Чи прибутковий бізнес на 3D-друку?

Продають друк багато хто. Менше людей можуть сказати, скільки він приніс за місяць. Продажі видно в кабінеті продавця, виплата приходить на рахунок, а питання, яке справді має значення, — чи був із цього прибуток, — чекає до податкової звітності або доки хтось удома не спитає, чи хобі вже окуповує себе.

Майстерня 3D-друку може бути прибутковою. Чи прибуткова саме ваша, залежить від чотирьох речей, які можна виміряти: ціни проти повної собівартості друку, комісій платформи, невдалих друків і годин, які ви вкладаєте. Жодна з них не потребує прогнозу. Кожна потребує числа.

Продажі — це ще не прибуток

Цифра, яку показує маркетплейс, — це те, що заплатили покупці. Перш ніж бодай щось із цього стане вашим, платформа забирає свою частку. На Etsy це комісія за транзакцію 6,5 % з ціни товару плюс доставка й подарункове пакування, і плата за оголошення 0,20 USD, яка поновлюється щоразу, коли товар продано. Etsy Продавець із США також платить за обробку платежу 3 % плюс 0,25 USD з кожного замовлення. Etsy Help

Після комісій ідуть витрати, яких кабінет продавця ніколи не бачить: філамент, продувка, електрика, знос принтера, невдалі друки, коробка. Прибуток — це те, що лишається після всього цього.

Один виріб, порахований до кінця

Візьмімо шарнірного дракона — такий виріб невеликі майстерні продають дюжинами. Скажімо, на нього йде 310 г PLA плюс 37 г продувки, він друкується 12 год, а на прибирання й пакування йде 25 хв вашого часу. Припущення: PLA по 22,00 USD за кілограм, електрика за середнім тарифом для домогосподарств США, 0,1816 USD за кВт·год EIA, принтер за 1 199 USD, що споживає 115 Вт, ваш час по 28 USD за годину, частка браку 6 % і упаковка на 1,50 USD.

Зробити й відправити такого дракона коштує 25,46 USD. Філаменту в ньому на 6,82 USD — і це єдина частина собівартості, на яку більшість продавців колись дивиться.

За ціною в три вартості філаменту він коштує 20,46 USD і після комісій Etsy іде в мінус на 7,39 USD. За повною собівартістю плюс націнка 60 % він коштує 40,73 USD і після комісій лишає 10,96 USD. Той самий дракон, той самий принтер, той самий продавець. Одна ціна — це бізнес, друга — субсидія покупцеві.

Ваші години — це витрата, а не прибуток

У прикладі ваш час оплачено всередині собівартості. Багато продавців так не роблять. Якщо не рахувати своїх годин, той самий дракон ніби коштує 13,79 USD замість 25,46 USD, і різниця виглядає як прибуток. Але це не прибуток. Це ваша зарплата, і вона зникає першою, коли замовлення накопичуються й потрібна допомога.

Тож рахуйте години, навіть якщо поки що не платите собі. Майстерня, яка працює лише тоді, коли власник не отримує нічого, — це робота з додатковими кроками, і нікого найняти в неї не вийде.

Брак змінює відповідь

За часткою браку з прикладу резерв на передрук додає до кожного дракона 0,70 USD. За 15 %, у майстерні на дешевому філаменті чи на граничній швидкості, резерв становить 1,74 USD, і зробити дракона коштує 26,50 USD. Ця різниця йде просто з маржі, з кожної одиниці, і на сторінці продажів її ніколи не видно.

Зважте відро з браком за місяць і поділіть на те, що пішло клієнтам. Це ваша частка браку, і їй місце в ціні.

Резерв покриває пластик, продувку, електрику й години принтера, які спалює невдалий друк. Ваш час на обробку він не включає, бо друк, що зірвався вночі, ніхто не шліфував і не пакував. Майстерня, яка закладає брак і на роботу, завищує ціну кожного замовлення; майстерня, яка брак ігнорує, оплачує кожен збій зі своєї маржі.

Що вирішує

• Ціна вища за повну собівартість. Не вища за філамент. Вища за філамент, продувку, електрику, знос, резерв, упаковку й ваш час.
• Комісії з усього замовлення. Разом із доставкою, бо саме так їх рахує платформа.
• Виміряна частка браку. І резерв, що їй відповідає.
• Вироби, які можна повторювати. Дизайн, який ви друкуєте двадцять разів, рахується один раз. Разове замовлення доводиться ретельно рахувати щоразу.
• Місяць, який можна прочитати. Виручка й чистий результат поруч, щоб добрий місяць не плутати із завантаженим.

Порахуйте свої цифри

Замініть дракона своїм найпопулярнішим виробом у калькуляторі собівартості 3D-друку. Він покаже повну собівартість, вашу ціну й те, що лишиться після комісії майданчика. Потім прочитайте, як рахувати ціну 3D-друку, щоб розібратися з націнкою, посібник про майданчики — щодо комісій, і податковий посібник — про те, які записи чекає від вас податкова.

Printyard зберігає ці цифри за вас: кожен розрахунок із повною собівартістю, кожне замовлення з уже знятою комісією і місяць, де виручка й чистий результат стоять поруч, а невдалі друки — окремим рядком.