Cómo vender impresiones 3D en Etsy desde España

Etsy es un primer sitio evidente para vender impresiones: los compradores ya buscan allí, y un anuncio se monta en una tarde. Lo que pilla a los vendedores nuevos no es el anuncio. Son dos cosas que no leyeron: la norma sobre lo que tiene que ser un artículo impreso en 3D, y las tarifas que salen de cada pedido.

Esta guía cubre las dos, a partir de las páginas de la propia Etsy y con las tarifas de un vendedor con la cuenta bancaria en España, y después explica cómo poner un precio con el que el pedido siga saliendo a cuenta.

La norma de Etsy sobre artículos impresos en 3D

Etsy permite anunciar artículos hechos con una impresora 3D dentro de su categoría «hecho por un vendedor». La norma es concreta sobre el origen del diseño. En palabras de Etsy, los artículos producidos con herramientas informatizadas son «artículos físicos que un vendedor ha producido en su taller o en su casa con herramientas informatizadas como una impresora láser, una impresora 3D, una máquina CNC o una Cricut. Estos artículos deben producirse a partir de un diseño original del vendedor y a menudo se personalizan o se adaptan a las especificaciones del comprador». Etsy

Léelo antes de anunciar nada. Una impresión del archivo de otra persona no cumple la norma tal como está escrita, traiga la licencia que traiga el archivo. El terreno seguro son tus propios diseños y los encargos hechos a la medida de lo que pidió el comprador.

Fotos de la pieza real

Etsy pide además que los anuncios de artículos hechos por un vendedor «usen fotos o vídeos originales del producto final», y que la primera imagen de un artículo personalizado muestre «un artículo terminado y personalizado, no el producto en blanco ni un texto de ejemplo». Etsy Para un taller de impresión, eso significa fotografiar tu propia impresión, en tu mesa o tu fondo, no el render del archivo de diseño.

Además te ayuda. Quien compra piezas impresas busca las líneas de capa, el color y el tamaño. Una foto de la pieza en una mano responde a las tres cosas.

Lo que Etsy cobra a un vendedor en España

Estas son las tarifas que figuran en las páginas de ayuda de Etsy para un vendedor con la cuenta bancaria en España, en la fecha que aparece al final de esta guía:

• Una tarifa de publicación de 0,20 $ por anuncio, que se vuelve a cobrar por cada unidad adicional cuando se vende un anuncio con varias unidades. El anuncio caduca a los 4 meses. Las tarifas fijas se publican en dólares y Etsy las convierte a la divisa de tu cuenta de pagos. Ayuda de Etsy
• Una tarifa por transacción del 6,5 % del importe total del pedido, incluido lo que cobres por el envío y el envoltorio para regalo. Ayuda de Etsy
• Un procesamiento de pagos del 4 % más 0,30 € por pedido, calculado sobre el precio total de venta, gastos de envío incluidos. Ayuda de Etsy
• Un coste operativo regulatorio del 0,88 % para los vendedores de España, sobre el precio del artículo más el envío y el envoltorio para regalo. Ayuda de Etsy
• Una tarifa de Publicidad offsite del 15 % del total del pedido cuando la venta llega por un anuncio de Etsy fuera de Etsy, si la tienda ha generado menos de 10 000 $ en los últimos 365 días; con al menos 10 000 $ baja al 12 %, y nunca pasa de 100 $ por pedido. Ayuda de Etsy
• Por debajo de ese umbral puedes darte de baja de la Publicidad offsite; por encima, la participación es obligatoria y la tarifa del 12 % se mantiene durante toda la vida de la tienda. Etsy
• Una tarifa del 2,5 % por conversión de divisas si anuncias en una divisa distinta de la de tu cuenta bancaria. Ayuda de Etsy

Lo que más se le escapa a la gente es la base. Estas tarifas se cobran sobre todo el pedido, envío incluido, no solo sobre el precio del artículo.

