Is een 3D-printbedrijf winstgevend?

Genoeg mensen verkopen prints. Minder mensen kunnen je vertellen wat een maand ervan opleverde. De verkopen verschijnen op het dashboard, de uitbetaling komt op de bank, en de vraag die ertoe doet, of er iets van winst was, wacht tot de belastingaangifte of tot iemand thuis vraagt of de hobby zichzelf al terugbetaalt.

Een printwerkplaats kan winstgevend zijn. Of de jouwe dat is, hangt af van vier dingen die je kunt meten: de prijs tegenover de volledige kostprijs van de print, de commissies die het platform inhoudt, de prints die mislukken, en de uren die je erin steekt. Voor geen ervan heb je een prognose nodig. Voor elk ervan een getal.

Omzet is geen winst

Het bedrag dat een platform je toont, is wat kopers betaalden. Voordat er iets van jou is, houdt het platform zijn deel in. Op Etsy is dat transactiekosten van 6,5% over de artikelprijs plus verzending en cadeauverpakking, en plaatsingskosten van $0,20 die opnieuw worden gerekend telkens als een artikel verkoopt. Etsy Een verkoper in de VS betaalt daarnaast betalingsverwerkingskosten van 3% plus $0,25 per bestelling. Etsy Help

Na de commissies komen de kosten die het dashboard nooit ziet: het filament, de purge, de stroom, de slijtage van de machine, de mislukte prints, de doos. Winst is wat overblijft na al die posten.

Eén product, helemaal doorgerekend

Neem een gelede draak, het soort product dat kleine werkplaatsen per dozijn verkopen. Stel dat hij 310 g PLA gebruikt plus 37 g purge, 12 uur print en 25 minuten van jouw tijd kost om schoon te maken en in te pakken. De aannames: PLA à US$ 22,00 per kilo, stroom tegen het Amerikaanse gemiddelde voor huishoudens van US$ 0,1816 per kWh EIA, een printer van US$ 1.199 die 115 W trekt, jouw tijd à US$ 28 per uur, een faalpercentage van 6% en US$ 1,50 aan verpakking.

Die draak kost US$ 25,46 om te maken en te versturen. Het filament erin is US$ 6,82, en dat is het enige deel van de kosten waar de meeste verkopers ooit naar kijken.

Geprijsd op drie keer het filament staat hij op US$ 20,46 en verliest hij US$ 7,39 zodra de commissies van Etsy eraf zijn. Geprijsd op zijn volledige kostprijs plus 60% opslag staat hij op US$ 40,73 en houdt hij US$ 10,96 over na de commissies. Dezelfde draak, dezelfde printer, dezelfde verkoper. De ene prijs is een bedrijf, de andere een subsidie aan de koper.

Je uren zijn een kostenpost, geen winst

Het voorbeeld betaalt je voor je tijd binnen de kostprijs. Veel verkopers doen dat niet. Laat je je uren weg, dan lijkt dezelfde draak US$ 13,79 te kosten in plaats van US$ 25,46, en het verschil lijkt winst. Dat is het niet. Het is je loon, en het is het eerste dat verdwijnt als de bestellingen zich opstapelen en je hulp nodig hebt.

Tel de uren dus, ook als je jezelf nog niet uitbetaalt. Een werkplaats die alleen draait als de eigenaar onbetaald werkt, is een baan met extra stappen, en daar kun je niemand voor aannemen.

Mislukkingen verschuiven het antwoord

Bij het faalpercentage van het voorbeeld voegt de reservering voor herprints US$ 0,70 toe aan elke draak. Bij 15%, een werkplaats die goedkoop filament draait of de snelheid opvoert, is de reservering US$ 1,74 en kost de draak US$ 26,50 om te maken. Dat verschil gaat recht van de marge af, op elk exemplaar, en het verschijnt nooit op de verkooppagina.

Weeg je afvalbak een maand lang en deel dat door wat je hebt verstuurd. Dat is je faalpercentage, en het hoort in de prijs.

De reservering dekt het plastic, de purge, de stroom en de machine-uren die een mislukte print verbrandt. Je afwerktijd laat ze weg, want een print die ’s nachts mislukte, is nooit geschuurd of ingepakt. Een werkplaats die ook voor mislukkingen op haar arbeid rekent, prijst elke klus te hoog; een werkplaats die ze negeert, betaalt elke mislukking uit haar marge.

Wat de doorslag geeft

• Een prijs boven de volledige kostprijs. Niet boven het filament. Boven het filament, de purge, de stroom, de slijtage, de reservering, de verpakking en je tijd.
• Commissies over de hele bestelling. Verzending inbegrepen, want zo rekent het platform ze.
• Een faalpercentage dat je hebt gemeten. En een reservering die daarbij past.
• Producten die je kunt herhalen. Van een ontwerp dat je twintig keer print, reken je de kostprijs één keer uit. Een eenmalige opdracht moet je elke keer zorgvuldig offreren.
• Een maand die je kunt lezen. Omzet en netto naast elkaar, zodat je een goede maand niet verwart met een drukke maand.

Reken je eigen getallen door

Vervang de draak door je bestseller in de kostencalculator voor 3D-prints. Hij toont de volledige kostprijs, je prijs en wat er overblijft na de commissie van het platform. Lees daarna 3D-prints prijzen voor de opslag, de Etsy-gids voor de commissies, en de belastinggids voor wat de Belastingdienst van je administratie verwacht.

Printyard houdt die getallen voor je bij: elke offerte met haar volledige kostprijs, elke bestelling met de commissie eraf, en een maand die omzet en netto naast elkaar toont, met de mislukte prints als eigen regel.