Como orçamentar impressões 3D, linha a linha

Quase toda a gente que vende impressões põe-lhes preço da mesma maneira. Pega no custo do filamento que o fatiador indica e multiplica-o. Três vezes é o número habitual. Um vendedor no fórum da Bambu Lab resumiu-o como a maior parte do meio o faz: «A regra do 3 é um bom ponto de partida: multiplique o custo bruto dos materiais por 3 e fica na ordem de grandeza certa. Nem sempre funciona.» Bambu Lab forum

Funciona numa impressão curta em PLA, onde o plástico é quase todo o custo. Falha exatamente nos trabalhos que uma oficina quer ganhar: impressões longas, materiais quentes, placas multicor e tudo o que é acabado à mão. Na mesma conversa, o mesmo vendedor descreve bancas que vendem dragões com «pelo menos 2 $ de filamento, 5 a 6 horas de impressão, pós-processamento, olhos pintados à mão e afins… por apenas 5 $… simplesmente não bate certo para mim.» Bambu Lab forum

Não bate certo porque a regra cobra o plástico e mais nada. Eis o resto.

O que um multiplicador sobre o filamento deixa de fora

Uma impressão custa mais do que o plástico que fica na peça. Cada um destes custos é uma linha própria:

• Purga. A linha de priming, o brim, a limpeza entre cores e a torre de purga são filamento que comprou e deitou fora. Numa placa multicor podem pesar mais do que a peça.
• Eletricidade. O consumo médio da impressora vezes as horas, à sua tarifa. Uma impressão de um dia inteiro numa máquina fechada é uma linha a sério, não um erro de arredondamento.
• Desgaste da máquina. O preço da impressora repartido pelas horas que vai trabalhar, mais um ano de bicos, placas e correias repartido pelas horas em que trabalha. Uma impressora parada custa mais por hora, não menos.
• As suas mãos. Fatiar, preparar a placa, tirar suportes, lixar, embalar. A máquina imprime sozinha. O acabamento não se faz sozinho.
• A reserva para reimpressões. Algumas impressões falham. As que chegam ao fim têm de pagar o plástico e as horas de máquina das que não chegaram.
• Peças, embalagem e a parte da plataforma. Ímanes, insertos, a caixa, a etiqueta e a fatia que a plataforma fica para si.

Uma impressão, dois preços

Pegue numa placa de fixação em ABS: 480 g, 20 horas numa Bambu Lab P1S. A Bambu mede a P1S a 140 W enquanto imprime ABS.Bambu Lab wiki O filamento é ABS da Bambu a 15,99 US$ por 1000 g,Bambu Lab store a impressora custa 399 US$ na tabela,Bambu Lab store e a eletricidade é a média residencial dos EUA, 0,1816 US$ por kWh.EIA

O resto são os pressupostos que a demonstração do Printyard usa para uma oficina nos EUA, e os seus serão outros: a impressora dura 6000 horas com 180 US$ por ano de manutenção, 25 minutos do seu tempo a 28 US$ por hora, e uma taxa de falhas de 6 %.

O triplo do filamento põe o preço em 23,03 US$. A impressão custa 23,51 US$ a fazer. Vendido na Etsy ao preço da regra, o trabalho perde 3,12 US$ depois de a plataforma levar a sua parte.

Eis para onde vão os 23,51 US$:

• Filamento: 7,68 US$
• Eletricidade: 0,51 US$
• Desgaste e manutenção da máquina: 2,19 US$
• O seu tempo: 11,67 US$
• Reserva para reimpressões: 0,67 US$
• Consumíveis: 0,80 US$

As linhas que a regra nunca vê somam 15,83 US$. Numa impressão longa, o plástico é a parte mais pequena do custo, e um multiplicador sobre o plástico não consegue ver o resto.

A margem vai sobre o custo total, não sobre o plástico

Quando sabe quanto custa fazer a impressão, o preço é esse custo mais a margem que pretende. Com a margem de 60 % da demonstração, a mesma impressão fica a 37,61 US$ e deixa 10,08 US$ depois da parte da plataforma.

A margem é uma decisão. O custo não é. Pode decidir vender perto do custo para ganhar um cliente, ou cobrar mais por um design que mais ninguém tem. O que não pode é escolher um preço sem saber de que lado do custo ele fica. No fim da mesma conversa do fórum, um vendedor dá a regra que se aguenta quando já o sabe: «Defina o preço tendo em conta o valor que entrega ao cliente, a menos que os seus custos ultrapassem significativamente o valor percebido.» Bambu Lab forum

Tire a parte da plataforma à encomenda inteira

As comissões da plataforma saem do que o comprador paga, e isso inclui os portes. A Etsy cobra a comissão de transação sobre «o preço que apresenta em cada anúncio mais o montante que cobra pelo envio e pelo embrulho de presente». Etsy Um preço que cobre o custo do artigo mas deixa os portes fora das contas perde essa comissão em todas as encomendas.

Por isso, faça o preço de baixo para cima. Calcule o custo total, some a margem e verifique o que sobra depois da comissão sobre a encomenda completa, portes incluídos. Se vende na Etsy, o guia para vender impressões 3D na Etsy percorre cada comissão.

As falhas fazem parte do preço

Todas as oficinas têm um balde de refugo, e quase nenhuma o põe no orçamento. A solução é uma reserva: uma percentagem aplicada aos custos que uma impressão falhada queima. Ou seja, o filamento, a purga, a eletricidade e as horas de máquina. Não inclui o seu tempo de acabamento, porque uma impressão que falhou durante a noite nunca foi lixada nem embalada.

Registe a sua própria taxa de falhas em vez de usar a de outra pessoa. Uma oficina que faz sobretudo peças curtas em PLA e outra que faz impressões técnicas de um dia inteiro verão números diferentes, e a reserva deve seguir os seus.

Conheça a sua máquina e o seu material

Dois números decidem a maior parte do custo escondido: quanto consome a sua impressora e quanto custa o seu filamento por grama. As páginas de impressoras dão o consumo medido por cada fabricante, por material, e as páginas de materiais transformam o preço de uma bobina num custo por grama. Para um material quente, comece pelo ASA ou pelo ABS; para o trabalho do dia a dia, pelo PLA.

Orçamente a próxima em dez segundos

Ponha os seus gramas, horas, impressora e tarifas na calculadora de custos de impressão 3D. Ela discrimina cada linha acima, soma a sua margem e mostra o que sobra depois da parte da plataforma. O Printyard faz o mesmo no seu telemóvel, ao lado da máquina, e guarda o orçamento, por isso o preço que deu a um cliente em março continua lá quando ele voltar a encomendar.