Vender impressões 3D na Etsy em Portugal

A Etsy é um primeiro sítio óbvio para vender impressões: os compradores já estão lá a procurar, e um anúncio faz-se numa noite. O que apanha os vendedores novos desprevenidos não é o anúncio. São duas coisas que não leram: a regra sobre o que um artigo impresso em 3D tem de ser, e as comissões que saem de cada encomenda.

Este guia trata das duas para quem vende a partir de Portugal, com base nas páginas da própria Etsy, e depois de como pôr um preço que ainda pague a encomenda.

A regra da Etsy para artigos impressos em 3D

A Etsy deixa os vendedores anunciar artigos que fizeram com uma impressora 3D ao abrigo da norma «feito por um vendedor». A regra é específica quanto à origem do design. Nas palavras da Etsy, os artigos produzidos com ferramentas informáticas são «artigos físicos que um vendedor produziu na sua oficina ou em casa, usando ferramentas informáticas como uma impressora laser, uma impressora 3D, uma CNC ou uma máquina Cricut. Estes artigos têm de ser produzidos a partir de um design original do vendedor e são muitas vezes personalizados ou adaptados às especificações do comprador.» Etsy

Leia isto antes de anunciar. A impressão de um ficheiro de outra pessoa não cumpre a regra tal como está escrita, seja qual for a licença que veio com o ficheiro. O terreno seguro são os seus próprios designs e o trabalho por medida, feito ao que o comprador pediu.

Fotografias da peça verdadeira

A Etsy pede também que os anúncios de artigos feitos pelo vendedor «usem fotografias ou vídeos originais do produto final», e que a primeira imagem de um artigo personalizado mostre «um artigo acabado e personalizado, e não o produto em branco ou um texto de exemplo». Etsy Para uma oficina de impressão, isso quer dizer fotografar a sua própria impressão, na sua bancada ou no seu fundo, e não o render do ficheiro do design.

De qualquer forma, ajuda-o. Quem compra peças impressas procura as camadas, a cor e o tamanho. Uma fotografia da peça numa mão responde às três.

O que a Etsy tira a uma encomenda

Estas são as comissões que as páginas da Etsy indicam para um vendedor com a conta bancária em Portugal, à data no fim deste guia:

• Uma taxa de abertura da loja que pode ter de pagar, uma só vez e sem reembolso, mostrada e cobrada durante a criação da loja. Etsy
• Uma taxa de anúncio de 0,20 USD por artigo, renovada automaticamente sempre que se vende uma unidade de um anúncio com várias. Os anúncios expiram ao fim de quatro meses. Etsy
• Uma comissão de transação de 6,5 % sobre o preço do artigo mais o que cobra pelo envio e pelo embrulho de presente. Fora dos EUA, incide sobre o preço anunciado com os impostos que, como vendedor, lhe cabe incluir. Etsy
• O processamento de pagamentos, que para Portugal é de 4 % mais 0,30 € por encomenda, sobre o total da venda, portes e impostos incluídos. Etsy Help
• Uma comissão de Offsite Ads de 15 % numa encomenda trazida pela publicidade da Etsy, se a loja vendeu menos de 10 000 USD nos últimos 365 dias. Abaixo desse limite pode sair do programa. Etsy
• A partir de 10 000 USD, a comissão de Offsite Ads desce para 12 %, a participação passa a ser obrigatória e fica nessa taxa para toda a vida da loja. Por encomenda, nunca passa de 100 USD. Etsy
• Uma comissão de conversão de 2,5 % se anunciar numa moeda diferente da da sua conta de pagamentos. Anuncie na moeda da sua conta de pagamentos e não a paga. Etsy

Há duas linhas que mudam de país para país. A taxa operacional regulamentar, que a Etsy cobra a vendedores em França, Espanha, Itália e noutros países, não se aplica a Portugal: Portugal não está na lista. Etsy Help E as comissões da Etsy são indicadas sem IVA. Etsy A um vendedor na UE, exceto na Irlanda, que não tenha adicionado um número de IVA à conta, a Etsy cobra IVA sobre as comissões; com o número adicionado, não cobra, e envia todos os meses uma fatura a dizê-lo. Etsy Help A página não indica a taxa.

A parte que a maioria dos vendedores não vê é a base. Estas comissões incidem sobre a encomenda inteira, portes incluídos, e não só sobre o preço do artigo.

Uma encomenda, comissão a comissão

Um exemplo ilustrativo: um comprador encomenda uma impressão anunciada a 28,00 € e cobra 5,00 € de portes. Digamos que o vendedor está na isenção de IVA, por isso o preço não leva IVA. O total da encomenda é de 33,00 €. A comissão de transação e o processamento de pagamentos somam 3,76 € nessa encomenda, mais a renovação do anúncio em dólares.

Se o comprador chegou através de um dos anúncios externos da Etsy, a comissão de publicidade soma 4,95 € e a encomenda paga 8,72 € em comissões. É a mesma impressão e o mesmo comprador, com uma comissão que só se vê no extrato.

Nada disto é razão para não vender na Etsy. É razão para saber o número antes de pôr o preço, porque um preço feito só a partir do filamento não tem espaço para nada disto.

Ponha a comissão dentro do preço

Faça o preço por esta ordem:

• O custo total da impressão. Filamento, purga, eletricidade, desgaste da máquina, o seu tempo, uma reserva para impressões falhadas, embalagem. Como orçamentar impressões 3D trata de cada linha.
• A sua margem por cima. Sobre o custo total, não sobre o plástico.
• A comissão sobre a encomenda inteira. Artigo e portes juntos. Veja o que sobra.
• Os portes que cobra contra os portes que paga. A comissão incide sobre o que cobra, por isso um preço generoso com portes grátis paga na mesma a comissão de transação sobre os portes que meteu lá dentro.
• O IVA, se o liquidar. Fora da isenção, a Etsy conta que o IVA esteja incluído no preço anunciado, e a comissão de transação incide também sobre ele. Etsy O guia de impostos explica quando deixa de estar isento.

A calculadora de custos de impressão 3D faz os três primeiros passos por si: discrimina a impressão, soma a sua margem e mostra o que sobra depois da parte da plataforma.

As encomendas por medida são onde está o dinheiro, e onde ele foge

A própria redação da Etsy conta com artigos impressos personalizados ou feitos às especificações do comprador. O trabalho por medida é também onde uma oficina perde o fio: a mudança de cor pedida numa mensagem, o sinal, a data prometida. Anote cada uma com o seu preço e o seu prazo no momento em que a combina, não quando lhe chegar a vez.

O Printyard guarda essas encomendas ligadas ao cliente que as pediu, com o preço que o orçamento acordou e a comissão tirada à encomenda inteira, por isso o mês mostra o que o painel da Etsy não mostra: com quanto a oficina ficou.

Antes de anunciar

• O design é seu, ou o artigo é feito às especificações do próprio comprador.
• As fotografias são da sua impressão, não de um render.
• O preço cobre o custo total, a sua margem e as comissões sobre artigo mais portes.
• Sabe se os Offsite Ads estão ativos na sua loja e quanto custam a uma encomenda.
• Anuncia na moeda da sua conta de pagamentos, e sabe se a Etsy lhe cobra IVA sobre as comissões.

Para a pergunta maior, se a oficina dá dinheiro, leia um negócio de impressão 3D dá lucro?, e para o que guardar para as Finanças, o guia de impostos.