El IVA sobre las tarifas de Etsy

A un vendedor de la Unión Europea, salvo Irlanda, Etsy le cobra el IVA sobre sus tarifas de vendedor si no ha añadido un NIF-IVA a su cuenta, y le envía una factura mensual con el detalle. Si lo ha añadido, no se le cobra, y la factura indica que no se ha cargado IVA. Ayuda de Etsy El coste operativo regulatorio también está sujeto a IVA cuando corresponde. Ayuda de Etsy

Para un taller que todavía no ha dado su NIF-IVA a Etsy, ese IVA es un coste más de cada pedido, y conviene tenerlo en las cuentas. Lo que te toque a ti declarar de IVA e IRPF está en la guía de impuestos.

Un pedido, tarifa a tarifa

Como ejemplo ilustrativo, un comprador pide una impresión anunciada a 28,00 € y cobras 5,00 € de envío, con el anuncio en euros. El total del pedido es 33,00 €. La tarifa por transacción, el procesamiento de pagos y el coste operativo regulatorio suman 4,06 € en ese pedido, más la renovación del anuncio en dólares y, si no has dado tu NIF-IVA, el IVA sobre esas tarifas.

Si el comprador llegó por uno de los anuncios de Etsy fuera de Etsy, la Publicidad offsite añade 4,95 € y el pedido paga 9,01 € en tarifas. Es la misma impresión y el mismo comprador, con una tarifa que solo ves en el extracto.

Nada de esto es motivo para no vender en Etsy. Es motivo para saber el número antes de fijar el precio, porque un precio calculado solo a partir del filamento no deja sitio para nada de esto.

Pon el precio con la tarifa ya dentro

Calcula el precio en este orden:

• El coste completo de la impresión. Filamento, purga, luz, desgaste de la máquina, tu tiempo, una reserva para impresiones fallidas, embalaje. Cómo poner precio a una impresión 3D repasa cada línea.
• Tu recargo encima. Sobre el coste completo, no sobre el plástico.
• Las tarifas sobre todo el pedido. Artículo y envío juntos. Comprueba lo que queda.
• El envío que cobras frente al que pagas. La tarifa va sobre lo que cobras, así que un precio con envío gratis generoso sigue pagando la tarifa por transacción sobre el porte que metiste dentro.
• El IVA, si lo repercutes. Las tarifas se calculan sobre el importe total del pedido, así que también sobre la parte del precio que es IVA y que no se queda el taller.

La calculadora de coste de impresión 3D hace las tres primeras por ti: desglosa la impresión, añade tu recargo y muestra lo que queda después de la comisión de la plataforma.

Los encargos personalizados son donde está el dinero, y donde se escapa

La propia redacción de Etsy espera que los artículos impresos sean personalizados o hechos según las especificaciones del comprador. Los encargos también son donde un taller pierde el hilo: el cambio de color pedido por mensaje, la señal, la fecha prometida. Apunta cada uno con su precio y su fecha de entrega en el momento en que lo acuerdas, no cuando llegas a él.

Printyard guarda esos pedidos con el cliente que los pidió, con el precio que acordó su presupuesto y la tarifa descontada de todo el pedido, así que el mes muestra lo que el panel de Etsy no enseña: lo que se quedó el taller.

Antes de anunciar

• El diseño es tuyo, o el artículo se hace según las especificaciones del propio comprador.
• Las fotos son de tu impresión, no un render.
• El precio cubre el coste completo, tu recargo y las tarifas sobre artículo más envío.
• Sabes si la Publicidad offsite está activa en tu tienda y lo que le cuesta a un pedido.
• Sabes si Etsy te cobra IVA sobre sus tarifas o ya tiene tu NIF-IVA.

Para la pregunta más amplia de si el taller sale a cuenta, lee ¿es rentable un negocio de impresión 3D?, y para lo que hay que guardar para Hacienda, la guía de impuestos.