Прибыльна ли мастерская 3D-печати?

Печать продают многие. Сказать, сколько принёс месяц, могут немногие. Продажи видны в личном кабинете, выплата приходит на счёт, а вопрос, который действительно важен, — была ли в этом прибыль, — ждёт до отчётности или до момента, когда кто-нибудь дома спросит, окупается ли уже хобби.

Мастерская печати может быть прибыльной. Прибыльна ли ваша, решают четыре вещи, которые можно измерить: цена против полной себестоимости печати, комиссии платформы, неудачные печати и часы, которые вы вкладываете. Ни одной из них не нужен прогноз. Каждой нужна цифра.

Продажи — это не прибыль

Цифра, которую показывает площадка, — это то, что заплатили покупатели. Прежде чем хоть что-то из этого станет вашим, платформа забирает свою долю. На Etsy это комиссия за транзакцию 6,5 % с цены товара плюс доставка и подарочная упаковка и плата за объявление 0,20 $, которая продлевается при каждой продаже товара. Etsy Продавец из США платит ещё за обработку платежа 3 % плюс 0,25 $ с каждого заказа. Etsy Help

После комиссий идут расходы, которых кабинет не видит никогда: филамент, продувка, электричество, износ станка, неудачные печати, коробка. Прибыль — то, что остаётся после всех них.

Один товар, посчитанный до конца

Возьмём шарнирного дракона — такие небольшие мастерские продают десятками. Допустим, на него уходит 310 г PLA плюс 37 г продувки, он печатается 12 ч, и ещё 25 мин вашего времени уходит на очистку и упаковку. Допущения: PLA по 22,00 $ за килограмм, электричество по среднему тарифу для домохозяйств США, 0,1816 $ за кВт·ч EIA, принтер за 1 199 $ мощностью 115 Вт, ваше время по 28 $ в час, доля брака 6 % и 1,50 $ на упаковку.

Изготовить и отправить такого дракона стоит 25,46 $. Филамента в нём на 6,82 $ — и это единственная часть себестоимости, на которую смотрит большинство продавцов.

По цене в три стоимости филамента он стоит 20,46 $ и уходит в минус на 7,39 $ после комиссий Etsy. По полной себестоимости с наценкой 60 % он стоит 40,73 $ и приносит 10,96 $ после комиссий. Тот же дракон, тот же принтер, тот же продавец. Одна цена — это бизнес, другая — субсидия покупателю.

Ваши часы — это расход, а не прибыль

В примере ваше время оплачено внутри себестоимости. Многие продавцы так не делают. Если не учитывать свои часы, тот же дракон будто бы стоит 13,79 $ вместо 25,46 $, и разница выглядит как прибыль. Это не прибыль. Это ваша зарплата, и она первой исчезает, когда заказов становится много и нужна помощь.

Поэтому считайте часы, даже если пока себе не платите. Мастерская, которая работает, только пока владелец трудится бесплатно, — это работа с лишними шагами, и нанять в неё никого не получится.

Брак меняет ответ

При доле брака из примера резерв на перепечатку добавляет к каждому дракону 0,70 $. При 15 % — у мастерской, которая печатает дешёвым филаментом или гонит скорость, — резерв составляет 1,74 $, и изготовление дракона обходится в 26,50 $. Эта разница выходит прямо из маржи, на каждой штуке, и никогда не видна на странице продаж.

Взвешивайте ведро с отходами месяц и разделите на то, что вы отправили. Это ваша доля брака, и она должна быть в цене.

Резерв покрывает пластик, продувку, электричество и часы станка, которые сжигает неудачная печать. Время на доводку в него не входит: печать, сорвавшуюся ночью, никто не шлифовал и не упаковывал. Мастерская, которая закладывает брак и в работу, завышает цену каждого заказа; мастерская, которая брак не учитывает, оплачивает каждую неудачу из своей маржи.

Что решает

• Цена выше полной себестоимости. Не выше филамента. Выше филамента, продувки, электричества, износа, резерва, упаковки и вашего времени.
• Комиссии со всего заказа. Включая доставку, потому что платформа берёт их именно так.
• Измеренная доля брака. И резерв, который ей соответствует.
• Товары, которые можно повторять. Себестоимость модели, которую вы печатаете двадцатый раз, посчитана один раз. Разовый заказ приходится аккуратно считать каждый раз.
• Месяц, который можно прочитать. Выручка и чистая прибыль рядом, чтобы хороший месяц не путался с загруженным.

Посчитайте свои цифры

Замените дракона своим самым продаваемым товаром в калькуляторе себестоимости 3D-печати. Он покажет полную себестоимость, вашу цену и то, что останется после комиссии площадки. Затем прочитайте, как посчитать цену 3D-печати — о наценке, руководство по Wildberries и Авито — о комиссиях и руководство по налогам — о том, что ждёт от вас ФНС.

Printyard хранит эти цифры за вас: каждый расчёт с полной себестоимостью, каждый заказ с уже вычтенной комиссией и месяц, где выручка и чистая прибыль стоят рядом, а неудачные печати идут отдельной строкой.