Um negócio de impressão 3D dá lucro?

Muita gente vende impressões. Menos gente sabe dizer quanto rendeu um mês disso. As vendas aparecem no painel, o pagamento cai no banco, e a pergunta que interessa, se alguma parte foi lucro, fica à espera até à altura dos impostos ou até alguém lá em casa perguntar se o passatempo já se paga a si próprio.

Uma oficina de impressão pode dar lucro. Se a sua dá ou não depende de quatro coisas que se medem: o preço contra o custo total da impressão, as comissões que a plataforma leva, as impressões que falham e as horas que lá põe. Nenhuma precisa de previsões. Cada uma precisa de um número.

Vendas não são lucro

O valor que uma plataforma lhe mostra é o que os compradores pagaram. Antes de alguma parte ser sua, a plataforma tira a sua fatia. Na Etsy isso é uma comissão de transação de 6,5 % sobre o preço do artigo mais os portes e o embrulho de presente, e uma taxa de anúncio de 0,20 US$ que se renova cada vez que um artigo é vendido. Etsy Um vendedor nos EUA paga ainda o processamento de pagamentos, de 3 % mais 0,25 US$ por encomenda. Etsy Help

Depois das comissões vêm os custos que o painel nunca vê: o filamento, a purga, a eletricidade, o desgaste da máquina, as impressões falhadas, a caixa. Lucro é o que sobra depois de todos eles.

Um produto, de ponta a ponta

Pegue num dragão articulado, o tipo de produto que as pequenas oficinas vendem às dúzias. Digamos que leva 310 g de PLA mais 37 g de purga, imprime durante 12 horas e precisa de 25 minutos do seu tempo para limpar e embalar. Os pressupostos: PLA a 22,00 US$ o quilo, eletricidade à média doméstica dos EUA de 0,1816 US$ por kWh EIA, uma impressora de 1199 US$ a consumir 115 W, o seu tempo a 28 US$ por hora, uma taxa de falhas de 6 % e 1,50 US$ de embalagem.

Esse dragão custa 25,46 US$ a fazer e a despachar. O filamento que leva custa 6,82 US$, que é a única parte do custo para a qual a maioria dos vendedores alguma vez olha.

Pelo triplo do filamento, fica a 20,46 US$ e perde 7,39 US$ depois das comissões da Etsy. Pelo custo total mais uma margem de 60 %, fica a 40,73 US$ e deixa 10,96 US$ depois das comissões. O mesmo dragão, a mesma impressora, o mesmo vendedor. Um dos preços é um negócio; o outro é um subsídio ao comprador.

As suas horas são um custo, não o lucro

O exemplo paga-lhe o seu tempo dentro do custo. Muitos vendedores não o fazem. Se deixar as suas horas de fora, o mesmo dragão parece custar 13,79 US$ em vez de 25,46 US$, e a diferença parece lucro. Não é. É o seu salário, e é a primeira coisa que desaparece quando as encomendas se acumulam e precisa de ajuda.

Por isso, conte as horas, mesmo que ainda não se pague a si próprio. Uma oficina que só funciona quando o dono trabalha de graça é um emprego com passos a mais, e não consegue contratar ninguém para ela.

As falhas mudam a resposta

À taxa de falhas do exemplo, a reserva para reimpressões soma 0,70 US$ a cada dragão. A 15 %, uma oficina que usa filamento barato ou puxa pela velocidade, a reserva é de 1,74 US$ e o dragão custa 26,50 US$ a fazer. Essa diferença sai diretamente da margem, em cada unidade, e nunca aparece na página de vendas.

Pese o seu balde de refugo durante um mês e divida pelo que enviou. Essa é a sua taxa de falhas, e ela pertence ao preço.

A reserva cobre o plástico, a purga, a eletricidade e as horas de máquina que uma impressão falhada queima. Deixa de fora o seu tempo de acabamento, porque uma impressão que falhou durante a noite nunca foi lixada nem embalada. Uma oficina que cobra as falhas também sobre a mão de obra cobra a mais em todos os trabalhos; uma oficina que as ignora paga cada falha da sua margem.

O que decide

• Um preço acima do custo total. Não acima do filamento. Acima do filamento, da purga, da eletricidade, do desgaste, da reserva, da embalagem e do seu tempo.
• Comissões tiradas à encomenda inteira. Portes incluídos, porque é assim que a plataforma as cobra.
• Uma taxa de falhas que mediu. E uma reserva que lhe corresponda.
• Produtos que pode repetir. Um design que imprime vinte vezes tem o custo calculado uma vez. Uma encomenda única tem de ser orçamentada com cuidado de cada vez.
• Um mês que consegue ler. Bruto e líquido lado a lado, para não confundir um mês bom com um mês cheio.

Faça as suas contas

Troque o dragão pelo seu produto mais vendido na calculadora de custos de impressão 3D. Ela mostra o custo total, o seu preço e o que sobra depois da parte da plataforma. Depois leia como orçamentar impressões 3D para a margem, o guia da Etsy para as comissões e o guia de impostos para o que a AT espera que guarde.

O Printyard guarda esses números por si: cada orçamento com o custo total, cada encomenda com a comissão já tirada e um mês que mostra o bruto e o líquido lado a lado, com as impressões falhadas numa linha própria.