Negócio de impressão 3D dá lucro?

Muita gente vende impressões. Menos gente sabe dizer quanto um mês disso rendeu. As vendas aparecem no painel, o repasse cai no banco, e a pergunta que importa, se alguma parte daquilo foi lucro, fica esperando até a época do imposto ou até alguém em casa perguntar se o hobby já se paga.

Uma oficina de impressão pode dar lucro. Se a sua dá, depende de quatro coisas que você consegue medir: o preço contra o custo inteiro da impressão, as taxas que a plataforma fica, as impressões que falham e as horas que você põe. Nenhuma delas pede previsão. Cada uma pede um número.

Venda não é lucro

O número que o marketplace mostra é o que os compradores pagaram. Antes de qualquer parte ser sua, a plataforma fica com a dela. Na Etsy, isso é uma taxa de transação de 6,5% sobre o preço do item mais frete e embrulho para presente, e uma taxa de anúncio de US$ 0,20 que se renova a cada venda. Etsy Um vendedor nos EUA também paga processamento de pagamento de 3% mais US$ 0,25 por pedido. Etsy Help

Depois das taxas vêm os custos que o painel nunca vê: o filamento, a purga, a energia, o desgaste da máquina, as impressões perdidas, a caixa. Lucro é o que sobra depois de todos eles.

Um produto, com a conta feita

Pegue um dragão articulado, o tipo de produto que oficinas pequenas vendem às dúzias. Digamos que ele leve 310 g de PLA mais 37 g de purga, rode por 12 horas e tome 25 minutos do seu tempo para limpar e embalar. As premissas: PLA a US$ 22,00 o quilo, energia pela média residencial dos EUA, de US$ 0,1816 o kWh EIA, uma impressora de US$ 1.199 consumindo 115 W, o seu tempo a US$ 28 por hora, uma taxa de falhas de 6% e US$ 1,50 de embalagem.

Esse dragão custa US$ 25,46 para fazer e despachar. O filamento dele é US$ 6,82, que é a única parte do custo que a maioria dos vendedores chega a olhar.

Pelo triplo do filamento, ele sai por US$ 20,46 e perde US$ 7,39 depois das taxas da Etsy. Pelo custo inteiro mais um markup de 60%, sai por US$ 40,73 e deixa US$ 10,96 depois das taxas. Mesmo dragão, mesma impressora, mesmo vendedor. Um preço é um negócio; o outro é um subsídio para o comprador.

As suas horas são custo, não lucro

O exemplo paga o seu tempo dentro do custo. Muitos vendedores não fazem isso. Se você deixa as suas horas de fora, o mesmo dragão parece custar US$ 13,79 em vez de US$ 25,46, e a diferença parece lucro. Não é. É o seu salário, e é a primeira coisa que some quando os pedidos se acumulam e você precisa de ajuda.

Então conte as horas, mesmo que você ainda não se pague. Uma oficina que só funciona com o dono sem receber é um emprego com etapas a mais, e você não consegue contratar ninguém para ela.

As falhas mudam a resposta

Na taxa de falhas do exemplo, a reserva para reimpressão soma US$ 0,70 a cada dragão. Com 15%, uma oficina que usa filamento barato ou força a velocidade, a reserva é US$ 1,74 e o dragão custa US$ 26,50 para fazer. Essa diferença sai direto da margem, em cada unidade, e nunca aparece na página de vendas.

Pese o seu balde de refugo durante um mês e divida pelo que você enviou. Essa é a sua taxa de falhas, e ela faz parte do preço.

A reserva cobre o plástico, a purga, a energia e as horas de máquina que uma impressão perdida queima. Ela deixa o seu tempo de acabamento de fora, porque uma impressão que falhou de madrugada nunca foi lixada nem embalada. Uma oficina que cobra as falhas também sobre a mão de obra cobra caro demais em todo trabalho; uma oficina que ignora as falhas paga cada uma com a própria margem.

O que decide

• Um preço acima do custo inteiro. Não acima do filamento. Acima do filamento, da purga, da energia, do desgaste, da reserva, da embalagem e do seu tempo.
• Taxas tiradas do pedido inteiro. Frete incluído, porque é assim que a plataforma cobra.
• Uma taxa de falhas que você mediu. E uma reserva que combine com ela.
• Produtos que você consegue repetir. Um modelo que você imprime vinte vezes tem o custo calculado uma vez. Uma encomenda única precisa ser orçada com cuidado toda vez.
• Um mês que dá para ler. Faturamento e líquido lado a lado, para não confundir um mês bom com um mês corrido.

Faça as suas contas

Troque o dragão pelo seu produto que mais vende na calculadora de custo de impressão 3D. Ela mostra o custo inteiro, o seu preço e o que sobra depois da parte do marketplace. Depois leia como precificar impressões 3D para o markup, o guia da Etsy para as taxas e o guia de impostos para o que a Receita Federal espera que você guarde.

O Printyard guarda esses números para você: cada orçamento com o custo inteiro, cada pedido com a taxa descontada e um mês que mostra faturamento e líquido lado a lado, com as impressões perdidas numa linha própria.