¿Es rentable un negocio de impresión 3D?

Mucha gente vende impresiones. Menos gente sabe decirte lo que le dejó un mes. Las ventas aparecen en el panel, el ingreso llega al banco, y la pregunta que importa, si algo de eso fue beneficio, espera hasta la declaración o hasta que alguien en casa pregunta si el hobby ya se paga solo.

Un taller de impresión puede ser rentable. Que el tuyo lo sea depende de cuatro cosas que puedes medir: el precio frente al coste completo de la impresión, las comisiones de la plataforma, las impresiones que fallan y las horas que dedicas. Ninguna necesita una previsión. Todas necesitan un número.

Vender no es ganar

La cifra que te enseña una plataforma es lo que pagaron los compradores. Antes de que nada de eso sea tuyo, la plataforma se lleva su parte. En Etsy es una tarifa por transacción del 6,5 % sobre el precio del artículo más el envío y el envoltorio para regalo, y una tarifa de publicación de 0,20 $ que se renueva cada vez que se vende un artículo. Etsy Un vendedor de EE. UU. paga además un procesamiento de pagos del 3 % más 0,25 $ por pedido. Etsy Help

Después de las comisiones vienen los costes que el panel nunca ve: el filamento, la purga, la luz, el desgaste de la máquina, las impresiones fallidas, la caja. El beneficio es lo que queda después de todos ellos.

Un producto, cuenta por cuenta

Toma un dragón articulado, el tipo de producto que los talleres pequeños venden por docenas. Pongamos que usa 310 g de PLA más 37 g de purga, imprime durante 12 horas y te lleva 25 minutos limpiarlo y embalarlo. Los supuestos: PLA a 22,00 US$ el kilo, luz a la media de los hogares de EE. UU., 0,1816 US$ el kWh EIA, una impresora de 1199 US$ que consume 115 W, tu tiempo a 28 US$ la hora, una tasa de fallos del 6 % y 1,50 US$ de embalaje.

Fabricar y enviar ese dragón cuesta 25,46 US$. El filamento que lleva son 6,82 US$, que es la única parte del coste que mira la mayoría de los vendedores.

Con un precio de tres veces el filamento, sale a 20,46 US$ y pierde 7,39 US$ una vez descontadas las comisiones de Etsy. Con un precio de coste completo más un recargo del 60 %, sale a 40,73 US$ y deja 10,96 US$ después de comisiones. Mismo dragón, misma impresora, mismo vendedor. Un precio es un negocio; el otro es una subvención al comprador.

Tus horas son un coste, no el beneficio

El ejemplo te paga tu tiempo dentro del coste. Muchos vendedores no lo hacen. Si dejas fuera tus horas, el mismo dragón parece costar 13,79 US$ en vez de 25,46 US$, y la diferencia parece beneficio. No lo es. Es tu sueldo, y es lo primero que desaparece cuando se acumulan los pedidos y necesitas ayuda.

Así que cuenta las horas, aunque todavía no te pagues. Un taller que solo funciona si el dueño no cobra es un trabajo con pasos de más, y no puedes contratar a nadie para él.

Los fallos cambian la respuesta

Con la tasa de fallos del ejemplo, la reserva para reimpresión añade 0,70 US$ a cada dragón. Al 15 %, un taller con filamento barato o que fuerza la velocidad, la reserva es de 1,74 US$ y el dragón cuesta 26,50 US$. Esa diferencia sale directamente del margen, en cada unidad, y nunca aparece en la página de ventas.

Pesa tu cubo de fallos durante un mes y divídelo entre lo que has enviado. Esa es tu tasa de fallos, y va en el precio.

La reserva cubre el plástico, la purga, la luz y las horas de máquina que quema una impresión fallida. Deja fuera tu tiempo de acabado, porque una impresión que falló de madrugada nunca se lijó ni se embaló. Un taller que carga los fallos también sobre su mano de obra cobra de más en cada trabajo; uno que los ignora paga cada fallo con su margen.

Lo que lo decide

• Un precio por encima del coste completo. No por encima del filamento. Por encima del filamento, la purga, la luz, el desgaste, la reserva, el embalaje y tu tiempo.
• Comisiones calculadas sobre todo el pedido. Envío incluido, porque así es como las cobra la plataforma.
• Una tasa de fallos que has medido. Y una reserva que la refleje.
• Productos que puedes repetir. Un diseño que imprimes veinte veces tiene su coste calculado una vez. Un encargo único hay que presupuestarlo con cuidado cada vez.
• Un mes que puedes leer. Ingresos y neto lado a lado, para no confundir un buen mes con un mes con mucho trabajo.

Haz tus propias cuentas

Cambia el dragón por tu producto más vendido en la calculadora de coste de impresión 3D. Muestra el coste completo, tu precio y lo que queda después de la comisión de la plataforma. Después lee cómo poner precio a una impresión 3D para el recargo, la guía de Etsy para las comisiones y la guía de impuestos para lo que Hacienda espera que guardes.

Printyard guarda esas cifras por ti: cada presupuesto con su coste completo, cada pedido con la comisión descontada y un mes que muestra ingresos y neto lado a lado, con las impresiones fallidas como línea propia.