L’impression 3D est-elle rentable ?

Beaucoup de gens vendent des impressions. Moins nombreux sont ceux qui peuvent dire ce qu’un mois leur a rapporté. Les ventes s’affichent sur le tableau de bord, le virement arrive sur le compte, et la question qui compte, savoir s’il y a eu un bénéfice, attend la déclaration d’impôts ou le jour où quelqu’un à la maison demande si le loisir finit par se payer.

Un atelier d’impression peut être rentable. Que le vôtre le soit tient à quatre choses mesurables : le prix face au coût complet de l’impression, les commissions de la plateforme, les impressions qui ratent et les heures que vous y passez. Aucune ne demande de prévision. Chacune demande un chiffre.

Le chiffre d’affaires n’est pas le bénéfice

Le montant qu’affiche une plateforme, c’est ce que les acheteurs ont payé. Avant que la moindre part vous revienne, la plateforme prend la sienne. Sur Etsy, ce sont des frais de transaction de 6,5 % sur le prix de l’article plus la livraison et l’emballage cadeau, et des frais de mise en vente de 0,20 $ renouvelés à chaque vente d’un article. Etsy Un vendeur basé aux États-Unis paie aussi des frais de traitement des paiements de 3 % plus 0,25 $ par commande. Etsy Help

Après les commissions viennent les coûts que le tableau de bord ne voit jamais : le filament, la purge, l’électricité, l’usure de la machine, les impressions ratées, la boîte. Le bénéfice, c’est ce qui reste après tout cela.

Un produit, calculé de bout en bout

Prenez un dragon articulé, le genre de produit que les petits ateliers vendent à la douzaine. Disons qu’il utilise 310 g de PLA plus 37 g de purge, qu’il imprime pendant 12 heures et qu’il demande 25 minutes de votre temps pour l’ébavurer et l’emballer. Les hypothèses : du PLA à 22,00 $US le kilo, l’électricité à la moyenne des ménages américains de 0,1816 $US le kWh EIA, une imprimante à 1 199 $US qui consomme 115 W, votre temps à 28 $US de l’heure, un taux d’échec de 6 % et 1,50 $US d’emballage.

Ce dragon coûte 25,46 $US à produire et à expédier. Le filament qu’il contient vaut 6,82 $US, et c’est la seule part du coût que la plupart des vendeurs regardent.

Au prix de trois fois le filament, il est affiché à 20,46 $US et perd 7,39 $US une fois les frais d’Etsy déduits. Au prix de son coût complet plus une majoration de 60 %, il est affiché à 40,73 $US et rapporte 10,96 $US après les frais. Même dragon, même imprimante, même vendeur. Un prix fait une entreprise, l’autre subventionne l’acheteur.

Vos heures sont un coût, pas le bénéfice

L’exemple vous paie votre temps à l’intérieur du coût. Beaucoup de vendeurs ne le font pas. Si vous oubliez vos heures, le même dragon semble coûter 13,79 $US au lieu de 25,46 $US, et la différence ressemble à du bénéfice. Ce n’en est pas. C’est votre salaire, et c’est la première chose qui disparaît quand les commandes s’accumulent et qu’il vous faut de l’aide.

Comptez donc vos heures, même si vous ne vous payez pas encore. Un atelier qui ne tourne que tant que son propriétaire n’est pas payé est un emploi avec des étapes en plus, et vous ne pouvez embaucher personne dedans.

Les ratés changent la réponse

Au taux d’échec de l’exemple, la provision pour réimpression ajoute 0,70 $US à chaque dragon. À 15 %, pour un atelier qui utilise du filament bas de gamme ou pousse la vitesse, la provision passe à 1,74 $US et le dragon coûte 26,50 $US à produire. Cet écart sort directement de la marge, sur chaque unité, et il n’apparaît jamais sur la page des ventes.

Pesez votre bac à rebuts pendant un mois et divisez par ce que vous avez expédié. C’est votre taux d’échec, et il a sa place dans le prix.

La provision couvre le plastique, la purge, l’électricité et les heures de machine qu’une impression ratée brûle. Elle laisse de côté votre temps de finition, puisqu’une impression ratée dans la nuit n’a jamais été poncée ni emballée. Un atelier qui facture aussi les ratés sur sa main-d’œuvre surfacture chaque travail ; un atelier qui les ignore paie chaque échec sur sa marge.

Ce qui fait la différence

• Un prix au-dessus du coût complet. Pas au-dessus du filament. Au-dessus du filament, de la purge, de l’électricité, de l’usure, de la provision, de l’emballage et de votre temps.
• Des commissions retirées sur toute la commande. Livraison comprise, puisque c’est ainsi que la plateforme les facture.
• Un taux d’échec que vous avez mesuré. Et une provision qui lui correspond.
• Des produits que vous pouvez refaire. Un modèle imprimé vingt fois a son coût calculé une fois. Une commande unique doit être chiffrée avec soin à chaque fois.
• Un mois que vous savez lire. Chiffre d’affaires et net côte à côte, pour ne pas confondre un bon mois et un mois chargé.

Faites vos propres calculs

Remplacez le dragon par votre meilleure vente dans le calculateur de coût d’impression 3D. Il montre le coût complet, votre prix et ce qui reste après la part de la plateforme. Lisez ensuite comment fixer le prix d’une impression 3D pour la majoration, le guide Etsy pour les frais, et le guide fiscal pour ce que l’administration attend que vous conserviez.

Printyard garde ces chiffres pour vous : chaque devis avec son coût complet, chaque commande avec sa commission déduite, et un mois qui montre chiffre d’affaires et net côte à côte, avec les impressions ratées sur leur propre ligne.