Är ett företag med 3D-utskrifter lönsamt?

Många säljer utskrifter. Färre kan säga vad en månad av det gav. Försäljningen syns i översikten, utbetalningen landar på kontot, och frågan som spelar roll, om något av det var vinst, får vänta till deklarationen eller tills någon hemma frågar om hobbyn har börjat betala sig.

En utskriftsverkstad kan vara lönsam. Om din är det avgörs av fyra saker du kan mäta: priset mot utskriftens hela kostnad, avgifterna plattformen tar, utskrifterna som misslyckas och timmarna du lägger ner. Ingen av dem kräver en prognos. Var och en kräver en siffra.

Försäljning är inte vinst

Siffran en marknadsplats visar dig är vad köparna betalade. Innan något av det är ditt tar plattformen sin andel. På Etsy är det en transaktionsavgift på 6,5 % av varupriset plus frakt och presentinslagning, och en annonsavgift på 0,20 USD som förnyas varje gång en vara säljs. Etsy En säljare i USA betalar dessutom en betalningsavgift på 3 % plus 0,25 USD per order. Etsy Help

Efter avgifterna kommer kostnaderna som översikten aldrig ser: filamentet, purgen, elen, slitaget på maskinen, de misslyckade utskrifterna, kartongen. Vinst är det som blir kvar efter alla dem.

En produkt, uträknad

Ta en ledad drake, den sortens produkt små verkstäder säljer i dussintal. Säg att den går åt 310 g PLA plus 37 g purge, skrivs ut i 12 timmar och tar 25 minuter av din tid att putsa och packa. Antagandena: PLA för 22,00 US$ per kilo, el till det amerikanska hushållsgenomsnittet på 0,1816 US$ per kWh EIA, en skrivare för 1 199 US$ som drar 115 W, din tid à 28 US$ i timmen, en felfrekvens på 6 % och 1,50 US$ i emballage.

Den draken kostar 25,46 US$ att göra och skicka. Filamentet i den är 6,82 US$, vilket är den enda delen av kostnaden de flesta säljare någonsin tittar på.

Prissatt till tre gånger filamentet kostar den 20,46 US$ och går den back 7,39 US$ när Etsys avgifter är avdragna. Prissatt till hela kostnaden plus 60 % påslag kostar den 40,73 US$ och lämnar 10,96 US$ efter avgifter. Samma drake, samma skrivare, samma säljare. Det ena priset är ett företag, det andra är en subvention till köparen.

Dina timmar är en kostnad, inte vinsten

Exemplet betalar dig för din tid inom kostnaden. Många säljare gör inte det. Lämnar du dina timmar utanför ser samma drake ut att kosta 13,79 US$ i stället för 25,46 US$, och skillnaden ser ut som vinst. Det är den inte. Det är din lön, och det är det första som försvinner när ordrarna hopar sig och du behöver hjälp.

Så räkna timmarna, även om du inte betalar dig själv än. En verkstad som bara fungerar när ägaren är obetald är ett jobb med extra steg, och du kan inte anställa någon till det.

Misslyckade utskrifter flyttar svaret

Med exemplets felfrekvens lägger reserven för omutskrifter till 0,70 US$ på varje drake. Vid 15 %, en verkstad som kör billigt filament eller pressar hastigheten, är reserven 1,74 US$ och draken kostar 26,50 US$ att göra. Den skillnaden går rakt ur marginalen, på varje exemplar, och den syns aldrig på försäljningssidan.

Väg din spillhink under en månad och dela med det du skickade. Det är din felfrekvens, och den hör hemma i priset.

Reserven täcker plasten, purgen, elen och maskintimmarna som en misslyckad utskrift bränner. Den lämnar din efterbearbetningstid utanför, eftersom en utskrift som misslyckades under natten aldrig blev slipad eller packad. En verkstad som tar betalt för misslyckanden även på arbetet överprissätter varje jobb; en verkstad som struntar i dem betalar varje misslyckande ur sin marginal.

Det som avgör

• Ett pris över hela kostnaden. Inte över filamentet. Över filament, purge, el, slitage, reserv, emballage och din tid.
• Avgifter dragna från hela ordern. Frakten inräknad, eftersom det är så plattformen tar betalt.
• En felfrekvens du har mätt. Och en reserv som stämmer med den.
• Produkter du kan upprepa. En design du skriver ut tjugo gånger har sin kostnad uträknad en gång. Ett engångsuppdrag måste prissättas noggrant varje gång.
• En månad du kan läsa. Omsättning och netto sida vid sida, så att en bra månad och en hektisk månad inte blandas ihop.

Räkna på dina egna siffror

Byt ut draken mot din bästsäljare i kostnadskalkylatorn för 3D-utskrifter. Den visar hela kostnaden, ditt pris och vad som blir kvar efter marknadsplatsens andel. Läs sedan så prissätter du 3D-utskrifter för påslaget, Etsy-guiden för avgifterna och skatteguiden för vad Skatteverket förväntar sig att du sparar.

Printyard håller de siffrorna åt dig: varje offert med sin hela kostnad, varje order med avgiften avdragen och en månad som visar omsättning och netto sida vid sida, med de misslyckade utskrifterna som en egen rad.