncio com várias unidades é vendida. Etsy
• Uma taxa de transação de 6,5% do preço do item mais o que você cobra de frete e embrulho para presente. Para quem vende de fora dos EUA, ela incide sobre o preço do anúncio com os impostos que estiverem incluídos nele. Etsy
• Processamento de pagamento de 6,5% mais US$ 0,30 por pedido, cobrado sobre o valor total da venda, frete e impostos incluídos. Etsy Help
• Uma taxa de Anúncios Externos (Offsite Ads) de 15% sobre um pedido trazido pela publicidade da Etsy, se a loja vendeu menos de US$ 10.000 nos últimos 365 dias. Abaixo desse limite, você pode sair do programa. Etsy
• Quando a loja chega a US$ 10.000 ou mais nesse período, a taxa de Anúncios Externos cai para 12%, a participação passa a ser obrigatória e ela fica nesse valor pela vida inteira da loja. Em nenhum pedido essa taxa passa de US$ 100. Etsy

O Brasil não está entre os países em que a Etsy cobra a taxa operacional regulatória, que hoje vale para vendedores de lugares como Reino Unido, França, Itália, Espanha, Turquia e Canadá. Etsy Help

A parte que a maioria dos vendedores deixa passar é a base. Essas taxas incidem sobre o pedido inteiro, frete incluído, e não só sobre o preço do item. E o processamento no Brasil é mais que o dobro do que um vendedor americano paga, então a conta feita com os números de um guia dos EUA sai otimista. Etsy Help

Um pedido, taxa por taxa

Um exemplo ilustrativo: um comprador nos EUA pede uma peça anunciada a US$ 28,00, e você cobra US$ 12,00 de frete internacional. O total do pedido é US$ 40,00. A renovação do anúncio, a taxa de transação e o processamento de pagamento somam US$ 5,70 nesse pedido.

Se o comprador chegou por um dos anúncios externos da Etsy, a taxa do anúncio soma US$ 6,00 e o pedido paga US$ 11,70 em taxas. É a mesma peça e o mesmo comprador, com uma taxa que você só vê no extrato. Depois disso ainda podem vir as taxas de saque da Payoneer, quando o dinheiro vai para a sua conta no banco. Etsy Help

Nada disso é motivo para não vender na Etsy. É motivo para saber o número antes de definir o preço, porque um preço feito só a partir do filamento não tem espaço para nada disso.

Precifique com a taxa já dentro

Faça o preço nesta ordem:

• O custo inteiro da impressão. Filamento, purga, energia, desgaste da máquina, seu tempo, uma reserva para impressões perdidas, embalagem. Como precificar impressões 3D passa por cada linha.
• O seu markup por cima. Sobre o custo inteiro, não sobre o plástico.
• A taxa sobre o pedido inteiro. Item e frete juntos. Confira o que sobra.
• O frete que você cobra contra o frete que você paga. A taxa incide sobre o que você cobra, então um preço generoso com frete grátis ainda paga a taxa de transação sobre a postagem que você embutiu nele. O frete internacional que não estiver no preço sai do seu bolso.

A calculadora de custo de impressão 3D faz as três primeiras por você: detalha a impressão, soma o seu markup e mostra o que sobra depois da parte do marketplace. A taxa da Etsy já vem preenchida com a estimativa americana do app; troque pelos números brasileiros acima.

Encomendas são onde está o dinheiro, e onde ele escapa

O próprio texto da Etsy espera que os itens impressos sejam personalizados ou feitos conforme a especificação do comprador. A encomenda também é onde uma oficina perde o fio: a troca de cor pedida numa mensagem, o sinal, a data prometida. Anote cada uma com o preço e o prazo no momento em que você fecha, não quando chegar a vez dela.

O Printyard guarda esses pedidos com o cliente que pediu, com o preço que o orçamento fechou e a taxa descontada do pedido inteiro, então o mês mostra o que o painel da Etsy não mostra: o que a oficina ficou de verdade.

Antes de anunciar

• A sua conta da Payoneer está ligada ao Etsy Payments, e você sabe quanto ela cobra para sacar.
• O modelo é seu, ou o item é feito conforme a especificação do próprio comprador.
• As fotos são da sua impressão, não de um render.
• O preço cobre o custo inteiro, o seu markup e as taxas sobre item mais frete.
• Você sabe se os Anúncios Externos estão ligados na sua loja e quanto eles custam num pedido.

Para a pergunta maior, se a oficina se paga, leia se um negócio de impressão 3D dá lucro, e para o que as vendas para fora mudam no MEI e no Simples, o guia de impostos.