Un’attività di stampa 3D è redditizia?

Tanta gente vende stampe. Meno persone sanno dirti quanto ha reso un mese. Le vendite compaiono nella dashboard, il versamento arriva in banca, e la domanda che conta, se qualcosa di tutto questo era utile, aspetta fino alla dichiarazione dei redditi o finché qualcuno in casa chiede se l’hobby si paga da solo.

Un’officina di stampa può essere redditizia. Se la tua lo è dipende da quattro cose che puoi misurare: il prezzo rispetto al costo pieno della stampa, le commissioni che si prende la piattaforma, le stampe che falliscono e le ore che ci metti. Nessuna richiede una previsione. Ognuna richiede un numero.

Le vendite non sono l’utile

La cifra che ti mostra un marketplace è quanto hanno pagato gli acquirenti. Prima che una parte sia tua, la piattaforma si prende la sua quota. Su Etsy è una commissione di transazione del 6,5 % sul prezzo dell’articolo più spedizione e confezione regalo, e una tariffa di inserzione di 0,20 $ che si rinnova a ogni vendita. Etsy Un venditore statunitense paga anche l’elaborazione dei pagamenti, il 3 % più 0,25 $ su ogni ordine. Etsy Help

Dopo le commissioni vengono i costi che la dashboard non vede mai: il filamento, lo spurgo, la corrente, l’usura della macchina, le stampe fallite, la scatola. L’utile è quello che resta dopo tutto questo.

Un prodotto, conti alla mano

Prendi un drago articolato, il tipo di prodotto che le piccole officine vendono a dozzine. Diciamo che usa 310 g di PLA più 37 g di spurgo, stampa per 12 ore e richiede 25 minuti del tuo tempo per pulirlo e imballarlo. Le ipotesi: PLA a 22,00 USD al chilo, corrente alla media delle famiglie statunitensi di 0,1816 USD al kWh EIA, una stampante da 1199 USD che consuma 115 W, il tuo tempo a 28 USD l’ora, un tasso di fallimento del 6 % e 1,50 USD di imballaggio.

Quel drago costa 25,46 USD da produrre e spedire. Il filamento che contiene vale 6,82 USD, ed è l’unica parte del costo che quasi tutti i venditori guardano.

Prezzato a tre volte il filamento, va in listino a 20,46 USD e ci rimetti 7,39 USD una volta tolte le commissioni di Etsy. Prezzato al costo pieno più un ricarico del 60 %, va in listino a 40,73 USD e ti lascia 10,96 USD dopo le commissioni. Stesso drago, stessa stampante, stesso venditore. Un prezzo è un’attività, l’altro è un regalo all’acquirente.

Le tue ore sono un costo, non l’utile

L’esempio ti paga il tempo dentro il costo. Molti venditori non lo fanno. Se lasci fuori le tue ore, lo stesso drago sembra costare 13,79 USD invece di 25,46 USD, e la differenza sembra utile. Non lo è. È il tuo compenso, ed è la prima cosa che sparisce quando gli ordini si accumulano e ti serve aiuto.

Quindi conta le ore, anche se ancora non ti paghi. Un’officina che funziona solo finché il titolare non viene pagato è un lavoro con qualche passaggio in più, e non puoi assumere nessuno per farlo.

I fallimenti cambiano la risposta

Al tasso di fallimento dell’esempio, la riserva per ristampe aggiunge 0,70 USD a ogni drago. Al 15 %, un’officina che usa filamento economico o spinge sulla velocità, la riserva è di 1,74 USD e il drago costa 26,50 USD da produrre. Quella differenza esce dritta dal margine, su ogni pezzo, e non compare mai nella pagina delle vendite.

Pesa il secchio degli scarti per un mese e dividilo per quello che hai spedito. È il tuo tasso di fallimento, e va nel prezzo.

La riserva copre la plastica, lo spurgo, la corrente e le ore di macchina che una stampa fallita brucia. Lascia fuori il tuo tempo di finitura, perché una stampa fallita di notte non è mai stata carteggiata né imballata. Un’officina che fa pagare i fallimenti anche sulla manodopera sovrapprezza ogni lavoro; un’officina che li ignora paga ogni fallimento con il proprio margine.

Cosa decide

• Un prezzo sopra il costo pieno. Non sopra il filamento. Sopra filamento, spurgo, corrente, usura, riserva, imballaggio e il tuo tempo.
• Commissioni calcolate sull’intero ordine. Spedizione compresa, perché è così che la piattaforma le applica.
• Un tasso di fallimento che hai misurato. E una riserva che gli corrisponde.
• Prodotti che puoi ripetere. Un design che stampi venti volte ha il suo costo calcolato una volta sola. Una commissione unica va preventivata con attenzione ogni volta.
• Un mese che sai leggere. Ricavi e netto fianco a fianco, così un mese buono e un mese pieno di lavoro non si confondono.

Fai i tuoi conti

Sostituisci il drago con il tuo prodotto più venduto nel calcolatore del costo di una stampa 3D. Mostra il costo pieno, il tuo prezzo e cosa resta dopo la quota del marketplace. Poi leggi come prezzare le stampe 3D per il ricarico, la guida a Etsy per le commissioni e la guida alle tasse per cosa tenere da parte per l’Agenzia delle Entrate.

Printyard tiene questi numeri per te: ogni preventivo con il suo costo pieno, ogni ordine con la commissione già tolta, e un mese che mostra ricavi e netto fianco a fianco, con le stampe fallite come voce a sé.